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汽車經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展前景
汽車經(jīng)紀(jì)人就是從事汽車咨詢、顧問服務(wù)、銷售過(guò)程、售后服務(wù)跟蹤一體化、復(fù)合化的職業(yè)人士。
職業(yè)素質(zhì)
汽車經(jīng)紀(jì)人必須擁有完善的汽車專業(yè)知識(shí)。在汽車銷售整個(gè)過(guò)程中，能夠?qū)ζ嚨南M(fèi)提供咨詢、代理、信貸、保險(xiǎn)、售后服務(wù)、維修、貿(mào)易、環(huán)保等一系列服務(wù)。除此之外，還應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通、心理分析、社交等軟能力。
適合人群
從事新車銷售及二手車交易的銷售人員及管理人員，或?yàn)槠囅M(fèi)提供購(gòu)車咨詢、代理、信貸、保險(xiǎn)、售后服務(wù)、汽車俱樂部等服務(wù)的人員，以及有志于從事相關(guān)工作的人員。
現(xiàn)狀與前景
“如果有100人買車，至少有80人對(duì)汽車不熟悉，如何保障自身的權(quán)益更是不明確。”重慶一位資深銷售人員如此說(shuō)。在重慶幾家大型汽車銷售市場(chǎng)上，汽車銷售人員基本上分為兩種類型：一種是只負(fù)責(zé)賣車，對(duì)于車的性能、裝備等專業(yè)知識(shí)缺乏，他們的主要能力是跟客戶殺價(jià);另一種銷售人才掌握汽車的初步知識(shí)，但是只在客戶提出要求的時(shí)候才予以解答相關(guān)問題，這種被動(dòng)式的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要。
而購(gòu)車族認(rèn)為現(xiàn)在的汽車銷售人員應(yīng)該是“汽車經(jīng)紀(jì)人”，就是在汽車銷售的整個(gè)過(guò)程中，從事專業(yè)銷售和售后服務(wù)的人才，要求對(duì)汽車的消費(fèi)提供信貸、保險(xiǎn)、售后服務(wù)、環(huán)保等一系列的服務(wù)，還要作為對(duì)自己的代言和理財(cái)顧問。
隨著各類汽車市場(chǎng)、汽車城、汽車銷售4S店的層出不窮，汽車消費(fèi)市場(chǎng)日益火爆，那些能為市場(chǎng)提供全面的售前咨詢服務(wù)等“一站式”服務(wù)的汽車經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越受到歡迎。但汽車經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)新職業(yè)，國(guó)內(nèi)相關(guān)人才的儲(chǔ)備幾乎為零。目前從事汽車經(jīng)紀(jì)工作的大多是從汽車銷售崗位“半路出家”的。
巨大的汽車銷售市場(chǎng)空間，為汽車經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很好的前景。據(jù)專家預(yù)測(cè)，汽車經(jīng)紀(jì)人以專業(yè)性強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)要求高、收入可觀等特點(diǎn)，將來(lái)會(huì)超過(guò)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，文化經(jīng)紀(jì)人，成為收入最高、社會(huì)需求最廣泛的職業(yè)。
職業(yè)收入
據(jù)上海、廣州等地的資料顯示，現(xiàn)在的汽車銷售和管理人才的報(bào)酬都相當(dāng)高。如一般的銷售顧問，底薪在1000-3000元之間，如果加上提成可達(dá)3000- 12000元之間。如果能成為“汽車經(jīng)紀(jì)人”，底薪就能保證在8000-10000元之間，再加上可觀的提成，絕對(duì)是高薪人士。
就全國(guó)而言，汽車經(jīng)紀(jì)人的收入潛力巨大。若以每年銷售300萬(wàn)輛汽車計(jì)算，每輛車經(jīng)紀(jì)人提成1000元，那么汽車經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)就有30億利潤(rùn)可賺。
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