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專訪希鷗網(wǎng)李志磊：創(chuàng)業(yè)從0到1,干起社群媒體
希鷗網(wǎng)的辦辦公室位于東城區(qū)東雍創(chuàng)業(yè)谷，這是二環(huán)內(nèi)的一個胡同。希鷗網(wǎng)辦公室大約有300平米，除了幾個辦公室外，還有一個小會議室和一個路演廳。談及路演廳的日常使用，希鷗網(wǎng)創(chuàng)始人李志磊用“這就是社群”來作答。
李志磊提出了“社群思維七字訣”，這是他把自己做兩年創(chuàng)業(yè)社群的經(jīng)驗揉捏出來的一個詞，很明顯是在向雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣致敬。“連接的意思就是很多事情本身充滿了聯(lián)系，在社群思維里，連接意味著跨界整合資源或是最大化的傳播”，李志磊說。
希鷗網(wǎng)的路演廳是完全對外免費(fèi)開放的，任何創(chuàng)業(yè)活動的主辦方都可以申請使用，因此每月都會有四五場活動約200個創(chuàng)業(yè)者到訪過希鷗網(wǎng)參加創(chuàng)投活動，一年下來就有接近3000人實際來到過希鷗網(wǎng)——這是向準(zhǔn)用戶傳播品牌的好機(jī)會。“路演廳充當(dāng)了一個連接物，這就是社群”，李志磊說。
希鷗網(wǎng)成立于2015年6月，最早的產(chǎn)品其實開始于2014年底。“我們開創(chuàng)了微信群語音講課的模式，就是邀請嘉賓到微信群用語音做分享”，希鷗網(wǎng)合伙人魚文輝向記者解釋。他提到的“微信群分享產(chǎn)品”是指“CEO說創(chuàng)業(yè)微課堂”，這在創(chuàng)投圈非常有名氣，邀請至少完成A輪融資的創(chuàng)業(yè)項目CEO在微信群做分享，據(jù)記者了解，已完成200多期。
在回答記者關(guān)于“如何在媒體創(chuàng)業(yè)的紅海中脫穎而出”這個問題時，李志磊也談到了“CEO說”，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者必須要找準(zhǔn)自己的定位、找到自己產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新型，哪怕是微創(chuàng)新，這樣才能在紅海中立足。記者能夠理解，很多人用微信群語音談工作談生活，希鷗網(wǎng)卻把這一模式當(dāng)成產(chǎn)品來打造，以此積累了早期用戶。
“社群和媒體是分不開的，希鷗網(wǎng)之前的其他媒體都只是在做媒體、在做內(nèi)容，在北京這樣的一線城市做內(nèi)容的成本是非常高的，同時你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者僅僅是看一篇冷冰冰的報道是沒有任何實際價值的，真正的價值還是線下的合作機(jī)會。”說這句話的是希鷗網(wǎng)的市場總監(jiān)霍新禮，他和前文的魚文輝一樣，都是標(biāo)準(zhǔn)的90后，大學(xué)一畢業(yè)就加入了希鷗網(wǎng)并一直成長為合伙人。
接受記者采訪期間，霍新禮說過一個細(xì)節(jié)，就是他自己出去談客戶的時候，客戶心理都認(rèn)同這兩年希鷗網(wǎng)品牌知名度很高，但沒有想到總監(jiān)級別的同事這么年輕。他準(zhǔn)備續(xù)起胡須，因為這樣，“看起來成熟一些”。
就是這個年輕人，在談到如何傳播市場時，給了最簡單和真實的答案，“傳播靠線上和線下兩種，在線上，我們團(tuán)隊的微信好友加起來超過15萬，都是創(chuàng)業(yè)者;線下的話，我們2016年做了40多場小型沙龍和4場千人大會，除了一線城市，我們還去了滄州、南昌、佛山這樣的小城市。”
中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會是希鷗網(wǎng)的會議品牌之一，即將在四月份舉辦的上海峰會被定為了第四屆——之前分別在北京、廣州、天津舉辦過一場。觀眾對希鷗網(wǎng)大會的評價是“好內(nèi)容，有干貨”，負(fù)責(zé)會議和沙龍的魚文輝談到一個細(xì)節(jié)，“像其他家的大會，上午的嘉賓演講結(jié)束后就回去了，但希鷗網(wǎng)的嘉賓一般會一直待到整個會議結(jié)束。”記者了解，在希鷗網(wǎng)第二屆中國CEO新年峰會上，曾經(jīng)爆出一個“投資人不投女性創(chuàng)業(yè)者”的話題，引起創(chuàng)投圈熱議。
李志磊沒有自己的辦公室，他的辦公位就設(shè)立在銷售部里。他說，創(chuàng)業(yè)可以談情懷，可以談夢想，但歸根到底還是要成交、要有流水。他十分看重銷售團(tuán)隊的建設(shè)，他認(rèn)為“不管做什么，這個團(tuán)隊都是最重要的”。
希鷗網(wǎng)的未來規(guī)劃是什么?李志磊給出了自己的答案：
一，堅持“創(chuàng)業(yè)社群媒體”的品牌定位，按照不同標(biāo)簽將創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不同的社群管理，如按照項目所處行業(yè)分為“企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)社群”、“生活服務(wù)創(chuàng)業(yè)社群”，也可以按照地域和戶籍分為“河南在京創(chuàng)業(yè)者社群”、“河北在滬創(chuàng)業(yè)者社群”。
二，形成希鷗網(wǎng)自己的會議品牌，以“高頻、干貨、有爆點”為特色，既能吸引更多人學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)新思維又能更好的傳播希鷗網(wǎng)品牌。目前已經(jīng)行成了“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會”、“中國CEO新年峰會”等品牌。
三，打磨培訓(xùn)產(chǎn)品，保持營收穩(wěn)定增長。培訓(xùn)或咨詢類服務(wù)是很多創(chuàng)業(yè)者的剛性需求，比如傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型或是有實力的企業(yè)做股權(quán)投資，這些都是潛在的高凈值用戶，而這些用戶更愿意和媒體互動，因為有之前內(nèi)容上和品牌上的信任感。
四，基于資源推出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。一款好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是品牌長期發(fā)展的重要動力，基于希鷗網(wǎng)兩端核心資源——一是完成A輪融資的數(shù)百家公司，二是分布在二三線城市的實力企業(yè)主，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)，是希鷗網(wǎng)正在做的事情。
據(jù)了解，希鷗網(wǎng)和很多投資機(jī)構(gòu)保持了密切聯(lián)系，基于龐大的用戶群體和依靠社群進(jìn)行的強(qiáng)粘性鏈接，也許年輕的CEO會帶著他的團(tuán)隊實現(xiàn)“35歲之前成為上市公司CEO”的心愿。“這只是一個小目標(biāo)”，李志磊在接受采訪的最后補(bǔ)充道。
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