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保險(xiǎn)代理人的存在意義
導(dǎo)讀：中國(guó)保險(xiǎn)代理人有150萬(wàn)，曾經(jīng)涉足過(guò)保險(xiǎn)業(yè)的總?cè)藬?shù)不少于一千萬(wàn)。這一代人，成就了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)今天的輝煌。中國(guó)的保險(xiǎn)代理人制度由友邦保險(xiǎn)公司1992年引入中國(guó)，繼而成為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)10多年來(lái)高速發(fā)展的源動(dòng)力之一。時(shí)至今日，現(xiàn)存的保險(xiǎn)代理人制度卻面臨著全面挑戰(zhàn)。
(1)喚醒潛在需求，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實(shí)際上可以說(shuō)是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會(huì)主動(dòng)買保險(xiǎn)。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，才會(huì)去買保險(xiǎn)。
(2)幫助客戶進(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃選擇，代理人熟悉保險(xiǎn)商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費(fèi)前提下，針對(duì)不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等，向客戶推介合適的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，幫助選擇組合。
(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，理人在幫助客戶解決問題的同時(shí)，也會(huì)從建議中得到好處，這樣他就會(huì)對(duì)客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶最希望得到的。
(4)保險(xiǎn)代理人可以切實(shí)解決客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)過(guò)程中的麻煩。比如他會(huì)向客戶詳細(xì)解釋保險(xiǎn)合同的條款，提醒各種應(yīng)注意的事項(xiàng)，幫助了解投保單等保險(xiǎn)合同的內(nèi)容，建議合適的保費(fèi)支付方式，并代收保費(fèi)等�？傊麄兡芤宰约旱闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供全面的服務(wù)。
保險(xiǎn)代理人是受保險(xiǎn)人委托而存在的，是保險(xiǎn)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的一環(huán)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)代理人總數(shù)有256萬(wàn)人，相信隨著保險(xiǎn)需求量的增大，保險(xiǎn)代理人數(shù)會(huì)越來(lái)越多。
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