- 相關(guān)推薦
開店創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避競爭對手
開店創(chuàng)業(yè)少不了有競爭對手，一個店鋪的成功運(yùn)作，必然會帶來很多效仿者，面對激烈的行業(yè)競爭，我們?nèi)绾尾拍芊忠槐瑳]有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，我們就要回避和競爭者競爭，下面說說開店如何規(guī)避實(shí)力的行業(yè)競爭者。
開店創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避競爭對手
根據(jù)地點(diǎn)隔離，雖然聚眾能給自己的店鋪帶來生意，但是如果競爭者過于強(qiáng)烈我們就要有所區(qū)分。就是選擇不同區(qū)市場，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競爭對手在上海市，你可選擇在南京。不過像實(shí)力相當(dāng)?shù)柠湲?dāng)勞和肯德基他們的選址就是例外了。
根據(jù)對象隔離，在運(yùn)作中區(qū)分不同的競爭對手。買裙裝的可以靠著賣女裝精品的，但是風(fēng)格差別不大的店鋪就要區(qū)分了，不要看到別人買女裝你也跟著賣。可以再服裝銷售中根據(jù)款式來區(qū)分，根據(jù)不同的年齡來區(qū)分。
價(jià)格上的隔離，平價(jià)牛排、平日本料理、20元吃到飽，都是利用價(jià)的區(qū)隔策略。把自己產(chǎn)品的價(jià)格很顯眼的擺在自己的店鋪外邊，也能帶來顧客，吸引人氣。
根據(jù)商品隔離，針對不同的對象供的商品也有所區(qū)隔。在小商品城內(nèi)我們都可以看到，每個區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品都有規(guī)劃的，這樣便于顧客尋找自己所需要的商品，不過不同檔次的產(chǎn)品最好不要在相鄰處銷售。在商品檔次上區(qū)分一下。
開店創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避競爭對手
競爭所帶來的焦慮
每一次有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子出現(xiàn)的時候，創(chuàng)業(yè)者總是被這些擔(dān)憂所困擾：
如果競爭讓我整個業(yè)務(wù)都集中于一個功能怎么辦？如果我不立即構(gòu)建我的產(chǎn)品或功能，就會有人在我前面做完，那么我將失去這個千載難逢的機(jī)會；如果我的競爭者廣泛的市場飽和度讓我很難吸引用戶來使用我的產(chǎn)品，以至于客戶獲取成本高且不可持續(xù)，這種情況要怎么辦？
一次又一次，這些困擾讓你嚴(yán)重懷疑一家創(chuàng)業(yè)公司是不是太過于浪費(fèi)時間。那么，我們怎樣來克服焦慮感呢？答案是通過了解創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。
創(chuàng)業(yè)初期：你不是唯一的
在創(chuàng)業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。但這是創(chuàng)始人喜歡告訴自己的話，但是這種想法會加重自己的焦慮感。
但在公司的創(chuàng)始階段，你需要告訴自己你的公司只不過是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現(xiàn)有的競爭公司。當(dāng)你懷有這種模仿心態(tài)時，你就減少了焦慮的心態(tài)，可以很奢侈地享受到作為落后者的.平靜。而落后者有一個優(yōu)勢，他們通過研究現(xiàn)有的競爭者如何獲得用戶，從而優(yōu)先考慮用戶增長的可行性，后發(fā)制人。
棋逢對手，互相補(bǔ)足
沒有哪個產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。因此，你發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一動力就是擴(kuò)大市場本身。這會讓你和你的競爭對手都獲利。你和競爭對手是連在一起的，大家合作，一起來提高市場總需求。所以，你也可以去了解你的“鄰居”，每天早上在“家門口”看見他們的時候要保持心情舒適。從長遠(yuǎn)來看，他們是你的朋友，而不是敵人。
一旦你接受了這種心理，你就不再將公司起步時的慌亂認(rèn)為是與一場與競爭對手的比賽。相反，你將認(rèn)為這是一個更加輕松的過程。
這就是你在公司創(chuàng)業(yè)早期應(yīng)對競爭的方法。它不僅可以減輕你的壓力，還可以讓你的注意力轉(zhuǎn)到更有成效的事情上，這可以滲透給你團(tuán)隊(duì)中的每一個人。
創(chuàng)業(yè)中長期：關(guān)注用戶留存
當(dāng)你懼怕競爭時，實(shí)際上是在具體害怕兩件事：一是利潤薄弱，二是已擁有的用戶流失。
后者更重要。你不能在未擁有的用戶上增加利潤。既然你的創(chuàng)業(yè)公司的中期階段是獲得健康用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，那么讓我們來討論一下用戶留存率的問題吧。如果我們能夠創(chuàng)建一個留住用戶的合理方法，那么我們就能極大的減輕因客戶流失而導(dǎo)致的關(guān)于競爭的焦慮感。
用戶留存的力量
用戶留存比不計(jì)成本地追求增長更重要，因?yàn)橐粋�少有波動的創(chuàng)業(yè)公司會擁有廣泛的品牌支持者。而品牌支持者占用戶基數(shù)的百分比越大，你的業(yè)務(wù)就越有粘度，競爭壓力就越小。
如果你有一個產(chǎn)品是用戶所依賴和喜愛的，那么當(dāng)一個競爭者領(lǐng)先于你的時候，他們也不會消失。甚至在四周后，三個月后，用戶也不會放棄你的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩魧δ惝a(chǎn)品的依賴性，你會有幾個月的回旋余地。抓住這段時間好好研究對手，改良產(chǎn)品，你將會獲得比對手更多的收益。
創(chuàng)業(yè)公司不會因?yàn)槊つ慷溃阋膊槐貢r刻處于高度警惕的狀態(tài)；相反，你只需要確保別把頭埋在沙子里太久就行，別太沉浸在自己的世界里，多和對手比較，公司會成長得更快。
你的公司并不具有獨(dú)特性。永遠(yuǎn)不要讓自己認(rèn)為你的公司很獨(dú)特。用戶留存度是重中之重。每天，你都要努力開拓一塊可以稱之為“家”的市場。家，是用戶喜歡停留的地方。家，不會成長太快，但它在總會存在。你要做的，就是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶一種“家”的感受。
領(lǐng)會這些結(jié)論，別讓自己再為競爭而感到焦慮。把更多的精力放到提升服務(wù)和產(chǎn)品上去，這樣你的贏面又大了一些。
【開店創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避競爭對手】相關(guān)文章：
開店創(chuàng)業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技巧03-11
如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)05-28
如何預(yù)規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)03-09
如何淘寶開店創(chuàng)業(yè)03-11
如何創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目或開店02-25