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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷只有一字之差，但是他們的的區(qū)別卻很大，究竟市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別有哪些?我們一起來探討探討!
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概念
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)譯自英文“Marketing”一詞，原意是指市場(chǎng)上的買賣交易活動(dòng)，它作為一門學(xué)科，在我國(guó)被譯為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)和銷售學(xué)等，是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要包括以下內(nèi)容：(1)了解和研究市場(chǎng)需求。(2)研究如何最大限度地滿足顧客(市場(chǎng))的需求。(3)研究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計(jì)劃有目的地進(jìn)入最有利潤(rùn)潛力的市場(chǎng)，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)是：經(jīng)驗(yàn)性：幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);實(shí)踐性：來源于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐;綜合性：吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)(理論基礎(chǔ))、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性：不能當(dāng)作純理論和教條來學(xué)，應(yīng)視其為一門藝術(shù)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是其對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種觀點(diǎn)、態(tài)度和思想方法。一定的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展大體上經(jīng)歷了五個(gè)階段：
1.生產(chǎn)觀念階段(19世紀(jì)末20世紀(jì)初)
背景：新技術(shù)發(fā)展加快并大量采用，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，但國(guó)民收入還很低，產(chǎn)品不夠豐富，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們會(huì)生產(chǎn)什么，就賣什么”。
這種觀念立足于兩個(gè)重要前提：第一，消費(fèi)者的注意力只集中在是否買得起和價(jià)格便宜與否上;第二，消費(fèi)者并不了解同類產(chǎn)品還有非價(jià)格差異(如質(zhì)量、花色品種、造型、外觀等差異)。
結(jié)果：各企業(yè)將工作重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以獲得最大產(chǎn)量及降低生產(chǎn)成本上。在這種觀念的指導(dǎo)下，生產(chǎn)和銷的關(guān)系必然是 “以產(chǎn)定銷”。
2.推銷觀念階段(本世紀(jì)30年代和40年代)
背景：從生產(chǎn)不足進(jìn)入到生產(chǎn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)越來越重要。
實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們賣什么，就讓人們買什么”，就是不問消費(fèi)者是否真正需要，不擇手段地采取各種推銷活動(dòng)，把商品推銷給消費(fèi)者。
結(jié)果：企業(yè)管理工作，全部為銷貨工作所淹沒和代替。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段(二戰(zhàn)后至70年代)
背景：二戰(zhàn)后，科技革命進(jìn)一步興起，軍工轉(zhuǎn)民用，生產(chǎn)效率大大提高，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量劇增;高工資、高福利、高消費(fèi)政策導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買力大幅度提高，需求和欲望不斷發(fā)生變化;企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)和推銷什么”，“能賣什么，就生產(chǎn)什么”。
結(jié)果：導(dǎo)致企業(yè)的一切行為都要以市場(chǎng)的需要作為出發(fā)點(diǎn)，而又以滿足市場(chǎng)的需要為歸宿。
4.生態(tài)學(xué)市場(chǎng)觀念階段(20世紀(jì)70年代以后)
背景：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已被普遍接受，但在實(shí)踐中有的企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需要，追求企業(yè)不擅長(zhǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的失敗。
實(shí)質(zhì)內(nèi)容：任何事物必須保持與其生存環(huán)境的協(xié)調(diào)平衡關(guān)系，才能得到生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)那些既是消費(fèi)者需要又是自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。
結(jié)果：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理性化加強(qiáng)了。
5.社會(huì)市場(chǎng)觀念階段(目前)
背景：環(huán)境不斷遭到破壞，資源日趨短缺，人口的爆炸性增長(zhǎng)，通貨膨脹席卷全球，新的社會(huì)問題不斷涌現(xiàn)……
實(shí)質(zhì)內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)的合理行為應(yīng)該是滿足社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求、企業(yè)發(fā)展和職工利益等四方面利益。
結(jié)果：使市場(chǎng)營(yíng)銷觀念達(dá)到了一個(gè)比較完善的階段。
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