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      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書益智玩具店投資

      時(shí)間:2024-10-04 03:52:58 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書益智玩具店投資

        每當(dāng)周六下午,顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng)富商鋪,總能看到成群的小朋友圍坐在一起,比賽搭積木玩跳棋,看上去好像很熱鬧,但實(shí)際上,這不過(guò)是廣州街頭常見(jiàn)的兒童益智玩具店。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書益智玩具店投資

          而李嫦月小姐的過(guò)人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營(yíng)模式搬回作為二線城市的老家,并且在營(yíng)銷上有所創(chuàng)新。結(jié)果兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái),利潤(rùn)卻比廣州許多新潮概念店更高。

          另類選址:把生意從廣州搬回老家

          創(chuàng)業(yè)起始,小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái),小李在廣州工作多年,最初的小本生意正是從廣州白云區(qū)做起來(lái)的。

          2005年秋天,小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌,主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具,她當(dāng)時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜,是個(gè)好的小本創(chuàng)業(yè)方向,于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨,在白云區(qū)的某大型社區(qū)旁開起時(shí)尚玩具店。

          雖然微觀選址不錯(cuò),可小李沒(méi)想到的是,在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區(qū),自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇;同樣的遙控賽車玩具,高檔商場(chǎng)中賣四五百元,自己店里賣的只要兩百元錢不到,卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費(fèi)者的目光,而一般消費(fèi)者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買到廉價(jià)的玩具,小李檔口的玩具又相對(duì)貴了。

          經(jīng)營(yíng)了半年,小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài),她終于看清了癥結(jié):生意做不起來(lái),歸根結(jié)底還是選址問(wèn)題,如果能搬到北京路上,找對(duì)了目標(biāo)客戶群,自然不愁不好賣。

          然而,一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng),哪有資金搬到北京路去,小李琢磨再三,想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快,市中心也興建了北京路這樣的步行街,品牌店鋪林立,生意都很紅火,而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么,不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。

          想到做到,小李立即實(shí)地勘察,找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng),這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”,而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區(qū),地理位置可謂得天獨(dú)厚。

          由于是一家新興的商場(chǎng),商家給小李的鋪?zhàn)庀喈?dāng)?shù)土?5平方米的鋪面,租金僅僅一千多元,可小李思忖:鋪面太小了,小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便,遙控小汽車也跑不遠(yuǎn),影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪,租金約為3000元。

          之后,她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚,拿著1萬(wàn)元的頂手費(fèi)與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州,并舉辦了別開生面的開業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友,都免費(fèi)獲贈(zèng)彩色氫氣球;她還印刷了色彩斑斕的書簽傳單,到附近住宅區(qū)派送,書簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品,既有公仔娃娃,又有變形金剛,別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開心,就是大人看了也賞心悅目。一開業(yè)便贏得了滿堂彩。

          營(yíng)銷創(chuàng)新:玩具比賽贏得人心

          成功開業(yè)之后,小李反復(fù)琢磨如何做旺店里的人氣,鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

          小李發(fā)現(xiàn),這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jī),主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式,凝聚一大批熟客;如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺(tái),小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區(qū)別,很容易淹沒(méi)在眾多小店當(dāng)中。那么,自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢?既然賣的是益智玩具,不如就搞幾次玩具大賽吧!讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦,看看誰(shuí)拼圖拼得快,誰(shuí)搭積木搭得巧?

          想到做到,小李于是設(shè)計(jì)了詳盡的比賽規(guī)則,將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組,從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當(dāng)?shù)囊嬷峭婢咦鳛楸荣愑镁摺5诙欤驮陂T店里張貼出大版面的“比賽”廣告,鼓勵(lì)小朋友們踴躍免費(fèi)報(bào)名,優(yōu)勝者可拿“大獎(jiǎng)”。既然是益智玩具比賽,又有免費(fèi)獎(jiǎng)品可拿,周邊的家長(zhǎng)自然趨之若鶩,首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。

          比賽場(chǎng)面熱烈非凡,賓主盡歡,得到獎(jiǎng)品的小朋友對(duì)于裁判小李心生好感,沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的小朋友也纏著大人給他們購(gòu)買了小店的產(chǎn)品,一個(gè)周六下午,小李不但沒(méi)有因?yàn)轭C發(fā)免費(fèi)獎(jiǎng)品而利潤(rùn)受損,反而多賣出去十幾件大型玩具。

          之后,她如法炮制,定期比賽,果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的,可錢是家長(zhǎng)掏出來(lái)的,要盡量讓家長(zhǎng)們看到玩具的益處,商家才能做長(zhǎng)久生意。”經(jīng)營(yíng)兩年來(lái),小李覺(jué)得最大的心得就是這句話。

          投資風(fēng)險(xiǎn):

          該類生意技術(shù)含量較低,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈;投資入行,需要謹(jǐn)慎為之。而且,目前中國(guó)內(nèi)地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂,正處在洗牌前夕,品牌意識(shí)淡薄,偽劣產(chǎn)品橫行,當(dāng)此之時(shí),經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪,很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

          投資經(jīng)驗(yàn):

          抓住目標(biāo)客戶群,正確選址,是李小姐成功的關(guān)鍵。二線城市步行街,往往毗鄰住宅區(qū),既有商業(yè)的繁榮,又有主流消費(fèi)群的追捧,經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò)住周邊小朋友,讓家長(zhǎng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處,從而獲得穩(wěn)定客戶群。

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