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      網(wǎng)店如何成就創(chuàng)業(yè)天王

      時間:2024-09-06 16:44:21 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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      網(wǎng)店如何成就創(chuàng)業(yè)天王

        當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時候,他卻從大一開始,利用空閑時間在網(wǎng)上開店,到大四快畢業(yè)時,他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右,免除了家庭很大的負(fù)擔(dān)。

        201*年,剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始創(chuàng)立了天王店,如今他已經(jīng)獲得“首屆中國大學(xué)生電子商務(wù)競賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍,他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。

        起家故事

        一堆光盤賺10元

        201*年的時候,正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點,電子商務(wù)在那一年被炒得最熱,8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良,在入學(xué)的第一年,趕上這股熱潮,在易趣上注冊了一個賬號,開始了解網(wǎng)上營銷。

        但是,開店的第一年,洪祺良并沒有獲得大回報。洪介紹,大概關(guān)注了有1年多,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上確實有一些很實惠的東西。偶然有一次機會賣出了一些詡抑形抻玫目瞻卓搪寂蹋?齷竦?0元的小利,隨后便對這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。

        隨后,洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢,開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意,到今年,網(wǎng)店每月利潤有3000元左右。

        洪介紹,新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品,上手時間并不需要很長,對于略懂電腦知識的人來講,大概四五個月到半年左右的時間,就能夠了解清楚運作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學(xué)生,多半是利用課余時間來進行網(wǎng)上交易,洪一般晚上與客戶接觸,早上起來后到郵局發(fā)貨,其他大部分時間照常上學(xué)。

        經(jīng)營秘訣

        與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

        電腦產(chǎn)品品種繁多,從小的MP3、數(shù)碼相機到金額大的筆記本電腦,都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢?特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者,洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產(chǎn)品,例如無線網(wǎng)卡,還有視頻產(chǎn)品,MP3個人數(shù)碼產(chǎn)品等等。

        但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了,如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn),網(wǎng)店很容易虧損。另外,相對與很多傳統(tǒng)商品而言,電腦產(chǎn)品的進入門檻相對較高,需要具備一定的知識,比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結(jié)盟,相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持,通過維持中間價,保證行業(yè)盈利。

        目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶,依靠易趣平臺進行推廣的同時,讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介,也是重要的秘訣之一。

        物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題,洪在開店一年后,就特地與上海當(dāng)?shù)氐纳晖ǹ爝f公司達成協(xié)議,以3000元定金的方式,保證其物流暢通,發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時到達,可爭取很多回頭客。

        風(fēng)險提示

        盯住大廠商價格走向

        一般而言,數(shù)碼產(chǎn)品的單件價位都在幾百元左右,在網(wǎng)上交易中屬于高價產(chǎn)品,但其毛利率相對而言卻不見得高,所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價,一定要與網(wǎng)下大廠商的價格變動保持一致,從絕對售價上講,價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,令有限的流動資金吃緊。

        而且一定要把握進入市場的時間,少量的資金要實現(xiàn)快速流動,價格要讓人能接受。

        銷售電腦產(chǎn)品,還要注意返修率,所以在進貨的時候要與廠商協(xié)商返修成本的問題,這會決定進貨的價格,但是如果對于電腦知識要求很高,要懂得測試產(chǎn)品的好壞,辨別其質(zhì)量程度,否則高的返修率會吃掉利潤的同時,也會對信譽造成不良影響。

        此外,誠信也相當(dāng)重要,如果有一個差評,那可能會導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人,剛剛開始,不會很難做生意,也不會賣得相當(dāng)好,但一定不要急,要慢慢積累自己的誠信,把信用一點一點積累起來。

        創(chuàng)業(yè)者印象

        在記者眼中,洪祺良是一個典型的電腦小專家,同時又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個點,但洪卻絲毫沒有打算做點電腦以外產(chǎn)品的念頭。專注于高科技產(chǎn)品,做專業(yè)市場,變成了他的生意理念。

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