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創(chuàng)業(yè)建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的方法
建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的方法很多，且各種各樣，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，比如同一火車上的一席交談，就可使創(chuàng)業(yè)者獲得一種關(guān)系。這里所講的方法是從總體上加以考慮的：
思維方法方面：
A．要有辯證的觀點(diǎn)。>企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)既穩(wěn)定又可變，只有系統(tǒng)地，歷史地把握，才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的需要，才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展的需要。
B．要高瞻遠(yuǎn)矚。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近優(yōu)”，“居安思危”，發(fā)展企業(yè)的外部關(guān)系不要被企業(yè)的現(xiàn)在情況所束縛，要綜合考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展情況，有所準(zhǔn)備，才能使企業(yè)無(wú)患。
C．要“以我劃線”。建立企業(yè)外部關(guān)系的思維方法必須從我，即企業(yè)出發(fā)。凡是與我有關(guān)聯(lián)的，就加以考慮，凡是與我無(wú)關(guān)聯(lián)的，就不考慮，或少考慮。畢竟，多一種關(guān)系，就使企業(yè)者多一種負(fù)擔(dān)。
行動(dòng)方法方面：
A．把握規(guī)律。搞好企業(yè)外部關(guān)系也要把握它的規(guī)律，按循序漸進(jìn)的原則前進(jìn)，切勿焦躁，否則就會(huì)碰壁。
B．主動(dòng)進(jìn)攻。企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)是以企業(yè)為核心發(fā)出的若干條網(wǎng)線。搞關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者不能坐門等客，不能被動(dòng)。被動(dòng)了，關(guān)系會(huì)被其它企業(yè)拉走，或者造成鏈條的松動(dòng)。長(zhǎng)時(shí)期的不接觸就會(huì)生疏。所以創(chuàng)業(yè)者搞關(guān)系，要主動(dòng)進(jìn)攻，才能把關(guān)系拉住，拉緊。
C．閃電行動(dòng)。就是要快，要果斷，不要失掉時(shí)機(jī)。如一個(gè)企業(yè)獲得某研究所研制出適應(yīng)本企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品的信息，而這條信息同時(shí)又被另一些企業(yè)獲得，究竟是哪一個(gè)企業(yè)能抓到手，關(guān)鍵看行動(dòng)。誰(shuí)行動(dòng)快，誰(shuí)就占了主動(dòng)。盛田昭夫聽(tīng)到美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室研制出半導(dǎo)體，就連夜趕飛美國(guó)，買下了專利，半年之后，半導(dǎo)體收音機(jī)出現(xiàn)，迅速搶占市場(chǎng)。
D．利用媒介。創(chuàng)業(yè)者搞關(guān)系，如同一對(duì)陌生青年男女談戀愛(ài)，起初互不相識(shí)，談話很難起步，但經(jīng)人一介紹，就可以邁出最困難的一步，然后經(jīng)過(guò)初戀，熱戀至結(jié)婚。搞關(guān)系時(shí)，媒介的作用很重要，同時(shí)，建立外部關(guān)系網(wǎng)的媒介亦很多：如，老鄉(xiāng)、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友，各種會(huì)議，各種業(yè)務(wù)等等。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)媒介，善于利用媒介，為建立關(guān)系網(wǎng)服務(wù)。
E．攀“高”結(jié)“貴”。企業(yè)者建立企業(yè)外部關(guān)系網(wǎng)的目的是發(fā)展企業(yè)，獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)要把眼睛盯在比自己技高一籌，藝高一級(jí)，財(cái)力雄厚，物資充分的企業(yè)或單位身上，要設(shè)法投靠。“大樹(shù)底下好乘涼”，現(xiàn)在一些名牌企業(yè)諸如“永久”“鳳凰”自行車廠，發(fā)展聯(lián)營(yíng)就是這種關(guān)系。
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