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巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵
很多人在經(jīng)營(yíng)店面或者企業(yè)商品的時(shí)候，都會(huì)在項(xiàng)目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會(huì)忽略了一個(gè)問題：商品的定價(jià)，有人認(rèn)為這是沒必要的，成本和利潤(rùn)之間的東西合理就可以了，其實(shí)并非如此，很多人在經(jīng)營(yíng)店面或者企業(yè)商品的時(shí)候，都會(huì)在項(xiàng)目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會(huì)忽略了一個(gè)問題：商品的定價(jià)，有人認(rèn)為這是沒必要的，成本和利潤(rùn)之間的東西合理就可以了，其實(shí)并非如此，巧妙的定價(jià)也是吸引顧客的關(guān)鍵，趕快來(lái)學(xué)習(xí)幾招吧。
商品定價(jià)要考慮的幾個(gè)因素：
1.盡量穩(wěn)妥
客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買貴了，也就是說很多顧客會(huì)在購(gòu)買一個(gè)商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過低的話沒有利潤(rùn)，過高的話沒有顧客，因此保持成本和利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)是最穩(wěn)妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費(fèi)者接受。
2.定價(jià)的結(jié)尾和數(shù)字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數(shù)字而已，而這幾個(gè)數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化，也與人們的購(gòu)買欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個(gè)非整數(shù)，用零頭結(jié)尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節(jié)假日的時(shí)候促銷產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)很低，因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也是很重要的，因?yàn)橥镜匿N售價(jià)格高的話可能就會(huì)帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯(cuò)的方法。
1.盡量穩(wěn)妥
客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候最怕的是什么？無(wú)疑是買貴了，也就是說很多顧客會(huì)在購(gòu)買一個(gè)商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價(jià)了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價(jià)過低的話沒有利潤(rùn)，過高的話沒有顧客，因此保持成本和利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)是最穩(wěn)妥的，只有這樣不常變動(dòng)的價(jià)格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費(fèi)者接受。
2.定價(jià)的結(jié)尾和數(shù)字
產(chǎn)品的定價(jià)很簡(jiǎn)單，只是幾個(gè)數(shù)字而已，而這幾個(gè)數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化，也與人們的購(gòu)買欲望掛鉤，商場(chǎng)等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個(gè)非整數(shù)，用零頭結(jié)尾，比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3.分段定價(jià)和顧客自行定價(jià)
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節(jié)假日的時(shí)候促銷產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)很低，因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也是很重要的，因?yàn)橥镜匿N售價(jià)格高的話可能就會(huì)帶動(dòng)你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的，而同時(shí)需要注意的是，定價(jià)不光是商家自己的事情，通過與顧客的討價(jià)還價(jià)其實(shí)也可以衡量一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，通過顧客的接受程度來(lái)作為定價(jià)的參考也是不錯(cuò)的方法。
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