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APP營銷的三個關(guān)鍵點
經(jīng)常玩手機(jī)、平板電腦和社交媒體的朋友一定對APP很熟悉，可以說APP已經(jīng)充斥到了我們生活的各個方面：娛樂、生活、購物、社交、工作等無處不在。與此同時，圍繞APP進(jìn)行營銷的商家日益增多，營銷無孔不入。
簡單來說，APP就是應(yīng)用程序application的意思，APP營銷是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應(yīng)用程序表現(xiàn)出來，并在特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺上運(yùn)行吸引用戶下載使用來開展?fàn)I銷活動。
據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)《智能手機(jī)APP廣告營銷價值》調(diào)研報告顯示，由于具有高度的精準(zhǔn)營銷和較強(qiáng)的交互營銷能力，智能手機(jī)APP逐漸受到青睞，手機(jī)APP廣告的平均可見、掃視、關(guān)注都顯著高于一般的網(wǎng)頁橫幅廣告，其中關(guān)注的比例超過40%，是網(wǎng)頁橫幅的2倍。
在手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.64億時，顯然手機(jī)已成為第一大上網(wǎng)終端，中國互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。而進(jìn)行APP營銷具有開發(fā)成本低、容易被目標(biāo)受眾接受、能提供精準(zhǔn)服務(wù)、貼身黏住顧客及幫助促銷等多個特點，因此進(jìn)行APP營銷已成為不少企業(yè)社交媒體營銷的重要組成部分。
那么進(jìn)行APP營銷應(yīng)該注意哪些問題呢?
一、定位，要抓住人性。一說起APP的功能定位，很多人首先談“全功能包含品牌”還是“單一功能展現(xiàn)品牌”。其實這不重要，不管選擇前者還是后者，都得先調(diào)研品牌、產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點，并與能抓住目標(biāo)人群人性的某些元素結(jié)合，如好奇、色情、偷窺、分享、憤怒、健康、懶惰、善良、感性、嫉妒、虛榮等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度，要既能適合品牌或產(chǎn)品，又能很好滿足用戶的需求。
舉個例子說明一下，如荷蘭FB品牌APP：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。雖然推廣手段有些惡心，但FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆。
“點贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費者之間的口碑關(guān)系挖掘出的，并與色情、偷窺欲結(jié)合而成的APP，實現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提升。
二、品質(zhì)，超越軟廣告。其實好的定位就意味著好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意決定了好的品質(zhì)，使得消費者和用戶會接受這款A(yù)PP。好的APP要么是實用性很強(qiáng)，生活的小助手，很方便快捷;要么是娛樂性很強(qiáng)，消遣生活。好的APP能自發(fā)傳播，就算沒花費多少營銷預(yù)算也能脫穎而出，所以在開發(fā)產(chǎn)品的時候一定要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身。從另一個角度來說，平庸的創(chuàng)意必然出現(xiàn)平庸的品質(zhì)，也無法靠強(qiáng)營銷贏得用戶。
比如ibutterfly App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個角度的蝴蝶，利用手機(jī)攝像頭進(jìn)行捕捉，根據(jù)各個地區(qū)的特點，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。
這一APP正是將App+AR+LBS完美結(jié)合，使客戶即得到實惠，又得到良好的游戲體驗。該APP實用好玩又有趣，推廣投入不大即受到了廣泛歡迎。
三、推廣，不醉心免費。其實APP的推廣方式不多，主要依托目標(biāo)人群高度集中的應(yīng)用市場，但總有人希望花小錢辦大事，或干脆不花錢也要辦事，醉心于免費推廣。于是要有專業(yè)的人根據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)分析，以及應(yīng)用市場的合作資源配置，在一定費用預(yù)算支持下進(jìn)行推廣才是靠譜的。
以后APP應(yīng)該會具有什么屬性?無疑是好玩、實用、互動和分享。好玩帶來娛樂性和趣味性，實用帶來價值，互動讓參與的欲望更強(qiáng)，而分享會讓更多人看到，便于口碑和品牌形象的傳播。
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