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加盟藥店 “門(mén)外漢”要小心進(jìn)入
選擇好的地段和好的加盟商是成功關(guān)鍵
方緒軍現(xiàn)在的身份是深圳一家加盟藥店的加盟商，3個(gè)多月前，他加盟了美信連鎖藥店，并在南山蔚藍(lán)海岸人人樂(lè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)了分店。在此之前，方緒軍一直在醫(yī)藥分銷(xiāo)領(lǐng)域從事藥品區(qū)域代理的工作。
在深圳，越來(lái)越多的人像方緒軍一樣，通過(guò)加盟連鎖藥店的形式創(chuàng)業(yè)。“與以前做渠道相比，我加盟藥店是看中了醫(yī)藥零售領(lǐng)域的前景。”在看好前景的同時(shí)，方緒軍也清楚地意識(shí)到，做加盟藥店是“風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇”并存，現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加盟了連鎖，藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未必就旱澇保收。
加盟藥店是私人開(kāi)藥店的“捷徑”
盡管加盟藥店要支付特許商加盟費(fèi)，但在方緒軍看來(lái)，這是私人開(kāi)設(shè)藥店的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開(kāi)設(shè)藥店，除了前期的投入費(fèi)用，還會(huì)產(chǎn)生其它費(fèi)用，例如藥店品牌宣傳費(fèi)，“私人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的藥店加盟，等于省去這筆宣傳費(fèi)用。“不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續(xù)比私人藥店的手續(xù)簡(jiǎn)便，而且特許商往往在開(kāi)店、采購(gòu)、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們?cè)谂e辦各種活動(dòng)時(shí)候，公司會(huì)給很大的指導(dǎo)，如傳單、海報(bào)的設(shè)計(jì)印制，社區(qū)活動(dòng)的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小藥店沒(méi)辦法完成。在行銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)方面，公司有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)員，他們可以根據(jù)藥房經(jīng)理的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營(yíng)運(yùn)報(bào)表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷(xiāo)活動(dòng)以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購(gòu)和物流配送，能有效的降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
“門(mén)外漢”要小心進(jìn)入
據(jù)了解，深圳中聯(lián)、美信、一致等連鎖藥店，都推出藥店加盟項(xiàng)目。然而，是否人人都適合加盟連鎖藥店?
“加盟藥店的第一條，就是加盟者必須了解這個(gè)行業(yè)，否則很難經(jīng)營(yíng)。”方緒軍認(rèn)為，藥店加盟的門(mén)檻不高，一家藥店包括加盟費(fèi)和裝修費(fèi)用等，前期投入大約30 萬(wàn)元，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求卻很高。“盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同普通的食品，藥品的存儲(chǔ)、進(jìn)貨等，都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。”
“背靠大樹(shù)好乘涼”，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據(jù)了解，目前深圳醫(yī)藥市場(chǎng)，中聯(lián)、一致、美信等品牌藥店推出的加盟業(yè)務(wù)，加盟費(fèi)用大約在5萬(wàn)元上下。
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