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營(yíng)銷推廣的法則有哪些
首先在營(yíng)銷策劃的前期我們需要的就是讓自己的產(chǎn)品吸引到足夠的關(guān)注率，那么什么是關(guān)注率呢?下面小編就拿最近的一個(gè)案例來(lái)講解下!
一、引起關(guān)注
可能大家最近都聽(tīng)說(shuō)YY天價(jià)收購(gòu)100.com來(lái)做在線教育平臺(tái)。而YY使用的就是前期的引起關(guān)注在網(wǎng)站還沒(méi)上線之前放出風(fēng)聲聲稱自己天價(jià)購(gòu)買100.com之后各大平臺(tái)會(huì)對(duì)其的消息進(jìn)行瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)!為YY帶來(lái)足夠的關(guān)注率。基本上有點(diǎn)好奇的人都會(huì)進(jìn)入此域名進(jìn)行查看。(在此Maas寫下這篇文章也不知不覺(jué)成為YY營(yíng)銷中的一環(huán))。就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)手法讓YY吸引到了足夠的關(guān)注率(比較能折騰的朋友可以自己多整些帳號(hào)助推一下)。
當(dāng)然這樣的手法也不少見(jiàn)。例如：天價(jià)收購(gòu)youxi.com、天價(jià)收購(gòu)JD.com、天價(jià)收購(gòu)VIP.com、天價(jià)購(gòu)買mi.com(這篇文章是在網(wǎng)站沒(méi)上線之前寫的，在網(wǎng)站上線之前Maas也會(huì)考慮借鑒下這類手法推一推)。
當(dāng)然吸引關(guān)注的手法也不僅只有這些。例如各類免費(fèi)產(chǎn)品提供贈(zèng)送等等都可以吸引不少的關(guān)注率!此手法也在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上被各大高手使用的淋淋盡致!這也是推廣營(yíng)銷最先做的一環(huán)!
二、面向需求
什么是面向需求呢?當(dāng)我們的產(chǎn)品有了足夠的關(guān)注率之后，我們需要將這些關(guān)注劃分369等，重點(diǎn)定位需求用戶對(duì)其進(jìn)行“特別的照顧”放棄一切無(wú)用的“攪屎棍”用戶。大家是不是覺(jué)得這個(gè)手法會(huì)比較少見(jiàn)?其實(shí)并不是那么少見(jiàn)的，就好像各大平臺(tái)的抽獎(jiǎng)其實(shí)都是有潛規(guī)則的!各大平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析都是非常牛B尤其是百度!他們能夠從用戶的點(diǎn)擊習(xí)慣等等分析出拿些用戶是需求用戶然后對(duì)需求用戶以中獎(jiǎng)的形式帶入下一環(huán)。做網(wǎng)站的朋友可能經(jīng)常遇到百度站長(zhǎng)平臺(tái)的抽獎(jiǎng)。做的就是這個(gè)!其實(shí)這類抽獎(jiǎng)，如果您不是真的需要想抽中還真的是非常難!當(dāng)然手法同樣不僅限以此。
三、讓需求用戶期望
什么是讓用戶期望呢?意思說(shuō)的就是給你機(jī)會(huì)你沒(méi)得到了，那么你就幫我推廣下，我再給你幾次機(jī)會(huì)(轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)載，邀請(qǐng)好友。這類手法并不少見(jiàn)，就好像我們抽獎(jiǎng)一樣，轉(zhuǎn)發(fā)一次多給幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，其實(shí)如果商家不讓你中你抽再多次也是如此的，當(dāng)然如果你的轉(zhuǎn)發(fā)給商家?guī)?lái)大量的用戶商家一高興或許真會(huì)讓你中獎(jiǎng)!)
最近馬斯的QQ上就收到一位好友的邀請(qǐng)讓我贊他的說(shuō)說(shuō)，而說(shuō)說(shuō)的內(nèi)容是與紅米相關(guān)的，其告訴我，只要自己關(guān)于紅米的說(shuō)說(shuō)攢夠幾個(gè)數(shù)量的贊就能夠有機(jī)會(huì)贏取紅米。這就是讓用戶有期望，在用戶贊贊的期間又成為小米營(yíng)銷的其中一環(huán)!在這里Maas不得不說(shuō)雷軍真的是營(yíng)銷的奇才!
人性就是這樣，有欲望就會(huì)不知不覺(jué)成為別人的營(yíng)銷工具!營(yíng)銷要懂得怎么利用人性的欲望，這句話說(shuō)得有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)但是事實(shí)就是如此。各類免費(fèi)、贈(zèng)送、獎(jiǎng)金、抽獎(jiǎng)、返利、機(jī)票旅游神馬的都是利用了人性的弱點(diǎn)!單單拿營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是沒(méi)有良知可言的。
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