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      保險代理公司發(fā)展的趨勢

      時間:2024-09-21 04:41:29 保險代理人 我要投稿
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      保險代理公司發(fā)展的趨勢

        《中華人民共和國保險法》第一百一十七條對保險代理人的界定:保險代理人是根據(jù)保險人(也就是保險公司)的委托,向保險人收取傭金,并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的機構(gòu)或個人。下面是yjbys小編為大家?guī)淼谋kU代理公司發(fā)展的趨勢,歡迎閱讀。

      保險代理公司發(fā)展的趨勢

        1、“保險中介”是什么?

        《中華人民共和國保險法》第一百一十七條對保險代理人的界定:保險代理人是根據(jù)保險人(也就是保險公司)的委托,向保險人收取傭金,并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的機構(gòu)或個人。

        《中華人民共和國保險法》第一百一十八條對保險經(jīng)紀人的界定:保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,并依法收取傭金的機構(gòu)。

        2、“保險中介”的發(fā)展歷史

        美國在1983年,保險公司代理人銷售的保單占市場總額的62%,保險中介代理人銷售保單僅占36%。在1997年,發(fā)生歷史性拐點,保險公司代理人與保險中介代理人銷量持平,之后保險中介的銷售額就節(jié)節(jié)攀升,2005年至今已占據(jù)全美保險新單保費的半壁江山,成為消費者購買保險的首選渠道。

        英國也一樣,從1991年保險公司營銷員占據(jù)新單保費68%市場份額,到2000年與保險中介代理人打平,再被快速超過,目前保險中介也成為消費者選購保險的首選渠道。

        相同的變化在臺灣、日本、香港都發(fā)生,而在中國大陸,這股旋風正在刮起!優(yōu)秀的保險代理人開始向中介機構(gòu)遷移,先知先覺的客戶開始主動尋找周圍的經(jīng)紀公司代理人尋求保險解決方案!保險中介的發(fā)展可以倒逼保險公司改善定價,更加利于客戶。

        3、找“代理公司”買保險的好處

        選擇保險中介機構(gòu)的銷售人員購買保險,到底有哪些好處呢?歸納為三點,

        第一,可以貨比三家,選到最合適的產(chǎn)品。

        第二,可以組合購買多家保險公司的產(chǎn)品,做到利益最大化。

        第三,可以得到更專業(yè)的服務,一樣價錢,多份服務。

        4、為什么要選擇保險代理公司

        代理公司不隸屬某家保險公司,所以能客觀上根據(jù)客戶的實際情況為客戶量身選擇合適的保險產(chǎn)品。

        代理公司的產(chǎn)品豐富,能夠多家公司的產(chǎn)品組合成一套,在性價比,和保障方面對客戶最適合的產(chǎn)品。

        能公平公正的為客戶和保險公司架一條渠道,讓客戶真正貨比三家。

        代理公司的維權(quán)優(yōu)勢,理賠服務及時也透明的能站在客戶角度為其爭取利益和權(quán)利。

        5、在代理公司買保險的優(yōu)勢

        一種新型便捷的購險方式

        在傳統(tǒng)的保險購買模式下,市民購買一份保險,首先需要花時間比較多家公司的產(chǎn)品,常常會被繁雜的保險條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業(yè)知識,市民很難作出最佳選擇。保險中介則能提供專業(yè)咨詢和分析服務,成為消費者選擇合適保險商品的參謀和助手。更能從中立的角度,按市民的不同需求,為市民度身訂做不同保險公司的產(chǎn)品組合,設計和規(guī)劃出最合適的保險方案,提供一站式的套餐服務。這些都是保險代理公司的優(yōu)勢所在。

        投保簡易,代理服務貼心

        投保簡易,是保險中介的另一便民之處。保險中介聚合了多家保險公司的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品的強強組合,在一定程度上可以提供全面完整的保險保障。因此,客戶無需像以往因為投保多家保險公司的產(chǎn)品,面對多個保險代理人而搞得頭暈腦脹;相反僅僅是只需要面對一個代理人,他即可以提供'一站式'服務,給出合適的保險產(chǎn)品組合,解決一家人的保障問題。

        訂制產(chǎn)品有'看頭

        隨著保險代理公司銷售經(jīng)驗的提高和客戶資源的豐富,它們已不滿足于只是代理其他保險公司的產(chǎn)品,而是立意創(chuàng)新、別出心裁,根據(jù)以往數(shù)據(jù)自行設計出新型產(chǎn)品,再向保險公司訂制此類產(chǎn)品,然后推出市場獨立銷售,滿足廣大市民的需求。

        買保險還是找代理公司挑選:

        代理人受雇于保險公司,為其所受雇的保險公司推銷保險產(chǎn)品,而保險代理公司站在客戶角度,可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣,還可以根據(jù)客戶情況,為其量身定做。他不偏向于任何一個產(chǎn)品,而是完全根據(jù)顧客需求,選擇同類產(chǎn)品中最適合消費者的。

        (1)多家保險公司產(chǎn)品可供參考與選擇,車險、非車險(財險、意外險等)可以一站式購買,一次解決您所有保險需求。提高您的效力。

        (2) 風險可以分散投保,通過多家的產(chǎn)品搭配組合,也更能滿足您的保險需求,保費更加優(yōu)惠。

        (3) 多家保險公司產(chǎn)品相互比較,為您挑選最有利的產(chǎn)品建議方案,免去您一家一家比較的麻煩,快速又有效率地完成您的投保方案,給您最好的風險保障。

        (4) 理賠立場客觀,可以完全站在您的立場來為您爭取最佳的理賠結(jié)果,和保險公司據(jù)理力爭您應有的理賠權(quán)益。

        (5) 理賠力度更強,透過代理公司用法人立場來為您爭取理賠權(quán)益,以合作的強大立場來要求保險公司作出合理的讓步與重視。

        (6) 理賠專業(yè)知識強,代理公司內(nèi)設有理賠專業(yè)人員,可以為客戶的理賠權(quán)益,爭取更有利的條件,如同賣汽車的不一定會修汽車一般,賣保險的人未必就懂得理賠法律條款,但是透過代理公司的專業(yè)理賠人員必定能爭取到最好的理賠權(quán)益。


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