藥品網絡營銷的策略

時間：2024-06-18 10:46:49 營銷資格考試我要投稿

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藥品網絡營銷的策略

　　網絡營銷是有技巧可言的。很多成功的網絡營銷方案，往往是看穿了客戶心理活動，從而針對不同的人群制定出不同的營銷方案，下面為大家整理了一些藥品網絡營銷的策略，希望對大家有所幫助!

藥品網絡營銷的策略

　　一、藥品成功網絡營銷的重點：

　　從近幾年網營在線一批成功的網絡營銷策劃案例中可以總結出至少有以下藥品網絡營銷三大重點：

　　(一)、從營銷型的角度設計藥品網站

　　1、符合SEO的藥品網絡營銷網站

　　2、人性化內容規劃與設計的藥品網絡營銷網站

　　3、具備網絡營銷功能藥品網站

　　(二)、系統化的藥品網絡營銷網站推廣

　　網站推廣的方法有很多，比較常用的有效方法有：

　　1、藥品網站SEO搜索引擎優化

　　2、藥品網站SEM關鍵詞廣告

　　3、藥品企業博客營銷

　　4、CPS聯署營銷

　　5、藥品軟文炒作推廣

　　6、藥品數據庫營銷

　　(三)、藥品網絡營銷管理

　　1、藥品網絡營銷效果檢測與分析

　　2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤

　　二、失敗藥品網絡營銷總結

　　1、藥品網絡營銷未計劃就實施

　　很多藥品企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數藥品企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行藥品網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作藥品網站，發布信息，投入網絡推廣。整個藥品網絡營銷過程未做計劃就上馬，然而幾個月下來，藥品網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對藥品網絡營銷也失去了信心和興趣。

　　殊不知，藥品網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇適合藥品網絡營銷方法和產品，安排藥品網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的藥品網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　2、藥品網站建設重設計輕應用

　　建設企業網站是開展藥品網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的藥品網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為藥品網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合藥品網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在的藥品營銷功能應用環節則不做深究。

　　網站建設是服務于藥品網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的藥品網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

　　3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

　　很多企業在面對藥品網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些藥品網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的藥品網絡營銷效果。

　　首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，將很難接受真正健康有益的藥品網絡營銷服務和產品，錯過藥品網絡營銷機會和企業發展的時機。

　　4、藥品網絡營銷產品跟風購買

　　當前市場的藥品網絡營銷產品種類繁多，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種藥品網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。

　　不少藥品網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，盲目購買。實踐表明，只有適合自己的藥品網絡營銷產品才是好的;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，使藥品網絡營銷效果越來越不好。

　　5、用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是藥品網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買藥品競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用藥品競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升藥品網絡營銷效果。

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