中小食品企業幾種借勢營銷方法

時間：2024-10-12 23:10:34 營銷管理我要投稿

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中小食品企業實用的幾種借勢營銷方法

　　借勢意味著借用別的資源為企業創造銷售的機會，一套好的借勢方法可以讓企業起到四兩撥千斤的作用。那么，在龐大的產品消費市場，如何運用借勢方式讓企業產品迅速打開市場呢?下面小編就來為大家介紹一下吧

　　一、通過專業的雜志宣傳公司產品

　　電視媒體宣傳需要很多的費用，絕大數企業資金是很大的挑戰，加上現在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合適。如果有專業的雜志，針對經銷客戶或終端零售點做宣傳會起到很好的效果，如糖煙酒雜志號稱10萬個會員客戶，全國主要的經銷客戶和賣場采購基本人手一本，花的費用絕大多數企業能夠承擔的起，長期做一些公司和產品的宣傳會對以后的開拓客戶起意想不到的效果,起到事半功倍的作用。

　　二、請明星代言

　　用明星代言或用明星頭像設計在產品包裝上，此方法花費的費用較大，用此種方法通過明星讓消費者親切關注產品，提高產品和企業的名譽度和購買力。提升品牌的知名度，但這個適合于一些有實力的企業。一旦明星發生不好的事件對企業也會對來一些負面的影響。

　　三、企業產品包裝通過植入動漫卡通人物和形象

　　體現了產品的趣味性和可愛性，讓消費者在吃的同時聯想到卡通人物的生活場景，產生愉快的感覺，因為一般電視動漫卡通形象人物需要高額的授權才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，載入現代年輕人的生活愛好習慣的文化，比較適合中小型企業，目前運用的比較成功的企業有小梅的零食，董小姐，宅小翠等。

　　四、利用重大的社會節日活動

　　通過捐助，慈善活動營造企業的公關活動。體現了對社會的責任感，提升企業的產品品牌效應，如汶川地震時中央電視臺發起的企業捐助活動，通過捐助的場景讓廣大消費者知道該產品，有些利用國家申奧成功迅速發表相關內容，體現了與社會聚焦同行，引起廣大消費者的關注，從而引起消費者對公司的好感，有些企業通過體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。

　　五、利用會議營銷迅速的傳播企業的理念和文化產品

　　且費用也不是非常高，，招來的客戶企業是目標客戶，針對性強，效率非常高。在費用上大多數企業承受的起，會議營銷有企業自行組織的也有聯合其他品類企業共同運作，這樣可以起到減少開支，資源共享的原則，根據企業的客戶資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的。

　　六、選擇目標市場核心客戶和核心門店運作也是企業借勢的重要方面

　　選一個核心的客戶可以利用它的網絡和客情迅速的提高產品營銷力和鋪貨率，在解決產品動銷的情況下選擇一個好的客戶就意味著成功了一半。每一個市場都這樣就基本解決了鋪貨問題，另一個就是選擇當地市場的核心門店也可以帶動其它門店的銷售，通過區域市場的有影響力的核心門店銷售和促銷帶動其他零售網點的學習和仿樣，敲開了鋪貨的難度和解決了產品的動銷問題。放到全國來說就是如果開發了大潤發，沃爾瑪，永輝及每個省會的一些當地核心網點可以迅速的帶動其他門店的進場，提升公司的品牌營銷力。

　　七、在這個網絡時代，企業借勢微博、微信、網絡紅人等等現代自媒體，宣傳企業、產品，是成本低，受眾廣的有效宣傳手段

　　不斷的尋找熱點話題、洞察消費者心理，尋找產品和熱點話題的關聯點，與消費者互動，和消費者“聊天”，借助這種活潑生動、低成本的傳播方式，看看各家企業紛紛開通公眾號服務號，開發自己的APP ，就知道當今自媒體有多受歡迎。利用互聯化宣傳已經成為企業借勢的重要趨向。

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