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      淘寶開(kāi)店到底如何賺錢(qián)

      時(shí)間:2024-06-06 11:10:46 開(kāi)店項(xiàng)目 我要投稿
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        說(shuō)干貨之前,給大家?guī)讉(gè)淘寶開(kāi)店賺錢(qián)的公式:利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本

      淘寶開(kāi)店到底如何賺錢(qián)

        銷(xiāo)售額=客單價(jià)×訪(fǎng)客數(shù)×轉(zhuǎn)化率

        成本=產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本

        綜合以上公式,得到以下總的一個(gè)公式:利潤(rùn)=(客單價(jià)×訪(fǎng)客數(shù)×轉(zhuǎn)化率)-(產(chǎn)品成本+廣告成本+人力成本+庫(kù)存成本)

        借著公式,淘寶開(kāi)店的各位對(duì)于自己是否能賺錢(qián),或者想賺多少錢(qián),就從上邊幾個(gè)因素一步步對(duì)照就可以了。下面,小編就來(lái)詳細(xì)解讀一下。

        一、客單價(jià)

        客單價(jià)因素直接影響兩個(gè)方面,第一就是你的購(gòu)買(mǎi)人群,可以在生意參謀后臺(tái)看到這樣的數(shù)據(jù):

        客戶(hù)的定位越精準(zhǔn),將來(lái)的主圖點(diǎn)擊率,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。

        客單價(jià)的另一個(gè)影響因素就是自己的利潤(rùn)空間,可以很簡(jiǎn)單的從淘寶搜索框查到,你到底是想做哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)位:

        客單價(jià)的因素其實(shí)就是涉及到淘寶開(kāi)店選款定價(jià)的問(wèn)題,可以說(shuō)占是否能盈利70%的權(quán)重,所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

        二、訪(fǎng)客數(shù)

        訪(fǎng)客數(shù)也就是我們所說(shuō)的流量,流量可以分為以下幾種:

        1.搜索流量

        這方面強(qiáng)調(diào)的是控制刷單比例,因?yàn)樘詫毻ㄟ^(guò)千人千面去把流量做好分流機(jī)制,讓流量更精準(zhǔn),如果刷單比例總是超過(guò)總比例的20%,那么個(gè)性化標(biāo)簽紊亂,淘寶給你推薦來(lái)的流量基本就變成了垃圾。另外需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),今年刷單的話(huà),必須讓加購(gòu)物車(chē)和加收藏,這兩項(xiàng)的權(quán)重親測(cè)已經(jīng)增加了很大比例,做和不做有天壤之別。

        2.直通車(chē)流量

        直通車(chē)記住一個(gè)操作要領(lǐng)基本上就不是大問(wèn)題,選詞階段,基本上只找10分詞,有9分8分的,通過(guò)短時(shí)間卡首頁(yè)燒完日限額,第二天立馬上10分,以此類(lèi)推一周以后,保持所有詞都是10分,靠低價(jià)一直保持第一頁(yè)細(xì)水慢流。

        3.活動(dòng)流量

        記住,活動(dòng)的目的不是為了賠錢(qián),第二,只要有機(jī)會(huì),每天花10分鐘把能報(bào)的都報(bào)一遍,堅(jiān)持就會(huì)出奇效。

        4.淘客流量

        最近的淘客分為兩類(lèi),一類(lèi)是拍A發(fā)B,好處是短時(shí)間刷幾千單比較安全,壞處是沒(méi)有搜索權(quán)重。另一類(lèi)淘客就是意見(jiàn)領(lǐng)袖或者有粉絲的博主,聚集在阿里媽媽?zhuān)约耙恍┑谌狡脚_(tái)的地方,這個(gè)資源對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)很難撬動(dòng)。

        三、轉(zhuǎn)化率

        對(duì)于轉(zhuǎn)化率,最直接的影響因素并不是詳情頁(yè)和文案,而是搜索人群是否精準(zhǔn),所以小賣(mài)家新品推廣必須用長(zhǎng)尾詞,并且是適合自己寶貝屬性的長(zhǎng)尾詞。

        其次是一些技巧,五張主圖要達(dá)到補(bǔ)流量詳情頁(yè)也能把你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚的境界,評(píng)價(jià)一定要讓顧客帶圖追評(píng),記住是追評(píng)!

        四、產(chǎn)品成本

        低價(jià)產(chǎn)品通過(guò)大量的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn),如果你自己不是廠(chǎng)家掌握著核心資源,要么是費(fèi)了九牛而不之力不賺錢(qián),要么是賠錢(qián),賺錢(qián)的很少,不要和概率去抗衡。

        中高端產(chǎn)品是完全可以賺錢(qián)的,并且電商的浪潮已經(jīng)讓很多廠(chǎng)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型,只要你有心,不懈的努力去尋找,一定可以找到靠譜的供貨商。

        五、廣告成本

        廣告基本上對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),刷單費(fèi)用、直通車(chē)費(fèi)用是最大的一塊兒,直通車(chē)要控制在總流量的20%一下是健康的,可以自檢一下,刷單的費(fèi)用,不要去省一些空包,要么找到靠譜的資源,要么自己親自發(fā)空包。另外也友情提示一下,很多不法的小人利用商家被降權(quán)的心里,在這個(gè)時(shí)候趁火打劫。

        六、人力成本

        美工是必須的,毋庸置疑,淘寶開(kāi)店首先賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是圖片,客服、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)助理這些自己累點(diǎn)兒都兼職得了,還沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候就要節(jié)省成本。

        七、庫(kù)存成本

        淘寶開(kāi)店小賣(mài)家記住一句話(huà):庫(kù)存能少則少,能輕則輕,沒(méi)有最好!

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