如何評價創業機會的價值

時間：2024-07-01 19:29:30 如何創業我要投稿

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如何評價創業機會的價值

　　當一個創業機會出現后，如何才能判斷這個機會到底好不好呢？或者當同時遇到幾個創業機會時，如何才能判斷出哪一個創業機會更加好呢？這就涉及對創業機會進行評價的問題。

　　創業機會評價就是通過一系列方法對創業機會進行全面考察和綜合分析，最后作出一個比較科學的結論。世界上并不存在百分百好的創業機會，對于創業者來說，任何創業機會都各有利弊，而且都存在一定的風險。創業者在利用創業機會之前一定要對創業機會進行科學分析與評價，然后作出選擇。只有這樣才能最大限度地避免創業的盲目性和隨意性，增加創業成功的幾率。

　　一、創業機會的評價維度

　　對于創業機會，可以從很多維度進行評價。本書認為，一般來說，可主要從如下幾個維度進行評價：

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　　有價值的創業機會可能是項目在兩年內盈虧平衡或者取得正現金流。如果取得盈虧平衡和正現金流的時間超過3年，那對于創業者的要求就高了，因為大多數創業者支撐不了這么長的時問，其他的投資者和合作伙伴也沒有這么長時間的耐心，這種創業機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創業機會具有較短的獲得盈利時間。

　　（二）市場規模和結構

　　如果市場規模和價值小，往往是不足以支撐企業長期發展的。而創業者若進入一個市場規模巨大而且還在不斷發展的市場，即使只占有很小的一個份額，也能夠生存下來度過發展期。并且存在競爭對手也不擔心，因為市場足夠大，構不成威脅。一般來說，市場規模和價值越大，創業機會越有價值。

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　　大多數有較大潛力的創業機會需要相當大數量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創業機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創業機會就缺乏吸引力，有著較少或者中等程度的資金需要量的創業機會是比較有價值的，創業者需要根據自身的資金實力和可以動用的資源來評價創業機會，超出能力范圍的不應考慮。

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　　創業的目標就是要獲得收益，這要求創業機會能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場增長率。毛利率高說明創業項目的獲利能力強，市場增長率表明了市場的發展潛力，使得投資的回報增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創業機會是很有價值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠對創業者和投資者產生很大吸引力的。

　　（五）成本結構

　　競爭優勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創業企業帶來較大的競爭優勢，使得該創業機會的價值較高。創業企業靠規模來達到低成本是比較可行的，低成本的優勢大多來自技術和工藝的改進以及管理的優化，創業機會如果有這方面的特質，對于創業者來說是非常有利的。

　�。┻M入障礙

　　如果創業機會面l臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創業機會。比如存在資源的限制、政策的限制、市場的準人控制等，都可能成為市場進入的障礙，削弱了創業機會。但是，對于進入障礙要進行辯證的分析，進入障礙小是針對創業者自身的。如果創業者進入以后，不能夠阻止其他企業進入市場，這也不是一個好的創業機會。

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　　有吸引力的創業機會應該有比較理想的獲利和退出機制，便于創業者和投資者獲取資金及實現收益。沒有任何退出機制的創業企業和創業機會是沒有太大吸引力的。

　　（八）控制程度

　　如果能夠對渠道、成本或者價格有較強的控制，這樣的創業機會比較有價值。如果市場上不存在強有力的競爭對手，控制的程度就比較大。如果競爭對手已有較強的控制能力，例如把握了原材料來源、獨占了銷售渠道、取得了較大的市場份額、對于價格有較大的決定權，在這種情況下，新創企業的發展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創新方面行動遲緩，時常損害客戶的利益，才有可能進人。

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　　創業機會不應該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，將使得創業機會變得沒有價值。

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