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完善的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人市場所需要做的事情
導(dǎo)語：一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場不僅要有承保主體的不斷完善和發(fā)展，而且需要大量聯(lián)系保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人的中介實(shí)體積極參與。因此，小編為大家介紹一下完善的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人市場所需要做的事情!
一、存在的主要問題
1、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中中介組織和個(gè)人的社會(huì)地位還處于一個(gè)較低的層次，全社會(huì)對中介的認(rèn)識(shí)還存在誤區(qū)，歧視和排擠中介、認(rèn)為中介靠吭蒙拐騙生存的意識(shí)大量存在。在選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，許多投保人認(rèn)為：即使經(jīng)紀(jì)人傭金由保險(xiǎn)人支付，但“羊毛出在羊身上”，不用經(jīng)紀(jì)人而直接向保險(xiǎn)公司投保可以節(jié)省費(fèi)用。
2、保險(xiǎn)公司習(xí)慣于“大而全”的經(jīng)營辦法，熱忱于既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員的操作模式，認(rèn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅搶走了保險(xiǎn)人的客戶，而且還要求降低費(fèi)率，支付傭金，所以，一些保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人具有抵觸情緒，要不就不合作，要不就“爛行市”，很多保險(xiǎn)交易達(dá)成后，投保方就可以拿到和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣甚至高于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)傭金的費(fèi)用和回扣。
3、國家對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的培育和管理還有待加強(qiáng)。目前我國還缺乏規(guī)范和系統(tǒng)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)教程，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試雖然嚴(yán)格，但是考試內(nèi)容與實(shí)際需要相差太遠(yuǎn)，大多數(shù)持證人員是保險(xiǎn)專業(yè)尚未畢業(yè)的學(xué)生，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員很難考試合格，有證的不能進(jìn)行實(shí)際操作，在操作的人卻是無證人員。在實(shí)際管理中，也要嚴(yán)格區(qū)別保險(xiǎn)人、經(jīng)紀(jì)人、代理人和公估人，不能一條政策管住幾大系統(tǒng)。
4、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)功不強(qiáng)、對保險(xiǎn)合同的組合、加工、完善能力不強(qiáng)，掛經(jīng)紀(jì)人之名做代理人之事的公司比比皆是，其專業(yè)素質(zhì)和誠信形象還有待提高，行業(yè)自律組織和自律制度極不完善和規(guī)范。
二、保險(xiǎn)中介的意義
1、對于保險(xiǎn)人來說，保險(xiǎn)中介可以有效降低營運(yùn)成本，提高經(jīng)營效益，建立與投保人和被保險(xiǎn)人之間的和諧關(guān)系，提高承保主體的商業(yè)聲譽(yù)和公司形象。
2、對于被保險(xiǎn)人來說，保險(xiǎn)中介可以使你獲得專業(yè)服務(wù)，減少因與保險(xiǎn)人之間信息失衡造成的矛盾，不僅減少了與保險(xiǎn)人進(jìn)行交易的工作負(fù)擔(dān)，而且合法權(quán)益得到維護(hù)。
3、對于保險(xiǎn)市場來說，保險(xiǎn)中介的大量參與可以有效刺激市場供求，加快產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營模式創(chuàng)新，發(fā)展和傳播保險(xiǎn)文化，使整個(gè)保險(xiǎn)市場朝著規(guī)范、良性的方向發(fā)展。
三、發(fā)展良好的形式
1、以股東為基層，主營股東業(yè)務(wù)。雖然沒有具體數(shù)據(jù)證明完全依靠股東業(yè)務(wù)生存的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司數(shù)量和業(yè)務(wù)占比 ，但不能否認(rèn)，這是我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主要生存方式。
2、與行業(yè)和權(quán)力相結(jié)合，壟斷一塊市場，這種方式需要較好的社會(huì)背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很有“紅頂商人”之嫌。如與一個(gè)地方的航空管理部門聯(lián)合，就可以壟斷該地航空意外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。考試大整理
3、依靠自身資源和技術(shù)的優(yōu)勢取得市場認(rèn)可，這樣的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司雖然屈指可數(shù)，但市場聲譽(yù)已逐步提升，今后也將是市場的最大贏家，如江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等。
改善保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的外部生存環(huán)境，加速保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的內(nèi)功建設(shè)，不僅是廣大業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈心聲，也是完善和發(fā)展中國保險(xiǎn)市場、提升整體行業(yè)形象的實(shí)際需要
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