中文字幕在线一区二区在线,久久久精品免费观看国产,无码日日模日日碰夜夜爽,天堂av在线最新版在线,日韩美精品无码一本二本三本,麻豆精品三级国产国语,精品无码AⅤ片,国产区在线观看视频

      營(yíng)銷(xiāo)的黃金法則

      時(shí)間:2024-08-27 03:12:28 營(yíng)銷(xiāo)師 我要投稿

      營(yíng)銷(xiāo)的五條黃金法則

        導(dǎo)語(yǔ):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本的商業(yè)學(xué)科,它對(duì)企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛認(rèn)可。成功的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的顧客和更大的利潤(rùn)。

        中國(guó)許多企業(yè)面臨的依然是創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。怎樣解決這些問(wèn)題,根據(jù)我們的實(shí)踐,提煉出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五條黃金法則。

        黃金法則一:“臺(tái)階”模式。我把所有的營(yíng)銷(xiāo)歸類(lèi)為兩種方式,一種是臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo),一種為臺(tái)>階式模式。什么是臺(tái)風(fēng)式營(yíng)銷(xiāo)?比如國(guó)際大公司,在一個(gè)行業(yè),一開(kāi)始就把行業(yè)里最大的客戶(hù)做下來(lái)。比如說(shuō)微軟打擊盜版,就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手,他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打,這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻就全部免除了。

        而臺(tái)階式模式適合絕大多數(shù)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè),同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無(wú)奈的選擇。難的不是臺(tái)階模式,而是臺(tái)風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),才能采用臺(tái)風(fēng)式模式,比如彩電中的長(zhǎng)虹或者康佳,手機(jī)中的摩托羅拉、愛(ài)立信等等。

        如果我們這個(gè)公司不具備歷史品牌積累的優(yōu)勢(shì),又要生存下去。就必須慢慢積累足夠的資源和能力,先沿著臺(tái)階一層一層向上走。

        黃金法則二:“母雞、公雞和金雞”產(chǎn)品。在確定明確的模式后,創(chuàng)業(yè)企業(yè)接下來(lái)就該明確自己的產(chǎn)品中,哪些產(chǎn)品是母雞產(chǎn)品,哪些是公雞產(chǎn)品。什么叫母雞產(chǎn)品,就是投入少量的服務(wù)和人、時(shí)間就可以獲得高額的回報(bào)。但是由于客戶(hù)沒(méi)有名氣,說(shuō)出來(lái)其他公司也不認(rèn)可,是呱呱下蛋但沒(méi)有聲望效應(yīng)的客戶(hù)和產(chǎn)品。第二類(lèi)產(chǎn)品是做名聲的,并不是真正靠他賺錢(qián)的,就是公雞產(chǎn)品。由于有了這些產(chǎn)品,你能夠接觸到高層客戶(hù)和更大的客戶(hù)群,所以對(duì)這樣的客戶(hù)要舍得投入。積累了品牌和經(jīng)驗(yàn)后,就可以逐漸的開(kāi)發(fā)你的金雞產(chǎn)品。很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上遇到的問(wèn)題不是產(chǎn)品好壞的問(wèn)題,而是產(chǎn)品定位為公雞產(chǎn)品還是金雞產(chǎn)品、還是母雞產(chǎn)品的問(wèn)題。對(duì)作了三五年的企業(yè)來(lái)講,必須同時(shí)具備這幾種產(chǎn)品,才可以形成持續(xù)的增長(zhǎng)。

        談了模式和產(chǎn)品,下面要談客戶(hù)了。我們把客戶(hù)從不同的角度細(xì)分為大客戶(hù)和小客戶(hù),高價(jià)客戶(hù)和低價(jià)客戶(hù)。

        黃金法則三:迎春花客戶(hù)。迎春花客戶(hù)有三個(gè)特征:觀念領(lǐng)先;要求苛刻;價(jià)格敏感。但它們可以幫助你打開(kāi)行業(yè)的大門(mén),讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。他們對(duì)價(jià)格是很敏感的,這意味著企業(yè)不會(huì)有什么高的利潤(rùn),但為了打開(kāi)一個(gè)地區(qū)、一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng),先期必須有一、二個(gè)迎春花的客戶(hù)。

        黃金法則四:臘梅花客戶(hù)。臘梅花客戶(hù)有三個(gè)特征:采購(gòu)需求真實(shí);采購(gòu)有時(shí)間要求;財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況良好。假如一個(gè)企業(yè)的冬天來(lái)臨時(shí),還有一些臘梅花客戶(hù),支持著你,是非常有幫助的。因此在平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意培養(yǎng)這樣的客戶(hù),珍惜這樣的客戶(hù)。通常他們的需求不是偶然的,不是間歇性的,而是長(zhǎng)期的。

        黃金法則五:“從青海到上海”:品牌經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)要高、方向要對(duì)、區(qū)域要廣、時(shí)間要長(zhǎng)、名字要短、聲勢(shì)要大、人文內(nèi)涵、周期重復(fù)。這八條品牌營(yíng)銷(xiāo)原則借長(zhǎng)江的發(fā)源和入海來(lái)說(shuō)明。長(zhǎng)江是在青海省發(fā)源的,發(fā)源時(shí)很小,到上海時(shí)就非常浩瀚了。

      【營(yíng)銷(xiāo)的黃金法則】相關(guān)文章:

      汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師的一三五黃金銷(xiāo)售法則05-27

      激勵(lì)員工的黃金法則12-20

      音箱現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控黃金法則08-30

      雅思閱讀解題的黃金法則09-28

      員工精神激勵(lì)的黃金法則06-01

      學(xué)好英語(yǔ)的十八條黃金法則06-17

      員工激勵(lì)10條黃金法則07-30

      電影制作的15個(gè)黃金法則10-18

      2017年藝考編導(dǎo)黃金法則10-14

      美國(guó)留學(xué)的六大黃金法則07-01

      主站蜘蛛池模板: 日本东京热高清一区二区| 亚洲婷婷综合色香五月| 安陆市| 大胸美女吃奶爽死视频| 偷拍自拍视频一区二区三区| 伽师县| 国产成人夜色在线视频观看| 一区二区三区在线视频在线观看| 久99久精品免费视频热77| 无码中文字幕专区一二三| 国产精品av在线免费| 亚洲av有码精品天堂| 土默特左旗| 察隅县| 亚洲乱码中文字幕综合69堂| 亚洲中出视频| 污污污国产免费网站| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 沛县| 沅江市| 日本一区免费喷水| 玩弄极品少妇被弄到高潮| 国产亚洲精品综合一区| 日韩AV无码中文无码AV| 综合久久青青草免费观看视频| 文水县| 讷河市| 昭平县| 九江县| 灵石县| 亚洲国产精品日韩专区av| 河北区| 亚洲色图在线视频免费观看| 阿巴嘎旗| 韩日无码不卡| 少妇熟女淫荡丰满| 一本久道久久综合狠狠操| 国产视频在线一区二区三区四区| 国产麻豆精品久久一二三| 农村国产毛片一区二区三区女| 久久精品国产亚洲精品色婷婷|