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大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)才能成功？
深圳愛(ài)奇爾科技有限公司是一家非常年輕的智能硬件公司，更令人驚訝的是它的創(chuàng)始人都是從大學(xué)里畢業(yè)沒(méi)多久的年輕人。他們制作的圓屏智能手表也非常有意思，外形時(shí)尚美觀(guān)，屏幕是完整的圓形，不像moto 360的底部有黑塊。以下是小編J.L分享的大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)才能成功，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參考?xì)g迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
今天我們有幸采訪(fǎng)到了愛(ài)奇爾的三位創(chuàng)始人之一，鐘國(guó)文鐘總，請(qǐng)他來(lái)分享創(chuàng)業(yè)的心得和一些行業(yè)的看法。
專(zhuān)訪(fǎng)人物：鐘國(guó)文，愛(ài)奇爾的三位創(chuàng)始人之一，副總經(jīng)理，廣東工業(yè)大學(xué)11屆畢業(yè)生。
酷鋒網(wǎng)：我看你們都挺年輕的。聽(tīng)說(shuō)你們?nèi)齻�(gè)創(chuàng)始人都是大學(xué)同學(xué)是吧?
鐘總：對(duì)，我們都是大學(xué)同學(xué)。畢業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)。
酷鋒網(wǎng)：你們是富二代吧?剛畢業(yè)就出來(lái)創(chuàng)業(yè)還是……
鐘總：沒(méi)有，我們不是富二代，我們是2011年畢業(yè)的，去年才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。我們接觸社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，之前在廣州做過(guò)轉(zhuǎn)租——以便宜的價(jià)格將房子租下來(lái)，再轉(zhuǎn)租出去;業(yè)余時(shí)間我們還開(kāi)過(guò)淘寶店。再加上在各自的企業(yè)磨礪和奮斗了三年，也有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積蓄。創(chuàng)業(yè)之前，我會(huì)經(jīng)常關(guān)注并且參加一些研討會(huì)或者交流會(huì)，算是有備而戰(zhàn)。
我們當(dāng)初把自己的所有積蓄拿了出來(lái)，并且左借右借籌了五十萬(wàn)，開(kāi)始了我們的創(chuàng)業(yè)之路。
酷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是需要很大的勇氣的，很多智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都是一把年紀(jì)了，有資金，有資歷，有人脈。你們則是剛畢業(yè)沒(méi)多久，是什么給了你們這么大的勇氣?
我們知道，創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)人說(shuō)我為什么不舒舒服服，為什么這么折騰;每個(gè)人又不愿意讓青春就這么過(guò)了，一事無(wú)成。大部分人都是前一種念頭戰(zhàn)勝了后一種，而我們則相反，我們更想擁有一家公司。
從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的那一刻，我們就沒(méi)有退路。一個(gè)富二代可能投幾百萬(wàn)去創(chuàng)業(yè)，失敗一次可以再來(lái)一次，有可能永遠(yuǎn)成不了大事。而我們的錢(qián)都是自己的，資源非常有限，一失足就成千古恨，所以我們非常重視每一次決策和每一個(gè)細(xì)節(jié)，破釜沉舟，全力做到最好。
酷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模是一個(gè)什么樣的概況?
鐘總：我們的外貿(mào)部有9個(gè)人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，生產(chǎn)制造有50個(gè)人。
酷鋒網(wǎng)：當(dāng)初是出于什么樣的判斷進(jìn)入到這一行業(yè)呢?
鐘總：由于我們都是比較年輕，野心也比較大，經(jīng)常聚在一起互相交流。而智能穿戴行業(yè)剛剛興起，朝氣蓬勃，我們覺(jué)得干這行有前景，而且我們?cè)诖髮W(xué)就是學(xué)習(xí)機(jī)械和電子的，接觸智能手表行業(yè)不會(huì)有很大的陌生感。
你有沒(méi)有看過(guò)康寧玻璃的一個(gè)宣傳片：《智能玻璃塑造科技未來(lái)》。這個(gè)宣傳片里向人們描述了智能設(shè)備在未來(lái)生活中各個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用。我們覺(jué)得非常奇妙，智能設(shè)備將徹底顛覆人們的生活，這是不可阻擋的大趨勢(shì)。而我們想加入到這個(gè)浪潮中，成為改變世界力量的一部分，這真的很酷。
人是越來(lái)越懶的，怎么樣讓人過(guò)得越來(lái)越舒服，這是我們不斷思考的問(wèn)題，也是我們的產(chǎn)品致力于解決的問(wèn)題。騰訊做的是連接個(gè)人與個(gè)人，阿里做的是連接個(gè)人與物品，百度做的是連接人跟資訊，我們做的是連接人跟生活。
酷鋒網(wǎng)：你們這個(gè)三人組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平時(shí)是怎么分工的?
鐘總：我的性格比較謹(jǐn)慎，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)跟采購(gòu)方面;關(guān)總理工的天分比較高，主要負(fù)責(zé)技術(shù)工程方面;何總敢沖，敢闖，性格開(kāi)朗，就負(fù)責(zé)市場(chǎng)跟商務(wù)方面。我們讀大學(xué)的時(shí)候性格和喜好就不太一樣，所以各自都可能習(xí)得了不同的能力，又是非常要好的朋友，相互之間能夠形成互補(bǔ)，能夠解決很多別人解決不了的問(wèn)題。
酷鋒網(wǎng)：從創(chuàng)業(yè)以來(lái)到現(xiàn)在，你們是怎么過(guò)來(lái)的，推出過(guò)什么樣的產(chǎn)品?
鐘總：一開(kāi)始我們做的是智能手環(huán)，后來(lái)又做了U8智能手表，這是一種方形的手表，現(xiàn)在還在大量出貨。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在互相競(jìng)價(jià)，你來(lái)我往，幾輪之后的價(jià)格就低于我們能承受的限度了，所以我們就退出了市場(chǎng)，專(zhuān)心做自己的東西。目前主推的產(chǎn)品中，有采用傳統(tǒng)石英表+手環(huán)功能的智能表，也有帶觸摸屏和操作系統(tǒng)的智能表。現(xiàn)在是做這款M200的圓形智能手表。
酷鋒網(wǎng)：目前的趨勢(shì)還是傾向于后一種類(lèi)型的手表，相對(duì)于別人的同類(lèi)產(chǎn)品，你們這一款手表有什么優(yōu)勢(shì)嗎?
鐘總：我們的智能手表搭載的系統(tǒng)是基于安卓的，我們也能夠兼容Android Wear的軟件，這在目前來(lái)說(shuō)是比較罕見(jiàn)的。而且我們的屏是全圓的。不像moto 360底部仍有黑塊，就像球拍的底部。在續(xù)航時(shí)間方面，我們也可以達(dá)到兩天。我們的表帶也可以換成各種各樣的配色。在價(jià)格我們也有巨大優(yōu)勢(shì)。
酷鋒網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)的最大困難是什么?怎么解決的?
鐘總：一開(kāi)始肯定是資金不足了，例如說(shuō)我們的客戶(hù)已經(jīng)下單了，量還不少。我們?cè)偻度肷a(chǎn)的時(shí)候沒(méi)錢(qián)預(yù)付貨款，只能找朋友借錢(qián)度過(guò)難關(guān)。
還有技術(shù)上的難點(diǎn)，前一段時(shí)間我們是給某大品牌代工一款馬拉松手環(huán)，剛開(kāi)始，它定位的方案是用那個(gè)無(wú)源RFID(注：無(wú)電源射頻識(shí)別)——這種技術(shù)是客戶(hù)提供，我們負(fù)責(zé)研發(fā)電路板和LED閃燈。他們那邊，研發(fā)到一半，發(fā)現(xiàn)設(shè)備一碰到人體，信號(hào)就沒(méi)了，這個(gè)問(wèn)題非常嚴(yán)重，我們板子怎么弄都沒(méi)用。原因其實(shí)是一種物理現(xiàn)象：人體的血液會(huì)吸收信號(hào)，金屬部件會(huì)阻擋信號(hào)。我們的工業(yè)設(shè)計(jì)采用的信號(hào)是被動(dòng)的，它是屬于接收方，不會(huì)主動(dòng)發(fā)送。而我們的設(shè)備由于人體和其它因素的干擾無(wú)法接收信號(hào)。這本來(lái)是客戶(hù)的問(wèn)題，解決方案的責(zé)任反倒成了我們的責(zé)任。我們?cè)谏钲谡?qǐng)教了許多做RFID的企業(yè)和專(zhuān)家，最后我們改用了有源的RFID方案(有電源的射頻識(shí)別)才解決了這個(gè)問(wèn)題。
一般而言，我們遇到難點(diǎn)，都會(huì)在網(wǎng)上找資料專(zhuān)研，或者與同行們交流。
酷鋒網(wǎng)：目前智能穿戴領(lǐng)域的主流操作系統(tǒng)是Android Wear. 但一些國(guó)產(chǎn)的操作系統(tǒng)最近也越來(lái)越火，例如阿里的YunOS和騰訊的TOS，你們接下來(lái)在操作系統(tǒng)方面會(huì)有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略?
鐘總：我們會(huì)與國(guó)產(chǎn)的操作系統(tǒng)提供商進(jìn)行合作洽談，但我們的重心將會(huì)放在A(yíng)ndroid Wear上面，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是主打國(guó)外市場(chǎng)的。
酷鋒網(wǎng)：在一般人的印象中，國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，你們?cè)趪?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始在國(guó)外肯定是沒(méi)有知名度的，是怎么開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)的?
鐘總：我們會(huì)把產(chǎn)品送到香港參加一些國(guó)際性的展會(huì)，國(guó)外的一些渠道商看到我們的產(chǎn)品，覺(jué)得可以，就會(huì)跟我們合作。我們加入了阿里巴巴的國(guó)際站、環(huán)球市場(chǎng)和亞馬遜，在線(xiàn)上推廣我們的信息。知名度都是靠慢慢積累的。
我們接下來(lái)也會(huì)陸續(xù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)的渠道，目前我們的國(guó)內(nèi)渠道還不成熟，我們接下來(lái)會(huì)跟京東、沃爾瑪、山姆大叔、中國(guó)電信等企業(yè)進(jìn)行合作，逐步地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)我們前期的重心會(huì)放在禮品渠道。
酷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在有一種論調(diào)頗為流行，說(shuō)智能硬件行業(yè)正在進(jìn)入寒冬期，對(duì)此你們有什么看法?
鐘總：“寒冬”主要指的是資本方面，投資者的熱情下降了。這是世界經(jīng)濟(jì)整體有些疲軟導(dǎo)致的，不是智能硬件行業(yè)的問(wèn)題。目前很多大企業(yè)，包括阿里、華為、騰訊都在布局智能硬件行業(yè)，整體而言，這個(gè)行業(yè)還處在上升期。
而且我們公司的運(yùn)作并不依賴(lài)融資，有良好的盈利能力，所以資本的冷淡對(duì)于我們而言影響不大。
酷鋒網(wǎng)：感謝鐘總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng),后續(xù)你們希望跟酷鋒網(wǎng)展開(kāi)怎么樣的合作呢?
鐘總：好的產(chǎn)品離不開(kāi)好的宣傳。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們的知名度不高，需要借助媒體資源進(jìn)行宣傳，做一些產(chǎn)品評(píng)測(cè)和試用，讓人們更了解我們的產(chǎn)品。
酷鋒網(wǎng)：好的，謝謝鐘總，祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，大展宏圖。
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