俞敏洪創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
今天看了一篇關(guān)于俞敏洪的文章，介紹了他創(chuàng)辦新東方之前的辦學(xué)經(jīng)歷。俞敏洪在正式創(chuàng)辦新東方之前，在培訓(xùn)學(xué)校打工。打工期間，他想了很多很多，也做了很多。隨著觀察和積累到了一定時(shí)候，1993年就開(kāi)始實(shí)踐操作。為了家庭生計(jì)，也為了朦朧的未來(lái)，在北京的中關(guān)村一間陋室俞敏洪就創(chuàng)辦起新東方學(xué)校。當(dāng)時(shí)俞敏洪只辦了一個(gè)托佛考試培訓(xùn)班。
俞敏洪先觀察和積累，準(zhǔn)備充足后再實(shí)踐，實(shí)踐是有痛點(diǎn)或主要需求做支撐。起步呢，只辦一個(gè)托福考試培訓(xùn)班，是從低門檻起步，還是目標(biāo)細(xì)分法的運(yùn)用。
觀察+積累=準(zhǔn)備=計(jì)劃=隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。不論是創(chuàng)業(yè)還是做銷售，甚至是做所有的事，都要有充足的準(zhǔn)備，正所謂有備無(wú)患嘛。咱們古代有句話是說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行，意思是指出兵之前，先準(zhǔn)備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好準(zhǔn)備工作。大家可能都知道馬島戰(zhàn)爭(zhēng)，英國(guó)和阿根廷為爭(zhēng)奪馬島（阿根廷稱“馬爾維納斯群島”）的主權(quán)而爆發(fā)的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)以英國(guó)的勝利而告終，而英國(guó)能夠取勝，在很大程度上是歸功于他們強(qiáng)大的補(bǔ)給線，在整個(gè)行動(dòng)中，有四十三艘英國(guó)商船為特遣艦隊(duì)提供補(bǔ)給，提供燃料物資等的貨柜船及油輪形成了一條來(lái)往英國(guó)至南大西洋的八千海里后勤線。馬島距離英國(guó)有13000公里，反觀阿根廷，雖然�？颂m島離阿根廷本土僅有500多公里，但戰(zhàn)時(shí)竟然沒(méi)有了后勤補(bǔ)給，甚至士兵大部分都是新兵，可以說(shuō)根本沒(méi)有備戰(zhàn)。這就是人們常說(shuō)的，不做準(zhǔn)備那就準(zhǔn)備失敗吧。
從銷售角度來(lái)分析：我們要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括拜訪客戶前，先用提問(wèn)思維模式提問(wèn)客戶常問(wèn)的20大問(wèn)題，然后寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，找出最佳答案，錘煉好話術(shù)；對(duì)客戶充分市調(diào)，了解客戶的需求和喜好，準(zhǔn)備聊天的話題；市調(diào)競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，跟客戶聊天時(shí)，突出我們的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品形成差異化，讓客戶一下就記住我們。
從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)分析：創(chuàng)業(yè)前更是要做好準(zhǔn)備，先在行業(yè)里打工，做到三個(gè)積累（積累資金、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、積累人脈資源），成為銷售高手后再創(chuàng)業(yè)，否則就是拿自己的青春和錢買經(jīng)驗(yàn)。
從俞敏洪角度來(lái)分析：在北大有5年的授課經(jīng)歷，后來(lái)又有培訓(xùn)學(xué)校的授課和承包經(jīng)歷，有了經(jīng)驗(yàn)和知名度，執(zhí)行力也上去了，為了掌握主動(dòng)權(quán)，決定自己?jiǎn)胃�，也是很好的選擇。
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