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營銷師考試《理論知識》模擬試題及答案
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1、發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時，可由當(dāng)事人雙方直接進(jìn)行磋商，自行解決合同糾紛，這屬于(B)。
(A)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的解決(B)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商
(C)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁(D)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解
2、市場營銷組合中的各個因素對企業(yè)來說都是(A)因素。
(A)可控(B)不可控
(C)自然(D)人為
3、根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類的需求是按從低級到高級的層次構(gòu)成的，其中(A)位于最低層次。
(A)生理需求(B)歸屬需求
(C)尊重需求(D)自我實現(xiàn)需求
4、一個推銷員如果僅重視顧客而忽視推銷任務(wù)及技巧，那么依據(jù)推銷方格理論，他屬于(B)
(A)無所謂型(B)顧客導(dǎo)向型
(C)推銷導(dǎo)向型(D)解決問題導(dǎo)向型
5、顧客選擇商品時所考慮的首要因素是(B)
(A)服務(wù)價值(B)產(chǎn)品價值
(C)形象價值(D)人員價值
6、在各種商務(wù)活動中，(B)是談判雙方合作的基礎(chǔ)。
(A)存在競爭關(guān)系(B)存在共同利益
(C)存在利害沖突(D)存在共同愛好
7、談判過程中對方有無理要求時，我方應(yīng)(A)。
(A)據(jù)理力爭(B)附和對方
(C)中止談判(D)直接交鋒
8、下列媒體，在大眾傳播中的地位和作用占首位的是(C)。
(A)雜志(B)電視
(C)報紙(D)廣播
9、某小鎮(zhèn)上有個商場要開業(yè)，它的廣告可以選擇的最合適的媒體形式為(D)。
(A)電視(B)廣播
(C)雜志(D)各類印刷品
10、在連鎖商店的不同種類中，(C)是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。
(A)直營連鎖(B)契約連鎖
(C)自由加盟連鎖(D)特許加盟連鎖
11、國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營(A)家以上分店的零售業(yè)和飲食業(yè)組織。
(A)11(B)12
(C)13(D)14
12、推銷人員招聘一般要進(jìn)行面談，面談時主持人會問“請你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗。”該種發(fā)問屬于(B)。
(A)自由式發(fā)問(B)開放式發(fā)問
(C)封閉式發(fā)問(D)誘導(dǎo)式發(fā)問
13、課堂培訓(xùn)在推銷人員培訓(xùn)中應(yīng)用廣泛的最主要原因是(B)。
(A)效果好(B)費(fèi)用低，并能增加實用知識
(C)易溝通(D)見效快
14、銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展的(A)促銷活動。
(A)一次性(B)長期性
(C)中期性(D)多次性
15、國內(nèi)某彩電廠家決定，消費(fèi)者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種銷售方式的好處是(B)。
(A)降低了促銷成本
(B)增加了VCD在零售店展示的機(jī)會
(C)提高了彩電的銷售利潤率
(D)在消費(fèi)者心目中樹立了高檔次商品的形象
16、對產(chǎn)品質(zhì)量問題糾紛，解決方式不包括(B)。
(A)協(xié)商(B)辯論
(C)仲裁(D)訴訟
17、下述對商務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和控制的理解正確的是(C)。
(A)風(fēng)險是無法預(yù)測與控制的(B)風(fēng)險可預(yù)測，但無法控制
(C)風(fēng)險有預(yù)測和控制的可能(D)風(fēng)險越易預(yù)見，越難控制
18、商務(wù)談判過程中，商務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指(C)。
(A)停止業(yè)務(wù)活動
(B)控制風(fēng)險損失
(C)將潛在損失以一定方式轉(zhuǎn)移給第三方
(D)消除風(fēng)險
19、下列連鎖的組織形式中，屬于商業(yè)連鎖的是(D)。
(A)酒店連鎖(B)銀行連鎖
(C)餐廳連鎖(D)服裝店連鎖
20、特許經(jīng)營的核心是(C)。
(A)同一資本所有(B)同一標(biāo)志展示
(C)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓(D)特色商品轉(zhuǎn)讓
21、連鎖企業(yè)中，各分店原則上具有經(jīng)營權(quán)的連鎖形式有(B)。
(A)直營連鎖(B)自由加盟連鎖
(C)特許加盟連鎖(D)合同連鎖
22、分銷渠道的終點是(B)。
(A)競爭者(B)消費(fèi)者
(C)中間人(D)生產(chǎn)者
23、(A)渠道通常叫做直接市場營銷渠道。
(A)零層(B)一層
(C)二層(D)三層
24、市場上的大部分人不喜歡某產(chǎn)品，甚至寧愿付出一定代價來躲避該產(chǎn)品。對該產(chǎn)品的需求屬于(B)。
(A)潛伏需求(B)負(fù)需求
(C)無需求(D)下降需求
25、“神州牌快速加熱熱水器”中用來表示產(chǎn)品形式的是(A)。
(A)神州(B)快速加熱
(C)熱水器(D)沒有
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