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歐債危機下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理
隨著我國企業(yè)改革不斷深化，企業(yè)的管理模式日趨完善，但歐債危機對我國企業(yè)銷售管理產(chǎn)生了重大沖擊，在此背景下企業(yè)對銷售統(tǒng)計的要求越來越高。只有進行科學合理的銷售統(tǒng)計，企業(yè)才能更好的全面把握發(fā)展情況，制定科學合理銷售戰(zhàn)略。當前需要對銷售統(tǒng)計產(chǎn)生的問題行全面分析，從而能夠在歐債危機背景下得到充分的利用，對企業(yè)的全面協(xié)調發(fā)展具有十分重要的意義。
一、 企業(yè)銷售統(tǒng)計基本問題分析
1、銷售統(tǒng)計管理對企業(yè)發(fā)展的影響
在歐債危機背景下，企業(yè)需要不斷調整銷售統(tǒng)計方法，提升銷售統(tǒng)計的水平，才能更好地促使企業(yè)各項事業(yè)得到健康穩(wěn)定的發(fā)展，更好地擺脫歐債危機的困擾。歐債危機對企業(yè)的銷售統(tǒng)計要求越來越高，完全的事后統(tǒng)計無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，需要進行事前計劃、事中監(jiān)控、事后總結等策略，才能更好的提升企業(yè)的整體發(fā)展水平。企業(yè)的銷售統(tǒng)計管理工作需要和企業(yè)改革發(fā)展的方向結合在一起，形成有效的機制，提升企業(yè)的綜合決策水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供重要的決策支持。統(tǒng)計工作實施過程中需要與企業(yè)的改革制度完美結合，需要從單存的銷售型統(tǒng)計向生產(chǎn)銷售型統(tǒng)計方向轉變，從而能夠提升企業(yè)的銷售管理水平。
2、歐債危機下企業(yè)銷售統(tǒng)計模式轉變
歐債危機下企業(yè)的流動、生產(chǎn)、銷售、服務活動都發(fā)生了變化，需要按照盈利的具體方案開展工作，才能維持企業(yè)效益增長。從當前情況看，很多大部分的企業(yè)銷售統(tǒng)計采取單存的上報為主的報表型統(tǒng)計，只能夠滿足我國報表統(tǒng)一制度的要求，但是對企業(yè)的銷售經(jīng)營成果和經(jīng)濟效益沒有進行全面的考核，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃很難得到執(zhí)行，對企業(yè)銷售業(yè)績提升會產(chǎn)生一定的影響。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善，企業(yè)需要適應不同的市場環(huán)境才能提升銷售業(yè)績，當企業(yè)在歐洲市場份額已經(jīng)很大時，需要企業(yè)適應歐洲當前的經(jīng)濟環(huán)境，進行科學準確的銷售統(tǒng)計，才能更好的提升企業(yè)的銷售業(yè)績，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。把各項銷售業(yè)績統(tǒng)計出來，從而進行有效的分析，提升歐債危機下企業(yè)銷售水平。
二、 歐債危機下銷售統(tǒng)計管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用分析
企業(yè)在歐債危機下需要圍繞銷售統(tǒng)計的各個環(huán)節(jié)開展工作，為企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略奠定重要的決策基礎，當前需要從企業(yè)的銷售數(shù)量方面進行資料收集、分析、整理、預測，從強化企業(yè)經(jīng)營管理角度出發(fā)，對企業(yè)的銷售和生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行綜合性統(tǒng)計，為企業(yè)銷售經(jīng)營奠定重要的基礎，實現(xiàn)企業(yè)銷售額的提升。
1、充分發(fā)揮企業(yè)銷售統(tǒng)計優(yōu)質服務的作用
歐債危機下企業(yè)需要加強銷售管理，以便更好地優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構。銷售統(tǒng)計資料直接反映出企業(yè)銷售業(yè)績，同時也對銷售中的缺點進行分析，銷售統(tǒng)計管理水平的高低與企業(yè)的經(jīng)濟效益有著緊密的關系。企業(yè)只有及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中產(chǎn)生的問題，才能更好的分析出銷售中的變化規(guī)律，為企業(yè)制定科學合理的銷售措施奠定良好的基礎。如果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中不能及時的發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題，不能及時有效的進行跟蹤，整個企業(yè)的發(fā)展就將產(chǎn)生危機。銷售統(tǒng)計管理可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，采取有效的方法，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中問題進行綜合分析，建立完善的考核體系，提升企業(yè)綜合競爭力。
2、發(fā)揮統(tǒng)計參謀和監(jiān)督的作用
歐債危機背景下需要加強銷售統(tǒng)計分析，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的新情況、新問題進行綜合分析，對影響銷售業(yè)績的問題進行全面研究，提升銷售統(tǒng)計管理水平，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，應對歐債危機的影響創(chuàng)造積極的條件。銷售統(tǒng)計管理方面需要堅持多樣性的原則，不拘一格的分析銷售統(tǒng)計管理過程中產(chǎn)生的問題，為抓住發(fā)展機遇贏取歐洲市場具有十分重要的意義，歐洲危機下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新重點、難點、新情況、新問題進行全面分析，從而能夠提升企業(yè)的綜合競爭力，為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益提升創(chuàng)造良好的條件。歐洲危機下需要對企業(yè)銷售統(tǒng)計管理問題進行動態(tài)跟蹤，善于發(fā)現(xiàn)銷售管理中產(chǎn)生的問題，采取新的企業(yè)管理知識對銷售過程中產(chǎn)生的問題進行科學管理和綜合預測，提升企業(yè)應對復雜環(huán)境的能力，企業(yè)在歐債危機下需要掌握經(jīng)濟發(fā)展趨勢，全面分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的銷售統(tǒng)計資料進行綜合分析，對銷售運營過程中的形勢進行科學統(tǒng)計，從而能夠對各項戰(zhàn)略進行綜合研究。歐債危機下企業(yè)銷售統(tǒng)計工作需要變被動為主動，需要運用新的統(tǒng)計方法對企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的問題進行全面分析，建立一套行之有效的統(tǒng)計方法，為企業(yè)更好進行銷售活動創(chuàng)造有利的條件。歐債危機下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理工作中需要對統(tǒng)計數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、統(tǒng)計分析報告進行專門分析，激發(fā)統(tǒng)計人員的工作積極性和熱情，提高企業(yè)銷售統(tǒng)計人員的業(yè)務水平。歐債危機下企業(yè)銷售統(tǒng)計管理人員需要不斷提高自身的業(yè)務水平和工作能力，強化統(tǒng)計人員的生產(chǎn)經(jīng)營管理意識，進行有條件、系統(tǒng)化的培訓，可以更好的提升企業(yè)的綜合管理水平，為企業(yè)建立完善的銷售激勵機制奠定重要基礎，最終能夠實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
三、企業(yè)銷售統(tǒng)計管理策略
管理本身就是決策，歐債危機下企業(yè)需要對銷售狀況進行統(tǒng)計，只有擁有準確科學的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，才能對企業(yè)進行有效的管理，從而保證其應對歐債危機的沖擊，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風險，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定重要的基礎。
1、企業(yè)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析
歐債危機下企業(yè)銷售數(shù)據(jù)需要準確的統(tǒng)計，為企業(yè)進行科學制定政策，最終能夠把此類數(shù)據(jù)運用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，促使企業(yè)能夠更好的制定銷售政策。一是對決策數(shù)據(jù)信息進行全過程分析，統(tǒng)計過程中需要對數(shù)據(jù)結構進行分析，還要對影響數(shù)據(jù)的因素進行全面研究，提升數(shù)據(jù)信息的真實性、可靠性，以便為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供重要的幫助。二是需要對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進行綜合性分析，對數(shù)據(jù)信息使用過程中的程序和方法進行總體評價，通過對平均指標、總量指標、相對指標、指數(shù)、動態(tài)數(shù)列方面的使用，以便更好對企業(yè)銷售成果進行評測，為企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績奠定重要的基礎，促使企業(yè)能夠實現(xiàn)科學管理，為應對歐債危機的沖擊創(chuàng)造良好的條件。
2、企業(yè)銷售統(tǒng)計管理過程需要建立完善的法律約束機制
歐債危機下企業(yè)的外部銷售環(huán)境和內部經(jīng)營環(huán)境都發(fā)生了根本性的變化，因此需要強化統(tǒng)計建設。按照市場經(jīng)濟和歐債危機的具體環(huán)境要求，企業(yè)銷售統(tǒng)計工作健康穩(wěn)定發(fā)展需要法律武器的保障，制定科學合理的銷售法律約束機制。銷售統(tǒng)計工作的成敗需要從統(tǒng)計數(shù)據(jù)真?zhèn)巫R別出發(fā)，需要運用正確真實的銷售數(shù)據(jù)，才能對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中各項戰(zhàn)略進行綜合性分析，杜絕銷售數(shù)據(jù)造假行為產(chǎn)生，為企業(yè)銷售統(tǒng)計管理建立完善的法律統(tǒng)計約束機制，提高企業(yè)的綜合發(fā)展水平。企業(yè)銷售統(tǒng)計管理過程中需要統(tǒng)計人員進行自身努力，同時需要分析各種主觀和客觀制約因素，歐債危機下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面對各種不確定因素的考驗，需要從統(tǒng)計管理角度出發(fā)，建立完善統(tǒng)計管理機制，對企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展提供重要的數(shù)據(jù)信息支持，從根本上實現(xiàn)企業(yè)的協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。
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