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創(chuàng)業(yè)最難熬的起步期該如何度過(guò)？
ScottD. Anthony是《創(chuàng)業(yè)第一步：優(yōu)秀創(chuàng)意落地指導(dǎo)手冊(cè)》(The First Mile: ALaunch Manual for Getting Great Ideas Into the Market)一書(shū)的作者。如果你去問(wèn)他對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)什么時(shí)候最難熬，他會(huì)告訴你是創(chuàng)業(yè)初期那段激情洋溢、信心十足的時(shí)光，是你看著一個(gè)新創(chuàng)意從抽象的概念轉(zhuǎn)為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品并投入市場(chǎng)的時(shí)候。這個(gè)答案看似無(wú)稽之談，但身為戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢公司Innosight駐新加波辦事處的管理合伙人之一，Anthony很清楚自己在說(shuō)什么。他在書(shū)中記錄了很多來(lái)自初創(chuàng)公司和全球巨頭的極為珍貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)其作了深刻的剖析。本期他將針對(duì)創(chuàng)業(yè)者容易遇到又不易覺(jué)察的“陷阱”為我們進(jìn)行講解。
Q：為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期最難熬?
A：基于調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者在將商業(yè)企劃案落地時(shí)，失敗的可能性非常大。我之所以寫(xiě)了這樣一本書(shū)，是因?yàn)槭忻嫔嫌泻芏鄷?shū)講的都是如何建立可交付使用且可規(guī)�；l(fā)展的商業(yè)模式，但卻沒(méi)有幾本書(shū)講過(guò)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)初期應(yīng)該怎么做。
Q：創(chuàng)業(yè)者最常遇到的難題是什么?
A：其中一種極端情況是患有“分析癱瘓癥”。這種類型的創(chuàng)業(yè)者會(huì)讓一切都停留在想象中，鮮少采取實(shí)際行動(dòng)。他們希望能將企劃案做得十全十美，并且在邁出創(chuàng)業(yè)第一步之前就將所有風(fēng)險(xiǎn)扼殺于襁褓之中。與之相對(duì)的另一種極端癥狀則是“有勇無(wú)謀”，即不作任何調(diào)查就殺入市場(chǎng)，被動(dòng)地等待市場(chǎng)的反饋。這種做法很可能會(huì)導(dǎo)致你在浪費(fèi)了大量的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。
Q：很多初創(chuàng)公司明明已經(jīng)得到了風(fēng)投的支持，卻還是沒(méi)能達(dá)成階段性財(cái)政目標(biāo)，原因是什么?
A：從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谧龅氖且患錆M不確定性的事。而之所以很多人都觸摸不到他們期望中的那個(gè)數(shù)字，是因?yàn)槟莻�(gè)數(shù)字只是他們臆想出來(lái)的，沒(méi)有實(shí)際依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者要搞清自己的目標(biāo)是否合理，并根據(jù)了解到的情況予以修正。很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，認(rèn)為自己的計(jì)劃沒(méi)有什么可修改的。但事實(shí)往往并非如此。
Q：是不是可以這樣理解，您認(rèn)為“完美的設(shè)想”會(huì)擾亂市場(chǎng)甚至改變世界?
A：當(dāng)人們以為自己正在做的是一件前所未有的創(chuàng)舉時(shí)，無(wú)疑會(huì)興奮得兩眼放光。但通常情況下，這種“前所未有”都是有原因的。也許是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，也許是因?yàn)楝F(xiàn)有技術(shù)水平還達(dá)不到要求，也許是因?yàn)檎卟恢С只蛘哳櫩托枨筝^低。
問(wèn)問(wèn)你自己：為什么那些優(yōu)秀的企業(yè)家沒(méi)有涉入這個(gè)領(lǐng)域呢?你要找到并接受這個(gè)問(wèn)題的答案。
Q：如果計(jì)劃實(shí)施不順利該怎么辦?
A：找別人談?wù)劊詈檬菑氖缕渌I(lǐng)域工作的人。我們很容易陶醉于自己的設(shè)想之中，而一位可信的顧問(wèn)能夠幫助你批判性地思考問(wèn)題。同時(shí)，不管你覺(jué)得自己的主意有多好，都要多角度全方位地審視自己的方案。這是能促使你成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者的決定性因素。
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