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危機中突破的五大殺手锏
08金融危機造成了世界經(jīng)濟(jì)受到不同程度的損失，我稱之為“被點穴的世界經(jīng)濟(jì)。”雪災(zāi)、地震、奧運、金融危機讓中國的涂企經(jīng)受前所未有的創(chuàng)傷。2009年絕對是不平凡的一年，是崛起的一年，也是迷惘的一年。最后的結(jié)果就看您的企業(yè)是否能適應(yīng)市場的需要，是否得到消費者的認(rèn)可。
危機來了并不可怕，可怕的是失去勇氣。當(dāng)務(wù)之急就是勇敢面對危機并適時作出決策。我倒有五個建議，算是在危機中突破的五大殺手锏，不知道能否起到應(yīng)有的作用。因為成功還需要行動，行動才可能扭轉(zhuǎn)乾坤。
第一、及時戰(zhàn)略調(diào)整。在涂料企業(yè)真正作戰(zhàn)略部署的不多，尤其是有書面戰(zhàn)略計劃的更是鳳毛麟角。其實如果切實針對自身企業(yè)的特點制定可行的戰(zhàn)略計劃，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展起到事半功倍的作用。誠然，這要求老板懂得舍得之道。在企業(yè)的某些利益上明白哪些該放棄?哪些該保留的?在關(guān)鍵時刻，哪些項目是否該停頓，哪些項目需快馬加鞭。對于涂料企業(yè)，現(xiàn)在的狀況是否適合多元化，是否適合多品牌，是否適合擴(kuò)張?等等，一著不慎，全盤皆輸。
第二、嚴(yán)格控制成本。我這樣解釋成本，“成本，成本，成功的根本”。在去年底中國涂料報召開的高層論壇上，不少涂料企業(yè)就出了不少高招，如何減少費用降低成本。人員成本、管理成本、材料成本、物流成本等等，哪一項都會影響到企業(yè)的整體效益。企業(yè)要注意降低消耗，節(jié)約資金，開展技術(shù)革新，提高勞動生產(chǎn)率，切實加強綜合利用。尤其是一些涂料企業(yè)正在建設(shè)新廠，建議適當(dāng)控制投資規(guī)模，合理安排投資結(jié)構(gòu)，降低工程造價，縮短建設(shè)周期，提高投資效益。
第三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。需求決定市場，不要面面俱到，也不要縮手縮腳。涂料企業(yè)可根據(jù)不同市場不同消費群體的不同需要，在保證正常增長的同時，注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，采取了靈活可行的營銷策略，完善目標(biāo)市場的產(chǎn)品組合，以滿足不同消費。當(dāng)然，企業(yè)在優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，需加大技術(shù)改造力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，走高新節(jié)能降耗的新型發(fā)展之路。
第四、掌握更多現(xiàn)金。在中小企業(yè)融資很困難的情況下，“現(xiàn)金為王，穩(wěn)健為先”將是2009年中國企業(yè)現(xiàn)金及財資管理、資金流健康的八字真經(jīng)和安度危機的法寶。因為現(xiàn)金可隨時調(diào)動，而資產(chǎn)不能隨時變?yōu)楝F(xiàn)金。一旦產(chǎn)品銷售出去，如果資金拿不回來，那等于是竹籃打水一場空。建議涂料企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全面的盤查，如清倉查庫，減少產(chǎn)品積壓，加速商品和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約流通費用等。有老板就直言，“盡可能把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來”。
第五、尋找新興市場。市場不是發(fā)明出來的，而是發(fā)現(xiàn)出來的。市場一直都存在，只是你有沒有發(fā)現(xiàn)而已。對于企業(yè)和團(tuán)隊，可以實際拷問拷問，能不能尋找到正在上升和即將上升的市場機會?能不能準(zhǔn)確鎖定要進(jìn)攻的領(lǐng)地?有沒有研究消費者在使用和購買你的產(chǎn)品和服務(wù)時，有著怎樣的習(xí)慣?消費者對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)滿意程度如何?找到市場了，有什么樣的市場切入點?營銷方面有什么獨到之處?如中央正加大對廣大農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)，農(nóng)村市場將是下一個金礦，涂料企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時勢，側(cè)重加大開發(fā)適合農(nóng)村市場的涂料產(chǎn)品，加快涂料渠道建設(shè)，直達(dá)一線終端。
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