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      SEM營銷方案怎么做

      時間:2024-08-14 18:10:52 營銷資格考試 我要投稿
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      SEM營銷方案怎么做

        一個好的有創意多樣化的營銷策劃,會讓我們企業在激烈的市場競爭中取得戰役的主動權,而不是被動挨打,yjbys小編下面為你整理了關于SEM營銷方案的文章,希望對你有所幫助。

      SEM營銷方案怎么做

        1、行業方向

        ① 自己所處行業的發展情況,行業的特征,行業的發展等。

        ② 營銷的發展趨勢,PC到移動,網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

        ③ 當前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等。

        ④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜索營銷。

        2、目標受眾

        受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。

        ① 受眾屬性,包括年齡性別職業等

        ② 上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、設備(PC、移動)等

        ③ 會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

        ④ 總結:推薦閱讀這篇文章,點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

        3、競品方向

        競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

        ① 目前行業有哪些核心競品

        ② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

        ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

        ④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜索營銷

        4、媒體選擇

        ① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流)

        ② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

        ③ 結論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告

        5、預算分配

        這部分老板比較關注。

        ① 搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

        ② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

        ③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然后再調整)

        ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

        ⑤ 結論:媒體的預算分配

        6、賬戶搭建

        向自己老板匯報,這里需要寫詳細,但不需要詳細匯報。

        搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

        ① 關鍵詞:根據上面的分析數據,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

        ② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元

        ③ 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計劃內。

        ④ 創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意

        ⑤ 樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。

        ⑥ 結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

        7、總結

        任何匯報都需要一個最終的總結,將之前提到的內容做最終的總結呈現。

        ① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷)

        ② 目標受眾分析,這是最關鍵的點決定你營銷的方向

        ③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式

        ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體

        ⑤ 各個媒體如何做推廣,大概的方向

        ⑥ 最終的預算需求,以及預期的效果

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