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專訪斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人：前兩年行業(yè)炒作 違反商業(yè)規(guī)律
張文明說，未來斗魚還是要持續(xù)考慮如何創(chuàng)新，他從來不擔心競爭對手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個特點是，革你命的不是競爭對手，而且沒有自我突破。
直播行業(yè)有個有意思的現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)幾家獨角獸公司的創(chuàng)始人，映客的奉佑生、斗魚的陳少杰和張文明、一下科技的韓坤，再加上快手的宿華有一個共同特點——他們都非健談之人，甚至可以稱之為話少。
“我們老板一點也不斗魚。”一位斗魚員工告訴記者。
這些創(chuàng)始人所創(chuàng)立的產(chǎn)品和它們的用戶讓這種反差更為明顯。“斗魚的用戶特別活潑，他們會玩出自己的梗、有彈幕文化、車隊文化。”張文明介紹說，當初“666”就是斗魚用戶在觀看游戲直播時為了打字方便而形成的獨特表達方式。
近日，斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO張文明接受了新浪科技專訪，在專訪中，張文明提到了初創(chuàng)時期的困難、提到了行業(yè)競爭對激烈時同行們的狀態(tài)、回應(yīng)了斗魚的融資進展。對斗魚而言，似乎，好日子才剛剛開始。
半分敏感，半分運氣
張文明有時會將今天的所得歸于運氣——最早進入行業(yè)抓住了紅利。
斗魚創(chuàng)始人陳少杰和張文明的第一次合作是多年前做了一家游戲?qū)?zhàn)平臺，里面就摻雜了一些直播的元素。“當時用戶就特別喜歡看，但08年、09年網(wǎng)民數(shù)量太少。”此后陳少杰又做了斗魚的前身生放送，但也始終未得到太多資本的支持。
直到2014年，游戲直播網(wǎng)站Twitch要被收購的消息傳回國內(nèi)。“有時候運氣因素真的很重要。”張文明說，如果不是亞馬遜要收購這家游戲直播網(wǎng)站，刺激到國內(nèi)的資本方，斗魚還要繼續(xù)等待。
陸續(xù)獲得融資的斗魚也開始了簽游戲賽事的直播權(quán)，低成本獲取優(yōu)質(zhì)用戶的過程。2014年初，斗魚獲得奧飛動漫董事長蔡東青天使輪融資，并于當年年中獲得紅杉資本A輪融資。“當時紅杉到公司看了一圈就決定投資了。”融資節(jié)奏慢的是騰訊進入的那輪B輪融資，前前后后盡調(diào)了一年多才算敲定。
今年2月，再有消息傳出斗魚正在進行新一輪融資，不過張文明回應(yīng)新浪科技說，目前斗魚賬上資金足夠，還不太需要。至于未來對投資方的選擇，會選擇能夠提供內(nèi)容資源，以及未來能提供上市指導(dǎo)幫助的投資方。
攪局的都開始理性了
2015、2016年是游戲直播平臺爭搶主播最盛的時候，但有時這也僅是表象。張文明說，行業(yè)內(nèi)當時已經(jīng)形成了一套標準化流程——第一步，競爭對手從斗魚挖走幾個非大牌主播;第二步，給被挖走的主播制作一份主播實力排行榜;第三步，來一篇類似斗魚前十大主播被挖走的新聞。
“我當時好氣啊。”挖主播事小，對手真正的意圖是狙擊斗魚當時正在進行的新一輪融資——這是互聯(lián)網(wǎng)的常見打法。正生病的張文明急得從醫(yī)院趕緊回到辦公室加班。“他們要反反復(fù)復(fù)證明斗魚的主播都被挖走了。”
但到今年，外行看直播是越來越不熱鬧了，張文明說，這是攪局的平臺都理性了。即使被挖走了大主播，平臺也可以找到同類型的主播替代，所謂的死忠粉聲音很大，但數(shù)量不多，真正跟主播離開平臺的不過5%。
“控制成本是合理價值的回歸。”游戲直播平臺的成本，最大支出是主播，第二是不可壓縮的帶寬成本，第三是賽事版權(quán)成本。“后入局的直播平臺惡意競爭有很多不理性的炒作，但這些炒作之后，除了把主播身價炒高，并不能給平臺方帶來用戶和價值，無法匹配平臺的投入，這是違反商業(yè)規(guī)律的。”
而目前的游戲直播行業(yè)也面臨著高昂的版權(quán)費支出，此前幾家直播平臺以每家出價1000萬元的價格拿下了王者榮耀的賽事直播權(quán)。張文明認為，目前的版權(quán)費依舊處于合理區(qū)間，一方面是用戶認可，另一方面是游戲廠商為了游戲傳播，也不會將版權(quán)費炒得過高。
每個階段有每個階段的壓力
再看已經(jīng)過去的幾年，張文明說，每個階段都有每個階段的壓力，第一年是在反復(fù)確認用戶是否真正喜歡看游戲直播，雖然過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗告訴他們這個市場肯定存在;第二年，一方面是考慮如何拓展新用戶，將規(guī)模做大，一方面是要去融資，并找到戰(zhàn)略投資方做背書;到了現(xiàn)在，要去證明斗魚的商業(yè)模式是良性的，能夠保持一定的收入和盈利，同時還要做很多內(nèi)容上的深耕和功能上的拓展，具體來講，斗魚今年要做好垂直生態(tài)和社交關(guān)系的沉淀。
在內(nèi)容的提供上，一是要針對不同垂直圈的特點運營，發(fā)現(xiàn)用戶需求，比如為科技、汽車、財經(jīng)等方向提供更專業(yè)的內(nèi)容;二是通過大數(shù)據(jù)測算用戶喜歡哪些類型的主播，給予一定的曝光，持續(xù)推出新主播，當然這需要以海量的用戶和大量的主播儲備作為基礎(chǔ)。
張文明說，平臺要具備持續(xù)推新主播的能力，未來非職業(yè)化的主播很難再突圍，主播這一職業(yè)已經(jīng)形成行業(yè)生態(tài)，并獲得投資。“現(xiàn)在主播的工作室有策劃劇情的、負責道具的、還有群眾演員、宣傳團隊。”目前斗魚直播已經(jīng)投資了十幾個主播，為有潛力的主播設(shè)立公司，保證主播和平臺都能實現(xiàn)盈利，并讓新主播不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造新的內(nèi)容，形成正向循環(huán)。
有時，主播甚至是平臺品類內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)者。斗魚有一位叫葉子的主播，才藝不多，平常直播時關(guān)注度也不高，但突然有一天，直播間人氣飆升，監(jiān)測到數(shù)據(jù)的后臺人員趕緊也跟進去看——葉子在室外把幾公斤重的充電源接到筆記本電腦，帶著攝像頭在街上直播，和路邊美女搭訕——斗魚意識到，過去的直播把主播限制在了室內(nèi)，但葉子的這種直播方式可以把主播解放出來，不受場合的限制——斗魚的戶外直播就此提上日程。
游戲直播是流量來源
而已經(jīng)走到C輪融資的斗魚，在今年也必須向投資人和市場證明，斗魚的商業(yè)模式是良性的，此前在市場擴張階段被放在次要位置的收入也必須提上日程。張文明告訴新浪科技，去年斗魚的收入是十幾億，今年斗魚的收入會有較大提升。
雖然以游戲直播起家，目前用戶在斗魚上觀看泛娛樂內(nèi)容的時長已經(jīng)超過了游戲直播。此前張文明曾表示斗魚已經(jīng)盈利，不過據(jù)新浪科技了解，其游戲業(yè)務(wù)尚未盈利。
“單看游戲業(yè)務(wù)是虧損，但其實和其他打包在一起是非常劃算的買賣。”張文明解釋說，直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在主要考驗的是平臺是否有流量來源，是否有用戶基礎(chǔ)，游戲用戶量非常大，以游戲直播切入可以保證流量來源，也因此現(xiàn)今以游戲為主的直播平臺現(xiàn)在都活得很好。
張文明表示，判斷游戲業(yè)務(wù)的存在價值要看從哪一維度去看，游戲直播需要相當大的投入，從經(jīng)濟回報上看并不高，但通過游戲直播可以將用戶吸引到平臺上后，再推薦用戶看其他內(nèi)容，產(chǎn)生消費。
目前，斗魚的收入中包括廣告、打賞、電商以及游戲聯(lián)運的收入。同時，商業(yè)模式也可以與內(nèi)容上進行創(chuàng)新，比如垂直領(lǐng)域的汽車、財經(jīng)，汽車可以做相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
張文明說，未來斗魚還是要持續(xù)考慮如何創(chuàng)新，他從來不擔心競爭對手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個特點是，革你命的不是競爭對手，而且沒有自我突破。“我們不擔心留不住主播、留不住用戶，擔心的是會有新事物把我們替代，不玩你這套東西，玩別的東西，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生這種事。”
“沒啥好焦慮的，用戶群體還在不斷擴大、市場也在不斷擴大。”
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