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多玩游戲網(wǎng)創(chuàng)始人李學(xué)凌《如何窮創(chuàng)業(yè)》
“那一段特別窮苦的歲月，其實(shí)是我們整個(gè)團(tuán)體成長(zhǎng)比較大的財(cái)富。在最窮的時(shí)候，我們做了很多決定，選擇了很多方向，做了很多事情，給我們后來(lái)帶來(lái)了極大的收益。”回憶起創(chuàng)辦多玩游戲網(wǎng)之初一間民房、四五個(gè)人的狀況，李學(xué)凌這樣感慨。
9月6日深圳舉行的“百度創(chuàng)業(yè)家沙龍”上，李學(xué)凌表示，創(chuàng)業(yè)有窮創(chuàng)業(yè)、富創(chuàng)業(yè)的分別，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)窮創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椋案欢鷦?chuàng)業(yè)，一般人都比較難遇到。”
試錯(cuò)第三次就死定了
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，李學(xué)凌說(shuō)，最重要的是選定方向，“小公司試錯(cuò)的機(jī)會(huì)一般是2次，第3次可能就死定了。”李學(xué)凌警告創(chuàng)業(yè)者“一定不要進(jìn)入衰退行業(yè)”，“你認(rèn)為你可以獨(dú)挽狂瀾，其實(shí)只會(huì)把一幫兄弟帶入沼澤。”創(chuàng)辦多玩游戲網(wǎng)，李學(xué)凌就是看中了游戲的高成長(zhǎng)性，決定搭一把便車。
而當(dāng)時(shí)幾乎被17173壟斷的游戲門(mén)戶領(lǐng)域更具有李學(xué)凌喜歡的第二種特質(zhì)——一家獨(dú)大。“一家獨(dú)大，證明了這個(gè)領(lǐng)域是正確的，而沒(méi)有老二、老三跟老大打，老大就會(huì)非常疲憊，留下非常好的市場(chǎng)空檔給新公司進(jìn)入。”而李學(xué)凌最“害怕”進(jìn)入的是“雙寡頭市場(chǎng)”，他們每一個(gè)都在斗爭(zhēng)中練得一身高深的武功，新進(jìn)入者就會(huì)死得很慘。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期資源有限，李學(xué)凌建議，創(chuàng)業(yè)者必須把所有資源集中在一個(gè)小領(lǐng)域。“你有天大的雄心，但一定要選擇針尖那么大的突破點(diǎn)。”這也被李學(xué)凌認(rèn)為是戰(zhàn)勝巨人的好辦法。創(chuàng)辦多玩游戲網(wǎng)時(shí)，17173已經(jīng)有200人左右的編輯團(tuán)隊(duì)，而李學(xué)凌的團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，相比常規(guī)的游戲門(mén)戶覆蓋200多款游戲，多玩游戲網(wǎng)選擇了只做魔獸，知道后來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到30個(gè)人，這一點(diǎn)也沒(méi)有改變。李學(xué)凌做YY語(yǔ)音時(shí)同樣如此，他投入所有人優(yōu)化YY語(yǔ)音的穩(wěn)定性，甚至拒絕了投資人對(duì)于優(yōu)化軟件界面的要求，換來(lái)的是YY語(yǔ)音很快就吸引到核心用戶的關(guān)注，并逐漸形成口碑。
早期不要做推廣
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，李學(xué)凌一直沒(méi)有花什么精力用于推廣，他也不建議創(chuàng)業(yè)者過(guò)早嘗試推廣。
一方面，窮創(chuàng)業(yè)的情況下，根本沒(méi)有錢(qián)推廣;另一方面，“早期你犯的錯(cuò)誤需要一個(gè)回饋，一推廣就破壞了這個(gè)回饋的真實(shí)性，你就不知道你做的是對(duì)還是錯(cuò)，推到一定規(guī)模發(fā)現(xiàn)犯錯(cuò)，再回頭已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”
李學(xué)凌說(shuō)，近日大熱的APP唱吧就存在過(guò)早推廣的隱患，“這給公司能夠成長(zhǎng)和試錯(cuò)的時(shí)間太短了，可能一個(gè)月后很多類似唱吧的軟件已經(jīng)出來(lái)了，你只比別人早一個(gè)月，一旦犯錯(cuò)可能就是災(zāi)難性的。”因此，李學(xué)凌勸告創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，早期一定要低調(diào)。不管是窮創(chuàng)業(yè)還是富創(chuàng)業(yè)，盡量不要推廣。具體到他個(gè)人，“甚至別人給我們免費(fèi)推廣，，我們都不用。”
選一個(gè)好天使
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者如何融資，李學(xué)凌建議，在人脈資源和影響力不足的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做的是找到一個(gè)好的天使投資人。“天使投資人跟你的利益關(guān)系沒(méi)有那么大，他對(duì)你的干涉也比較少，而他會(huì)幫你介紹很多行業(yè)人脈，關(guān)鍵時(shí)候說(shuō)你的好話也非常重要。”好的天使投資人還會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者彌補(bǔ)能力與知識(shí)方面的不足，避免創(chuàng)始人因犯錯(cuò)失去公司的控制權(quán)。
而在融資過(guò)程中，李學(xué)凌說(shuō)，投資人自身比他的機(jī)構(gòu)背景更重要。“他對(duì)行業(yè)的觀察對(duì)你的幫助是最大的;至于投資公司的背景，作用有限。”
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