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訪談：史玉柱用“腦白金”思路策劃游戲
史玉柱：發自內心佩服丁磊 真正對手是網易
不賣點卡也不靠免費，《征途》月利潤號稱700萬美元20多年了，巨人投資有限公司董事長史玉柱還是保持每天早上5點才睡覺的習慣。以前在夜深人靜時,史玉柱只能玩《傳奇》等游戲，現在他玩自己的游戲《征途》，順便聽取其他游戲玩家的意見——從而對《征途》加以改進。“上個月，這款游戲的稅后利潤已經達到了700萬美元。”7月28日，依舊一身白衣、一副金絲邊眼鏡、留著短至發根的IT頭的史玉柱在接受記者專訪時透露，這款游戲的收入目前正以每個月1000萬元的速度增長。如果按照單月利潤700萬美元來推斷，史玉柱的網絡游戲已經躋身全國三甲之列，僅次于網易和盛大。
用“腦白金”思路策劃游戲
2004年，已經在腦白金等業務上賺得盆滿缽滿的史玉柱開始籌劃進軍網絡游戲行業。除了資金，在史玉柱看來，了解游戲玩家也是他的一個主要優勢。在進入網絡游戲行業之前，史玉柱就已經是一個“骨灰級”的游戲玩家，“盛大最早的好多游戲我都玩過”。而了解消費者也正是史玉柱認為自己運作腦白金能成功的主要原因。在策劃腦白金市場定位的時候，史玉柱曾在武漢的公園里同眾多老年人一起聊天，這些老年人告訴他說自己買不起保健品，所以只能等著子女送，受此啟發，史玉柱將腦白金的購買者定位成了送禮的子女。在網絡游戲市場，史玉柱也希望能如法炮制——通過對玩家的了解來快速切入市場。經過朋友的介紹,史玉柱認識了一個早已經從盛大離開并準備自己創業的團隊,在看了這個團隊的游戲策劃之后,史玉柱決定投資2000萬元對該游戲進行開發。此后，史玉柱又追加了2000萬元投資才完成《征途》的研發。在為運營網絡游戲而成立的上海征途網絡科技有限公司(以下簡稱征途網絡)中，史玉柱以投資人的身份擁有75%的股份，并擔任公司董事長，其余25%的股份給了創業團隊。而在珠海時就追隨史玉柱一同創業的劉偉等也進入了征途網絡董事會。“到現在為止，投資已經超過了兩億元。”史玉柱透露，其中有8000萬元用于購買服務器，其每個月的廣告支出也高達200萬元。在史玉柱看來，網絡游戲行業是一個“流淌著奶和蜜”的地方，他之前在玩《傳奇》時，就曾經試過一個月的花銷超過5萬元。而這還不是在游戲中花錢最多的人。
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