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創(chuàng)業(yè)踩雷你該怎么辦
我們經(jīng)常可以聽到初次創(chuàng)業(yè)者的糟糕經(jīng)歷。
你和朋友共同創(chuàng)建了一家公司，私下決定五五分成，但有 1 人在一年后離開，其他人繼續(xù)留下來艱苦奮斗，獲利豐厚，那個(gè)離開了的人是否仍會(huì)得到 50% 的利潤(rùn)？缺少正式協(xié)議的情況下，或許就會(huì)出現(xiàn)好友撕破臉的慘劇。
還有的公司明明已經(jīng)走上正軌，正在蒸蒸日上之際，卻忽然遭遇現(xiàn)金流短缺。產(chǎn)品等著更新迭代，員工等著發(fā)工資，創(chuàng)始人成了熱鍋上的螞蟻。
全民爆款是很多創(chuàng)始人的追求，卻在現(xiàn)實(shí)中頻遭打臉。大眾根本不懂你的想法？對(duì)你的產(chǎn)品太過吹毛求疵？
其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的路上會(huì)碰到很多“怪物”，創(chuàng)業(yè)之路就像是一場(chǎng)升級(jí)打怪。如果你提前知道這些“怪物”是什么，你躲開它們的機(jī)率就會(huì)增加。
成立一家成功的創(chuàng)業(yè)公司不容易。
許多事業(yè)有成的創(chuàng)業(yè)者，在最終創(chuàng)立出一家規(guī)模不斷擴(kuò)大且成功盈利的企業(yè)前，都先有過數(shù)次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
一定程度上是因?yàn)椋醮蝿?chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯下某些損害其公司的重大錯(cuò)誤。
90% 的創(chuàng)業(yè)公司都以失敗告終，所以，要想成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們要對(duì)初次創(chuàng)業(yè)時(shí)大家會(huì)常踩的“雷區(qū)”有所了解。躲開地雷，才能增加成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
1、“饑荒心態(tài)”
過去人們往往認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者能想出“改變游戲規(guī)則”的點(diǎn)子，那成為百萬(wàn)富翁不過就是時(shí)間和具體細(xì)節(jié)的問題。
這一觀點(diǎn)令諸多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的想法守口如瓶。他們擔(dān)心，如果向其他人透露一丁點(diǎn)兒想法或計(jì)劃，那些人勢(shì)必會(huì)把他們的主意偷走。這就是“饑荒心態(tài)”的一個(gè)例子——甲要成功就得犧牲乙丙丁的利益（也就是認(rèn)為這世界就是一場(chǎng)“零和博弈”）。
但是，這恰恰是新公司創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該采取的做法。
創(chuàng)業(yè)初期，你需要反饋，很多很多的反饋。與他人分享想法，才有機(jī)會(huì)讓有能力、有經(jīng)驗(yàn)的人給你指引方向，提供重要的建議，幫你和其他愿意相助的人牽線搭橋，或?yàn)槟銓ふ铱蛻簟?chuàng)業(yè)者的文化應(yīng)該是分享，而不是基于“饑荒心態(tài)”的文化。
而且，在你證明你的想法具有潛力前，沒有人會(huì)對(duì)它們感興趣。事實(shí)上，包括 Facebook、PayPal、Shopify、Twitter 在內(nèi)，許多成功的創(chuàng)業(yè)公司都是脫離了他們?cè)醯南敕ǎ?jīng)過轉(zhuǎn)變之后，才形成他們現(xiàn)在視若根基的高收益產(chǎn)品或服務(wù)。
更重要的是，若想把一個(gè)潛在的偉大想法變成大獲成功的企業(yè)，想法本身遠(yuǎn)沒有高效的執(zhí)行來得重要。
2、低估或錯(cuò)估“現(xiàn)金流”的重要性
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 CB Insights 一項(xiàng)研究顯示，三分之一的創(chuàng)業(yè)公司因現(xiàn)金短缺而亡。“現(xiàn)金流”是一個(gè)常常令不少創(chuàng)業(yè)新手有些困惑的重要概念。
投資百科 Investopedia 分別給出“正向現(xiàn)金流”和“負(fù)向現(xiàn)金流”的定義：
“現(xiàn)金流是一家公司現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出的凈數(shù)量。正向現(xiàn)金流說明公司的流動(dòng)資產(chǎn)在增加，使其有能力償還債務(wù)、重新投資業(yè)務(wù)、給股東返本帶利、支付各種費(fèi)用，并能緩沖未來的金融挑戰(zhàn)所帶來的影響。負(fù)向現(xiàn)金流則說明一家公司的流動(dòng)資產(chǎn)在減少。”
創(chuàng)業(yè)新手往往沒有正確理解現(xiàn)金流的動(dòng)態(tài)變化，不懂如何合理地管理現(xiàn)金流。
創(chuàng)業(yè)者首先要意識(shí)到，從創(chuàng)立第一天開始，公司就在“燒錢”，每一分每一秒的經(jīng)營(yíng)都要花錢。也就是說，公司業(yè)績(jī)“蒸蒸日上”的同時(shí)現(xiàn)金流卻為負(fù)向，這是完全有可能的。
因此，一個(gè)審慎節(jié)約的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該定期地進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，判斷公司的“財(cái)務(wù)健康”狀況。始終做到對(duì)現(xiàn)金流量胸中有數(shù)，而不是沒頭沒腦地亂花錢，這樣你會(huì)更有機(jī)會(huì)成功。
3、打造適合全民的產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)者試圖打造整個(gè)世界都為之心動(dòng)的產(chǎn)品，為了吸引更多顧客，他們可能會(huì)不斷地改變產(chǎn)品概念，添加新特性作為補(bǔ)充。
這種方法大錯(cuò)特錯(cuò)。要知道，F(xiàn)acebook 最開始也未針對(duì)某種大眾市場(chǎng)，相反地，只想贏得常青藤名校的學(xué)生的青睞——而這是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)。
蘋果的 iPhone 針對(duì)的是技術(shù)怪咖和趕時(shí)髦的群體；特斯拉招攬有錢的技術(shù)狂熱者成為其客戶；而 Pinterest 的早期用戶少到公司甚至能與絕大多數(shù)的用戶面對(duì)面交流。
主流市場(chǎng)往往是創(chuàng)業(yè)公司的墳?zāi)梗瑢?duì)科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司尤其是如此。
主流客戶一般不相信技術(shù)：他們尋求安全感、可靠性以及品牌地位。而創(chuàng)業(yè)公司往往小問題多多、知名度不高且未經(jīng)受檢驗(yàn)。
作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)立者，你必須集中精力于早期市場(chǎng)——而不是主流市場(chǎng)。
你的目標(biāo)應(yīng)該是：
修復(fù)軟件中的漏洞；
回應(yīng)初始用戶的關(guān)切（并贏得他們的心！）；
以及穩(wěn)步建立品牌知名度，然后努力瞄準(zhǔn)從購(gòu)物中心走出來的 5 口之家或者在去上瑜伽課途中的中年女性。
4、缺乏專注度，注意力分散
失敗的創(chuàng)業(yè)公司通常有著一個(gè)非常核心的共同之處：創(chuàng)始人最終都沒能保持專注。
美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷漢姆（Paul Graham）堅(jiān)持認(rèn)為，像創(chuàng)業(yè)公司缺錢最終破產(chǎn)這樣的問題，“其根本原因通常都在于缺乏專注度”。他指出，“專注是創(chuàng)業(yè)公司的第一要?jiǎng)?wù)”。
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你必須保持專注，將時(shí)間和精力花在最重要的事情上，即研究市場(chǎng)，了解用戶，設(shè)計(jì)最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品，保持增長(zhǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。
更實(shí)事求是地說，你可以參考史蒂夫喬布斯（Steve Jobs）在蘋果公司的做法。喬布斯重返蘋果時(shí)，該公司當(dāng)時(shí)在賣很多不同的產(chǎn)品：各種打印機(jī)、掌上電腦和游戲機(jī)等，但是喬布斯將所有這些通通砍掉，只專注于一款筆記本電腦和一款個(gè)人電腦。
5、分不清失敗、快速失敗與放棄的區(qū)別
埃里克萊斯（Eric Ries） “精益創(chuàng)業(yè)方法論”的橫空出世標(biāo)志著一輪新的失敗哲學(xué)開始席卷硅谷，并最終傳遍西方世界。
至少在最近幾年，“快速失敗、常常失敗” （FFFO）已成為創(chuàng)業(yè)圈最流行的信條。
不足為奇的是，許多初次創(chuàng)業(yè)者都懼怕失敗。其實(shí)，你很快就會(huì)犯錯(cuò)——而且?guī)缀蹩梢钥隙惚囟〞?huì)犯錯(cuò)——那么作為創(chuàng)業(yè)者你就需要盡快碰到這些錯(cuò)誤，并以此為鑒，回到正確的軌道上。這才是 FFFO 的個(gè)中真諦。
說到底，不要害怕嘗試，嘗試不同的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷和發(fā)布活動(dòng)是最重要的。失敗時(shí)，分析原因，采取相應(yīng)措施，推動(dòng)你的創(chuàng)業(yè)公司往更高效明智的方向發(fā)展。
6、選錯(cuò)聯(lián)合創(chuàng)始人
沒有簽署股東協(xié)議
聯(lián)合創(chuàng)始人之間的分歧通常是創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因之一或者直接原因。許多初次創(chuàng)業(yè)者不重視起草和簽署聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議有很多原因——包括很多創(chuàng)業(yè)公司通常就是由幾個(gè)朋友或是同事一起創(chuàng)建，他們都十分激動(dòng)或渴望創(chuàng)造與執(zhí)行一些不一般的事情。
保羅格拉漢姆（Paul Graham）相當(dāng)明確地表示，良好的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系將支持創(chuàng)業(yè)公司取得成功：“創(chuàng)始人之于創(chuàng)業(yè)公司，就像地段之于房產(chǎn)一樣重要。一間房子，你怎么改都行，就是不能改變它所在的地段。在創(chuàng)業(yè)公司中，你可以輕易改變想法，但你很難更換你的聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)公司的成功幾乎總是與其創(chuàng)始人的良好運(yùn)作息息相關(guān)。”
聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議是一份“企業(yè)所有者（股東）之間的合同，明確規(guī)定了共同義務(wù)、特權(quán)、保護(hù)和權(quán)利，通常構(gòu)成企業(yè)的章程或規(guī)章制度。”
作為初次創(chuàng)業(yè)者，花時(shí)間去合理起草并簽署聯(lián)合創(chuàng)始人或股東協(xié)議十分重要。
這樣做之所以必要，至少存在以下兩個(gè)關(guān)鍵原因：
它幫助你和合伙人建立清晰公平的指南，比如清楚知道每個(gè)人的職責(zé)和企業(yè)的每一個(gè)人能得到多少股份；
它建立了一個(gè)框架，遭遇不幸事件時(shí)，即聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系變僵和（或）你們建立的創(chuàng)業(yè)公司最終倒閉的時(shí)候，企業(yè)可以采取可強(qiáng)制執(zhí)行的官方行動(dòng)。
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