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中小企業走出融資誤區的幾大對策
由于中小企業規模小，管理水平不高，財務經營狀況和未來前景不明朗，普遍面臨著資金瓶頸問題，嚴重制約了自身的發展。
為了解決資金難題，許多中小企業往往使出渾身解數，多方出擊，大量接觸打有投資旗號的各路“神仙”，其結果通常是走入融資誤區——不但沒有解決資金問題，反而費力費財，貽誤企業發展良機。融資通常是一個長期而復雜的過程，中小企業要走出融資困境，應采取符合企業自身情況的合理的融資對策，具體來講包括以下幾個方面：
首先，要制定一個指導企業融資行為的融資戰略。
有的中小企業在融資過程中沒有明確的計劃，盲目性很大，似無頭蒼蠅，抱著僥幸的心理誤打誤撞，對投資方不加鑒別全面接觸，讓許多招搖行騙的投資中介或者投資公司有機可趁。后果嚴重的導致企業蒙受重大損失，影響了企業的正常發展;輕者也使企業浪費了不少的人力和財力。此外，由于有的中小企業對融資的難度缺乏充分的心理準備，一旦幾次融資行動受挫，便放棄了融資計劃，錯失了一些可以成功的引資機會，延緩了企業發展的步伐，頗為遺憾。
因此，中小企業在決定融資前，應對自身的優勢和劣勢有清醒的認識，擺正融資行為在企業經營戰略中的位置，對融資的難度和長期性應做充分的估計，然后制定相應的融資計劃，使融資行動具有計劃性和可操作性，做到有的放矢，增加融資成功的可能性。在融資受挫后，不能灰心喪氣，需要總結經驗，改進企業經營管理水平，提高企業效率和業績，采取更為合理的融資策略。
第二，根據企業發展階段，選擇合適融資的時機。
中小企業不管通過什么途徑引入投資，都需要讓投資方相信，他能夠在保證資金安全的前提下有利可圖。因此，投資者在投資時都重點關注中小企業的管理團隊的素質、日常管理和財務管理的規范性、市場前景和市場運作能力。
一般來講，中小企業在發展初期，資產較少，管理很不規范，產品技術不成熟，
配套服務水平較低，市場處于培育期，經營前景的不確定性很大，投資者對這類企業的信任度不高而不愿意介入。處于這一階段的中小企業一般不要對引進投資抱太大的希望，應扎扎實實的自我經營，規范企業管理制度、提高企業的經營管理水平，經過一定時期的自力更生的發展，在產品和服務比較成熟、有比較穩定的市場和銷售業績時，再籌謀引進投資，成功的可能性更大。
第三，選擇符合企業情況的融資渠道。
中小企業可以選擇的融資渠道主要有三個：銀行貸款、戰略投資和風險投資。
對中小企業而言，一般由于缺乏可抵押的資產或者其他擔保條件，難以從銀行獲得貸款。但是，在積累了一定的自有資產和企業信譽的條件下，銀行貸款將是中小企業最切實可行的融資渠道。
引入戰略投資是中小企業的第二個融資選擇。但是，通常只有技術含量高、企業的成長空間大的中小企業，才會引起戰略投資者的重視。如某些實業投資公司或者實業企業，或通過參股合作的形式進入中小企業，在注入資金的同時也會參與企業管理，與企業共同成長，分享企業長期成長帶來的收益。
風險投資也是中小企業融資的重要渠道。但風險投資最看重的是中小企業的可包裝性、資金安全性和短期內的高回報率。如果中小企業屬于國家重點扶植的產業領域，或者屬于概念型企業，風險投資者會把這類企業作為很好的包裝題材，注入大量資金，快速擴大企業規模，在最短的時間內將企業包裝上市以獲得溢價收益。風險投資者一般不會參與企業的日常經營管理，他們在短期內將企業包裝上市并獲得風險收益后，就會撤出資本，尋求下一個投資機會。對中小企業來講，這種融資模式可以解決企業的資金難題，但面臨著投資者掠奪性攫取企業利潤的風險，此外，如果中小企業的管理水平跟不上企業快速膨脹的步伐，容易消化不良，釀成苦果。
第四，慎重辨別真假投資者，抓住真正投資者的興奮點
中小企業要慎重辨別“真假”投資者，目前投資市場多元化了，投資市場魚龍混珠，有許多投資中介或投資公司利用中小企業急于融資的心理，打著招商引資的旗號對企業行騙，如要求提供資產評估報告、商業計劃書、提供企業專利證書等，再提出代理企業操辦此類事項并收取高額代理費和中介費，費用到手便與企業分道揚鑣。
中小企業應擦亮眼睛識別投資者的身份，選擇真正的的投資者，研究不同類別的投資者的心理和興奮點，有針對性的、充分地向投資者展現企業自身的優勢和亮點，引起投資者的興趣。對銀行，要強調企業管理的規范性、盈利能力和信譽;對戰略投資者，要強調企業的成長性、技術的安全性、長期合作的穩定性和盈利性等;對戰略投資者要強調企業題材的新穎性、可包裝性和短期盈利能力等。只有抓住了投資方的興奮點，才能打動投資者，讓融資計劃變為現實。
總之，中小企業需要根據自身的類型和發展階段，制定一個合理的融資計劃，以此為指導，有針對性地選擇合適的投資者并投資所好，展現自身的優勢和亮點，同時提高企業的經營管理水平和市場運作能力，才能更有效的引入投資，促進企業持續、健康和快速的發展。
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