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微商團(tuán)隊(duì)管理技巧大全
引導(dǎo)語(yǔ)：好的團(tuán)隊(duì)是什么樣子的呢?你想把你的團(tuán)隊(duì)打造成什么樣子?你如何根據(jù)自身情況進(jìn)行因地制宜?下面是yjbys小編為你帶來(lái)的微商團(tuán)隊(duì)管理技巧大全，希望對(duì)你有所幫助。
首先：
一、正確定位自己的角色
管理不分對(duì)與錯(cuò)，我們講有效跟無(wú)效，所以管理者的心態(tài)者至關(guān)重要：主動(dòng)、決心、自信自律、堅(jiān)持、胸懷等等。
1.注重以結(jié)果為導(dǎo)向
再豐富的過(guò)程比不過(guò)一個(gè)有效的結(jié)果
2.專(zhuān)屬自己的氣場(chǎng)
自己說(shuō)話(huà)在團(tuán)隊(duì)有分量
3.不糾結(jié)心服口服
一個(gè)團(tuán)隊(duì)總會(huì)有幾個(gè)聲音在反對(duì)你
二、每個(gè)人都是管理者
很多管理者經(jīng)常洋洋得意：我的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了我就玩兒不轉(zhuǎn)了，在這里大青要告訴你的是：是，也許你能力非常強(qiáng)，也許你一個(gè)人可以做兩三個(gè)人的工作，但是，如果你離開(kāi)這個(gè)工作崗位你什么都不會(huì)做，對(duì)不起，那證明你不是一個(gè)合格的管理者。
管理者的工作：制定目標(biāo)和檢查結(jié)果
1、不在過(guò)程，重在結(jié)果
①完成工作的質(zhì)量如何?
②完成工作的時(shí)間如何?
2、提高團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的能力
自己解決→ 團(tuán)隊(duì)解決→開(kāi)會(huì)解決
提高自主解決問(wèn)題的能力達(dá)到團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的能力
3、容許犯錯(cuò)才會(huì)成長(zhǎng)
告別保姆式管理，給予代理充足的成長(zhǎng)空間，允許他們犯錯(cuò)，但是，要有度，在一次一次的犯錯(cuò)中成長(zhǎng)。
4、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是培養(yǎng)出來(lái)的
①每天團(tuán)隊(duì)晨會(huì)簽到、晚會(huì)工作總結(jié)
②定期團(tuán)隊(duì)聚會(huì)聯(lián)絡(luò)增進(jìn)情感
③拓展和定期培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
三、小部分看你怎么說(shuō)，大部分人看你怎么做
李嘉誠(chéng)：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)不被員工看在眼里，對(duì)員工的行為施加影響，領(lǐng)導(dǎo)要求員工做到的，領(lǐng)導(dǎo)必須首先做到，禁止員工做的事情，領(lǐng)導(dǎo)自己也要先禁止。”
管理者必備的素質(zhì)
1、樹(shù)立良好的特質(zhì)與形象
尊重別人的同時(shí)尊重自己!
2、忠于目標(biāo)，有效執(zhí)行
3、用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)
以身作則，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
反思：提高工作效率，今日事，今日畢!
四、所謂共識(shí)，是利益和榮譽(yù)的共同體
80后、90后慢慢變成團(tuán)隊(duì)主力軍，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題所在，比較自我，喜歡與不喜歡，情緒化。那么在管理時(shí)一定要達(dá)成一個(gè)共識(shí)-----集體利益放首位。
達(dá)成共識(shí)的前提是：要挖掘出每個(gè)人內(nèi)心真正的需求。
1、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)追求更優(yōu)異
根據(jù)馬洛斯的“需求層次理論”，尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求是人類(lèi)的高級(jí)需求，必須給團(tuán)隊(duì)使命感。
2、慎做家長(zhǎng)式、英雄式領(lǐng)導(dǎo)
2017年微商日漸精英化、知識(shí)化，傳統(tǒng)價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)方式變得無(wú)效，必須跟80后、90后代理正面溝通，贏得團(tuán)隊(duì)信任。
3、不求絕對(duì)共識(shí)-----大同而存小異
每個(gè)人具有不同價(jià)值觀，所以我們要找到個(gè)人價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀之間的平衡點(diǎn)去發(fā)展。
4、讓團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)達(dá)成共識(shí)
團(tuán)隊(duì)利益屬于每個(gè)人，沒(méi)有利益和榮譽(yù)的驅(qū)使，團(tuán)隊(duì)就會(huì)缺乏動(dòng)力，止步不前。
具體事件上：讓大家暢所欲言，等到符合自己答案的情況下，趁機(jī)根據(jù)大家的共識(shí)形成民主的共識(shí)，這樣的民主經(jīng)得起考驗(yàn)。
五、凝聚力是團(tuán)隊(duì)的保障，創(chuàng)新力是成功的希望
除了達(dá)成共識(shí)外，還要有凝聚力。
凝聚力來(lái)自?xún)?nèi)部和外部?jī)蓚�(gè)方面。
內(nèi)部：規(guī)模、目標(biāo)、依賴(lài)、難度等等;
外部：外部競(jìng)爭(zhēng)壓力等等。
如何增強(qiáng)凝聚力
1、讓大家認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的共同利益
2、讓大家感受到團(tuán)隊(duì)中的公平
團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人一定有差異，但是這種差異要讓人接受。
3、讓大家感受到管理者的公平
不偏袒任何人
4、建立行之有效的激勵(lì)制度
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是長(zhǎng)期有效的機(jī)制之一。
如何增強(qiáng)創(chuàng)新力
所謂創(chuàng)新力更多是細(xì)節(jié)的改進(jìn)和優(yōu)化。
1、多面對(duì)面溝通
目的是多交流，產(chǎn)生思想和情感的相互碰撞。
2、互動(dòng)交流的茶歇時(shí)間
給大家一些茶點(diǎn)的時(shí)間，這樣聚會(huì)、互動(dòng)、交流增進(jìn)感情，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。
六、制度約束---有章有理可循
不以規(guī)矩難成方圓，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，規(guī)章制度是規(guī)范團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的的體制框架。
1、基本管理制度要詳細(xì)，嚴(yán)格地定制
團(tuán)隊(duì)工作流程、團(tuán)隊(duì)規(guī)則等都要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行。
2、確保制度下傳給每一位代理
每個(gè)人的理解能力不同，所以必須強(qiáng)調(diào)、告知規(guī)章制度。
3、遵守制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行人性化管理
“法”與“情”之間很難拿捏，適度的人性化管理顯得十分重要，但是記住，人性化管理跟人治不能混為一團(tuán)。
七、任何組織都只能有一套制度
制度面前，人人平等，必須一視同仁。
“制度”的嚴(yán)格執(zhí)行，意味著管理者的信用，制度管理是學(xué)校管理的根本，人情是輔助手段，人情只是暫時(shí)，不能亂用，可以“人性化管理”，但是不能“人情化管理”。
八、危機(jī)到來(lái)時(shí)，你要成為主心骨
任何事物都有兩面性，危機(jī)常常也是轉(zhuǎn)機(jī)。
1、關(guān)注積極的一面
要有“泰山崩于面前而色不改”的胸襟氣度，才能成為指點(diǎn)江山的領(lǐng)袖。
2、管理者要表現(xiàn)的鎮(zhèn)定自若
管理者要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，告訴要注意長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
3、善待核心代理
二八原則：對(duì)核心代理一定要格外關(guān)注，如果流失，對(duì)自己的是致命影響。
十、幫助代理成長(zhǎng)是一種無(wú)形的投資。
松下幸之助：松下是專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)人才，順便經(jīng)營(yíng)電器的公司
管理者的職責(zé)：培養(yǎng)人才
消極怠工的代理如何處理：
1、可以暫時(shí)忍耐;
2、談話(huà)，鼓勵(lì)以團(tuán)隊(duì)利益為重
3、談心，做具體工作指導(dǎo)
4、辭退
想要幫助代理成長(zhǎng)，至少要做到以下幾點(diǎn)：
1、敢于給代理施加壓力
有足夠的耐心、真心愿意幫助員工成長(zhǎng)，就能找到施壓方法與時(shí)機(jī)。
2、給代理創(chuàng)造公平公正的成長(zhǎng)環(huán)境
給團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)信念和環(huán)境:只要足夠努力，你就有機(jī)會(huì)成功。
3、給予代理一定的權(quán)限和自主性
在一定范圍內(nèi)，給代理自由和決策權(quán)。
4、多給代理培訓(xùn)，受教育的機(jī)會(huì)
背景代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來(lái);
多培訓(xùn)、多教育，讓代理覺(jué)得在這里工作有助于個(gè)人發(fā)展，有利于雙贏。
十一、執(zhí)行力是訓(xùn)練出來(lái)的，你就是教練。
執(zhí)行力的強(qiáng)弱，是決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)大的關(guān)鍵。
執(zhí)行力不是簡(jiǎn)單的布置任務(wù)就結(jié)束了，而是要咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)是否有問(wèn)題，需不需要幫助等，教會(huì)他們?nèi)绾尾檎覇?wèn)題，幫助代理提升執(zhí)行力。
1、學(xué)會(huì)下達(dá)有效命令
任務(wù)具體化
2、努力培養(yǎng)代理的激情
3、讓代理養(yǎng)成馬上行動(dòng)的習(xí)慣
有任務(wù)，要立刻行動(dòng)。其實(shí)任何老套的計(jì)劃夠管用，前提是你要行動(dòng)起來(lái)。
4、抓重點(diǎn)，把精力放到關(guān)鍵問(wèn)題上
日常工作中，瑣碎、無(wú)用的了事情占據(jù)我們的時(shí)間和精力。所以要進(jìn)行時(shí)間管理和工作安排，從而提高執(zhí)行力。
5、管理要學(xué)會(huì)放權(quán)
“工作任務(wù)交給你，由你全權(quán)負(fù)責(zé)，你要對(duì)你的結(jié)果負(fù)責(zé)”。
這樣說(shuō)是杜絕代理的依賴(lài)心理，并不是放任不管，私下還是要進(jìn)行工作審核，確保真的沒(méi)有問(wèn)題。
最后代理執(zhí)行力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，出現(xiàn)問(wèn)題越來(lái)越少!