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開(kāi)店如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？
門店客流多店里為什么還是沒(méi)生意?下面小編帶大家一起來(lái)探討原因。
“每天來(lái)來(lái)去去的人很多，但是他們的購(gòu)買力達(dá)不到，所以我賣得不是很好。” 創(chuàng)業(yè)者楊蕓在南寧和平商場(chǎng)有個(gè)檔口，主營(yíng)手工飾品配件材料，剛開(kāi)始接管這個(gè)攤位時(shí)，她一心經(jīng)營(yíng)這些配飾，生意很不錯(cuò)，幾元到幾十元的配飾每天走量都很好，后來(lái)她一邊看攤一邊做些手工產(chǎn)品，做好后也對(duì)外銷售，但因?yàn)樗龅氖止ぎa(chǎn)品用料講究，比如做的手包選用的都是進(jìn)口皮料，就連一個(gè)拉鏈頭這么小的配件也選用進(jìn)口產(chǎn)品，因此做出來(lái)的手工產(chǎn)品售價(jià)都在幾百上千元。因?yàn)橐疹檾偽坏闹鳡I(yíng)生意，她只能把自己的手工產(chǎn)品放在攤位上擺賣，來(lái)來(lái)往往的顧客看到了，都很喜歡她精美的手工產(chǎn)品，但一問(wèn)價(jià)格，都嫌太貴，馬上頭也不回就走了。
楊蕓說(shuō)，因?yàn)槭止ば枰馁M(fèi)很多精力和時(shí)間，所以她想做到極致，選用最好的材料，但因?yàn)椴牧铣杀竞褪止こ杀炯悠饋?lái)很高，她不可能壓低價(jià)格銷售，但在和平商場(chǎng)這樣的消費(fèi)環(huán)境里，價(jià)格偏貴的東西很少有人買。她說(shuō)，她的手工產(chǎn)品大多都是先通過(guò)新媒體進(jìn)行營(yíng)銷后，喜愛(ài)的顧客到攤位來(lái)取貨，經(jīng)過(guò)攤位看到就買的幾乎沒(méi)有。
隨著自己做手工的技術(shù)越來(lái)越嫻熟，做出的手工產(chǎn)品越來(lái)越精美，楊蕓擁有比較穩(wěn)固的顧客群，她說(shuō)，要想提高銷量，在和平商場(chǎng)這樣的環(huán)境下是很難實(shí)現(xiàn)的，“這里人流量是足夠的，但是進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)的人消費(fèi)能力普遍都不強(qiáng)，幾百元一件的手工產(chǎn)品很難賣出去。”楊蕓表示，人流量有了，但消費(fèi)環(huán)境無(wú)法支撐產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，就好比在菜市場(chǎng)賣珠寶，顯得不搭調(diào)。她打算開(kāi)一個(gè)手工工作室，可以展示產(chǎn)品，同時(shí)可以作為售賣點(diǎn)，她現(xiàn)在也在物色地方，正在找合伙人一起來(lái)做這個(gè)事情。
昨日，關(guān)于選鋪的話題也在創(chuàng)業(yè)匯QQ交流群引起網(wǎng)友熱議。網(wǎng)友“古今妙法減肥”說(shuō)，她的店就是開(kāi)在比較偏的市場(chǎng)，附近也有不少人流，但這一代的消費(fèi)能力比較弱，對(duì)養(yǎng)生減肥的觀念也不強(qiáng)，所以并不好做，她現(xiàn)在也在尋找新的店面。
網(wǎng)友“夕陽(yáng)老曾”說(shuō)，做零售的法寶之一就是店鋪位置。但他的說(shuō)法很快就有人提出了異議，網(wǎng)友“牛哥”說(shuō)，他想做一個(gè)修理店，但現(xiàn)在店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴，路邊的更貴，路邊鋪面是不錯(cuò)啊，但如果花這么多錢去要好鋪未必就能做好生意，有可能還會(huì)被鋪面租金壓力拖垮。
門店客流多店里為什么還是沒(méi)生意?
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