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網絡營銷競爭對手如何分析
競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。下面是YJBYS小編整理的網絡營銷競爭對手分析相關內容，希望對你有幫助!
一、競爭對手調查包括的內容
目的是為了有效地制定自己的戰略方向及戰略措施，所以，競爭對手分析時情報資料收集包括本企業和競爭對手，并進行比較分析。
1、本企業在競爭中的地位
包括本企業的市場占有率、客戶認識和評價、企業自身發展狀況和趨勢等。
2、企業的競爭對手
要界定主要的競爭對手，收集對手的基本情況、優劣勢、對手的策略等相關情報 。競爭對手調查是一種長期的調查工作，需要人員建立目標企業的檔案，定期進行核實調查，幫助企業了解對手的情況。
二、競爭對手分析的方法
在確立了重要的直接競爭對手以后，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，并判斷其行動的基本輪廓。
1、競爭性對手的戰略分析
公司戰略與其他公司的戰略越相似，競爭就越激烈，在多數行業里，競爭對手可以分成幾個追求不同戰略的群體，戰略性群體即在某一行業里采取相同或類似戰略的一群公司。確認競爭對手所屬的戰略群體將影響公司某些重要認識和決策。
2、競爭對手產品分析
一般認為，企業間的競爭往往在產品和服務層面展開，企業最關心的還是與對手的產品競爭，除了產品價格、品質、銷量 、市場份額外，還可以根據實際情況增加一些欄目，例如 廣告投入、發展趨勢等。這些信息包括，對手的銷售隊伍的組織和規模、促銷活動、產品折扣、銷售渠道，門店數量布局等信息。
3、競爭對手財務指標分析
了解對手的基本運營狀況，上市公司可以通過公開發布的年報來分析
4、競爭對手的優劣勢分析
這就需要收集競爭者幾年內的資料，一般而言，公司可以通過二手資料、個人經歷、傳聞來弄清楚對手的強弱。進行客戶價值分析來了解這方面的信息。
三、競爭對手分析的工具
SWOT分析是一個眾所周知的工具，SWOT分析法，即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授海因茨.韋里克提出，經常被用于企戰略制定、競爭對手分析等場合。優劣勢分析主要著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響。通過SWOT分析。可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
1、優勢與劣勢分析
每個企業都要定期檢查自己的優勢劣勢，企業或企業外的咨詢機構都可以利用這一格式檢查企業的營銷、財務、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
2、機會與威脅分析
環境發展趨勢分為兩大類：一類表示環境威脅，另一類表示環境機會。環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。
四、SWOT分析工具的使用
1、進行SWOT分析的一般步驟
(1)確認當前的戰略
(2)確認企業外部環境的變化
(3)根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制
(4)打分評價
(5)將結果在SWOT分析圖上定位
(6)策略分析
2、SWOT策略選擇和制定
(1)SO策略：乘勝追擊
狀態說明：外部有機會，公司有優勢。(任何公司都希望自己處于這種狀態)
策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇
(2)WO策略：聯盟
狀態說明：存在一些外部機會，但公司內部有些劣勢妨礙著它利用這些外部機會
策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢
(3)ST策略：守株待兔
狀態說明：外部有威脅，公司有 優勢
策略：利用公司的優勢，以回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇
(4)WT策略：回避
狀態說明：外部有威脅，公司有劣勢
策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，不正面迎接威脅。
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