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      巧妙的定價也是吸引顧客的關鍵

      時間:2024-09-10 01:01:09 開店項目 我要投稿
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      巧妙的定價也是吸引顧客的關鍵

      很多人在經營店面或者企業商品的時候,都會在項目或者其他的員工服務甚至是店面的裝修上下功夫,而往往會忽略了一個問題:商品的定價,有人認為這是沒必要的,成本和利潤之間的東西合理就可以了,其實并非如此,很多人在經營店面或者企業商品的時候,都會在項目或者其他的員工服務甚至是店面的裝修上下功夫,而往往會忽略了一個問題:商品的定價,有人認為這是沒必要的,成本和利潤之間的東西合理就可以了,其實并非如此,巧妙的定價也是吸引顧客的關鍵,趕快來學習幾招吧。

        商品定價要考慮的幾個因素:

        1.盡量穩妥

        客戶在購買產品的時候最怕的是什么?無疑是買貴了,也就是說很多顧客會在購買一個商品之后轉天發現降價了,這是最難受的事情,而商家如果將商品定價過低的話沒有利潤,過高的話沒有顧客,因此保持成本和利潤之間的平衡點是最穩妥的,只有這樣不常變動的價格才能讓企業生存,也更能讓消費者接受。

        2.定價的結尾和數字

        產品的定價很簡單,只是幾個數字而已,而這幾個數字之間卻有細微的變化,也與人們的購買欲望掛鉤,商場等的使用的頻率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受,而數字的結尾應該是一個非整數,用零頭結尾,比如一件本來值10元的商品,你定9.8元,肯定能激發消費者的購買欲望。

        3.分段定價和顧客自行定價

        任何產品都是有旺季和淡季的,而且節假日的時候促銷產品價格都會很低,因此根據不同的季節和節日進行產品的調價也是很重要的,因為旺季的銷售價格高的話可能就會帶動你一年的收入,有些產品的銷售是很具有季節性的,而同時需要注意的是,定價不光是商家自己的事情,通過與顧客的討價還價其實也可以衡量一個產品的實際價格,通過顧客的接受程度來作為定價的參考也是不錯的方法。
       

        1.盡量穩妥

        客戶在購買產品的時候最怕的是什么?無疑是買貴了,也就是說很多顧客會在購買一個商品之后轉天發現降價了,這是最難受的事情,而商家如果將商品定價過低的話沒有利潤,過高的話沒有顧客,因此保持成本和利潤之間的平衡點是最穩妥的,只有這樣不常變動的價格才能讓企業生存,也更能讓消費者接受。

        2.定價的結尾和數字

        產品的定價很簡單,只是幾個數字而已,而這幾個數字之間卻有細微的變化,也與人們的購買欲望掛鉤,商場等的使用的頻率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受,而數字的結尾應該是一個非整數,用零頭結尾,比如一件本來值10元的商品,你定9.8元,肯定能激發消費者的購買欲望。

        3.分段定價和顧客自行定價

        任何產品都是有旺季和淡季的,而且節假日的時候促銷產品價格都會很低,因此根據不同的季節和節日進行產品的調價也是很重要的,因為旺季的銷售價格高的話可能就會帶動你一年的收入,有些產品的銷售是很具有季節性的,而同時需要注意的是,定價不光是商家自己的事情,通過與顧客的討價還價其實也可以衡量一個產品的實際價格,通過顧客的接受程度來作為定價的參考也是不錯的方法。
       

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