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如何梳理好農(nóng)村創(chuàng)業(yè)全局
第一步，昨天也提到了挑選貨源、供應(yīng)的貨物。昨天也說(shuō)的比較細(xì)致了，今天從頭再來(lái)聊聊。都知道，并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合走電商，而且不同種類的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化難度不同（比如說(shuō)：蘋果可以通過(guò)大小區(qū)分，蘋果的標(biāo)準(zhǔn)肯定不適于雞蛋的）、QS（質(zhì)量認(rèn)證）認(rèn)證的難度、保險(xiǎn)運(yùn)輸?shù)碾y度，價(jià)值增值的難度等等都是不同的。接下來(lái)，我們要考慮好，這些問題：
適合的農(nóng)產(chǎn)品怎么進(jìn)行品牌孵化？（就是適合的東西怎么做出品牌？怎么確定是否適合，可以看一下昨天文章的第一步。）
如何生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和銷售能對(duì)應(yīng)？0庫(kù)存是我們的追求，雖然基本上不可能做到，但是是我們定這個(gè)目標(biāo)。
有人說(shuō)，不是應(yīng)該考慮怎么賣嗎？是的核心確實(shí)是怎么賣，但是這兩個(gè)問題你沒考慮好，后面真的開始做了會(huì)有很多問題。以上兩個(gè)問題，也可以單獨(dú)拿出來(lái)寫一篇文章。
第二步，需求導(dǎo)向的賣出去。昨天文章提到了解決消費(fèi)者信任問題，今天這里就不介紹了。這一步還要做好這3個(gè)小點(diǎn)。
知道種什么？種多少？這也是第一步里面的第二個(gè)需要提前考慮好的問題。因?yàn)楣┣笫袌?chǎng)，我們想賣掉，就需要告訴農(nóng)民種什么？種多少？最好是你要知道消費(fèi)者喜歡什么樣的，來(lái)指導(dǎo)農(nóng)民種地。可以理解為C2B。
品牌溢價(jià)，特色、品牌、故事情懷，這也是第一步就要考慮好的問題。開始可以通過(guò)這個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是需要及時(shí)轉(zhuǎn)型，情懷會(huì)貶值，網(wǎng)紅也會(huì)過(guò)氣，切記。
投入生產(chǎn)的成本需要降低，想打綠色天然就需要控制好工業(yè)元素的投入，賣蘋果想賣甜度高的，就需要針對(duì)性投入，不要的就不要買了。需要精耕細(xì)作。
第三步，物流怎么辦？
農(nóng)村的都知道，農(nóng)村的物流快遞系統(tǒng)一般是從縣鎮(zhèn)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)到更發(fā)達(dá)的市級(jí)節(jié)點(diǎn)，基本上沒有到農(nóng)村的節(jié)點(diǎn)，而且各大物流快遞都是各自為政，導(dǎo)致縣鎮(zhèn)節(jié)點(diǎn)的快遞物流資源重復(fù)建設(shè)。我們家那邊就是鎮(zhèn)里圓通、申通、天天、順豐等等什么快遞都有，但是村里就是沒有。
所以，你可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你可以嘗試整個(gè)這些物流快遞資源，嘗試與這些物流快遞機(jī)構(gòu)在你創(chuàng)業(yè)的地方開設(shè)一個(gè)節(jié)點(diǎn)。怎么合作方式，就需要你考慮了。如果你承包這個(gè)節(jié)點(diǎn)，再保證訂單的話，其實(shí)很容易談下來(lái)。
整合起來(lái)，你可以減少很大的物流成本，只能你做的好，光靠物流你都能賺錢。這里玩法就很多了。
第四步，運(yùn)作需要分工明確，農(nóng)民負(fù)責(zé)種地，你需要做的是提供從產(chǎn)前的特定農(nóng)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)、農(nóng)作物種植方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)中的農(nóng)作物生長(zhǎng)及品質(zhì)監(jiān)控到產(chǎn)后的貨源組織、挑選、統(tǒng)一包裝、品牌設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、物流配送，服務(wù)商可以通過(guò)全面介入供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。這個(gè)難度真的不笑，但是現(xiàn)在這種情況，你不走供應(yīng)鏈?zhǔn)亲霾黄饋?lái)的，具體可以看看我的其他文章，里面有提到這種供應(yīng)鏈型的新玩法。
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