如何用人脈創(chuàng)業(yè)

時間：2024-06-30 15:58:06 煒玲如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

相關推薦

如何用人脈創(chuàng)業(yè)

　　無論是在創(chuàng)業(yè)還是在生活中，人與人之間的聯(lián)系都特別重要。人的人脈堪比金錢，人要有人脈才能發(fā)展。那么，人在創(chuàng)業(yè)的過程中如何進行人脈呢？下面是小編精心整理的如何用人脈創(chuàng)業(yè)，歡迎大家分享。

　　如何用人脈創(chuàng)業(yè)

　　一個朋友的朋友從騰訊高級總監(jiān)的位子上辭職了，要創(chuàng)業(yè)，但具體要做什么還沒想好。可是，手里就已經(jīng)被國內(nèi)某知名風險投資機構(gòu)塞了三百萬美金;而看到去年由創(chuàng)業(yè)邦主辦的首屆“中國天使投資人大會”會場外面那么多拿著商業(yè)計劃書苦等投資人的創(chuàng)業(yè)者們，很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大，人脈是個很重要的原因。

　　2010年，三個美國研究人員做了一個研究。他們把2005年八月整個英國的幾乎所有電話通訊記錄拿來，涵蓋90%的手機和固定電話。這些電話記錄構(gòu)成了可見的社交網(wǎng)絡。而且英國政府有全國每個小區(qū)的經(jīng)濟狀況數(shù)據(jù)——可以據(jù)此查到哪里是富人區(qū)哪里是窮人區(qū)。然后把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區(qū)居民的經(jīng)濟排名對比。結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡。

　　事實上，這并不是說，只有富人才擁有人脈。而是說成功的人都更重視人脈關系。

　　在 Never Eat Alone(《別獨自用餐》)中，作者在結(jié)尾處道出：“我們不是為了搞人際關系而去交朋友，不斷去結(jié)識朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實就是以另一種方式來看這個世界……所謂人生，本質(zhì)上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過。”

　　我們在經(jīng)營自己的人脈圈時，不應居高臨下，也不應低聲下氣，人與人之間的交流應建立在平等互利、自尊同時尊重他人的基礎上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機僥幸的心理。而且，經(jīng)營人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“窮人最可憐之處不是缺乏物質(zhì)資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開、隔離開。”你是這樣的嗎?要經(jīng)營好人脈，你需要了解以下幾點：

　　1. 首先，人脈經(jīng)營是長期工作，不能臨時抱佛腳。人脈不是你和誰交換過名片，和哪位名人合過影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨，做好跟進方案，定期溝通、維護好關系。

　　首先列出你要實現(xiàn)的目標，比如三年內(nèi)的目標，列出每個小時間段的進度;列出可以幫你實現(xiàn)每個目標的人;找出與這些人建立聯(lián)系的方法。

　　最后是敢于邁出第一步，請求人家?guī)椭顗牡慕Y(jié)果，只不過是NO。那你還怕什么?

　　2. 要認識到人脈的本質(zhì)是互相幫助，互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的，也不可能持續(xù)。多和朋友分享各自的圈子，多幫助別人去實現(xiàn)他們的夢想。

　　3.經(jīng)營人脈要加強溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：

　　(1)一定要記住別人的名字;

　　(2)做真實的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己;

　　(3)公開發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一;

　　(4)會議上花時間與人交流：會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人;

　　(5)強調(diào)時間質(zhì)量：人脈建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上;

　　(6)寫作也很重要。

　　4.最后一點，經(jīng)營好人脈，最首要最根本的一點，是提升自己的內(nèi)功，修煉好自己。自己是大海，才能納百川。一個人只有到了那個層次，才會有相應的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上，岌岌可危。

　　就像知乎網(wǎng)友@在關于人脈管理中的問題中所提到的：

　　人脈是不存在雪球效應的，的確，大雪球可以變的非常大，但是，你認識一個行業(yè)內(nèi)的牛人并不意味著你就可以遞加著認識另外一個，你認識一個意見領袖并不見得你就會被別人認可，兩者沒有因果聯(lián)系。當你真的認識一個大雪球之后，或者積累的足夠多的人脈，真的要具體做一些事情，你會發(fā)現(xiàn)，自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗才是最重要的東西。不管你之前用了多少時間、多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實到具體事情上后，最大的瓶頸一定是你自己。

　　最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍的力量。

　　創(chuàng)業(yè)初期怎么利用人脈

　　產(chǎn)品創(chuàng)意的頭腦風暴

　　你的創(chuàng)意往往誕生在和親友、同學、同事聊天的過程中，一個聰明人會記錄每個靈感，并且嘗試去把它們做出來，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你們的會議和聚餐有可能并非一般意義上那么無趣，反而會迸出很多火花。記錄他們，并且嘗試著和那些有想法的人加深交流，你們有可能會成為創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。

　　組建團隊

　　名校創(chuàng)業(yè)的成功率更高，這往往因為他們的'同學更好，可以比較輕松地找到優(yōu)秀的合伙人。BAT 員工離職創(chuàng)業(yè)也是一個道理，你不用再費力尋找大牛，你身邊的同事全是大牛。另外，如果你認識渠道很廣的人，即便他們不愿與你創(chuàng)業(yè)，他們也可以幫你尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　用戶調(diào)查

　　你的家人和朋友很可能是你最早的用戶，尤其是家人。你與他們溝通的成本很低，比起外人，他們也更容易直說產(chǎn)品的缺點和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用戶普遍認為完全沒有可用的點，這說明你瞄準的用戶需求可能跑偏了。試著去找找更真實的痛點，不要固執(zhí)己見地以為總會有人買賬。

　　資金籌備

　　你不一定非要管親朋好友借錢（事實上反對你這樣做，這很容易產(chǎn)生債務糾紛），但你可以通過他們尋找投資人。與窮困潦倒借錢謀生不同，創(chuàng)業(yè)還是一件說得出去的事情，讓親朋好友們幫你問問有沒有人愿意投資，如果這時你的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，順便還能做個 PR，一舉多得。

　　生活上的支持

　　你辭職創(chuàng)業(yè)失掉了工作和穩(wěn)定的收入來源，為了事業(yè)繼續(xù)，必要時你應該尋求家人的幫助，為你提供居住地點（因為你很可能沒錢租房）。一些父母愿意慷慨解囊為你提供三餐，這不一定是不好的事情——比起那些忽視了家中老人的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常回家的你可能令他們感到愉快和安心。

　　心理上的支持

　　在制作產(chǎn)品原型和尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的階段，你的親友可能為你提供一些精神上的幫助，使你免遭孤獨之苦。當然，不能過于依賴親友，合伙人之間的相互鼓勵才是常態(tài)。事業(yè)上的問題要由事業(yè)上的伙伴解決。

　　專業(yè)技能

　　最為常見的例子是你在你父母擅長的領域開始創(chuàng)業(yè)，他們的經(jīng)驗和專業(yè)技能為你提供了大量支持。相比之下，尋求其他非合伙人的技術支持總有些令人難堪，你應該盡量避免這種狀況。當然，在必要時刻，你也應該為了事業(yè)尋求外援——只要事后想好怎樣報答他們。

　　資源支持

　　任何做渠道運營的人都不會無視自己的親友團，創(chuàng)業(yè)者同樣應努力發(fā)掘自己可以找到的任何關系。例如，媒體圈人士創(chuàng)業(yè)的成功率也較高，因為他們的媒體朋友常常可以提供低成本的傳播。如果你的某個親戚是農(nóng)場或工廠老板，在你需求材料支持時就沒必要舍近求遠了。

　　人脈堪比金錢！創(chuàng)業(yè)過程中學會用這五步結(jié)識人脈，就會順風順水

　　第一步：自我認知和定位

　　也就是你自己的IP是什么，換句話說，你拓展網(wǎng)絡的目標是什么？當你有了明確的ip定位和目標，吸引定律自然就能吸引到頻率相近的人。如何定位自己，如何塑造ip是一個很大的話題，這里就不討論了。

　　第二步：學會如何找到你想交朋友的人

　　這里有一些推薦的工具

　　1、通過百度搜索。公司根據(jù)此人的名字，搜索百度網(wǎng)頁、圖片、圖書館，搜集重要信息線索。

　　2、企查查或者天眼查。找到公司信息和相關人員信息時，通常會有法人的聯(lián)系方式。

　　3.微博搜索。微博找到相關信息后發(fā)私信，微博ID和微信號可能是一樣的。

　　4.公司網(wǎng)站。也可以從公司官網(wǎng)找到聯(lián)系人的直接或間接聯(lián)系方式。

　　第三步：如何給新朋友留下積極的印象

　　對新朋友的了解是從個人介紹開始的，好的個人介紹和開場白可能會給對方留下深刻的印象。

　　你好，我是誰，我做什么

　　我同意你說的或者你在做的，覺得你做得很好。

　　希望有機會和大家深入交流，產(chǎn)生更多的鏈接

　　這個模板分為三個部分，我是誰，我佩服你，我們可以生成更多的鏈接。

　　小貼士：當你遇到新朋友時，你必須在24小時內(nèi)再次聯(lián)系，這可以讓你的友誼翻倍。

　　第四步：如何社交，遇到比自己優(yōu)秀的人

　　社會化、網(wǎng)絡化的本質(zhì)是價值的交換。很多人認為和大老板溝通沒有價值，缺乏自信。強化自我意識，大佬們也需要更多的聯(lián)系與合作。認識大佬們不是我們的目的，至少要和他們有一個很深的聯(lián)系。比如在創(chuàng)業(yè)的過程中，我利用自己擅長個人網(wǎng)絡管理的技能，結(jié)識了房地產(chǎn)巨頭潘石屹。

　　真誠更重要的是和大老板交朋友，在他們看到自己有什么需求的時候盡可能地幫助他們。

　　把更多的資源連接起來，給大哥提供更多有價值的東西，會讓大哥覺得自己也是一個很有價值的人。比如你看到一篇很好的文章，可以和他分享。

　　第五步：保持聯(lián)系，聯(lián)系后記錄要點

　　任何個人關系都需要保持一定的聯(lián)系和溝通。接觸之后，把你們之間的關鍵點記錄下來，這樣就可以更了解對方在做什么，他們會有什么需求。

　　此外，企業(yè)家可以通過這四個階段擴大自己的影響力第一階段：我說我的產(chǎn)品和服務很牛創(chuàng)業(yè)初期要做好自己的產(chǎn)品和服務，做好“爆款產(chǎn)品”。

　　第二階段：別人說你的產(chǎn)品和服務很好

　　炸藥要迅速引入市場，進行改進，以獲得第一批原始忠實用戶，讓這些客戶作為我們的平臺。

　　第三階段：說你的產(chǎn)品和服務很好的人很好

　　從營銷的角度獲取一些有影響力的客戶和案例，更有利于快速建立“信譽度”，擴大影響力。

　　第四階段：你說誰是牛，誰的產(chǎn)品和服務就是牛

　　選擇與其他軌道的創(chuàng)業(yè)者合作，形成資源整合的平臺，跨境群發(fā)，或者形成流量聯(lián)盟，是打造“大國效應”的必由之路

【如何用人脈創(chuàng)業(yè)】相關文章：