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毛頭小伙白手起家創(chuàng)業(yè)故事 多為客戶做點(diǎn)事
創(chuàng)業(yè)真的不是一件容易的事，很多時(shí)候甚至?xí)媾R“生死”抉擇。而且想要成功并不是光有一個(gè)好的項(xiàng)目就可以，還必須有足夠的眼光，更重要的是要有堅(jiān)定不移的信念和超越“生死”的勇氣，能夠不在意一時(shí)的失敗，將事業(yè)堅(jiān)持到底。
2010年，向亮亮和兩個(gè)同事一起，在2008年的金融危機(jī)效應(yīng)還未完全散去的情況下，做出了一個(gè)大膽的決定，辭去了原來(lái)的工作，打算開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。向亮亮和其中一位同事拿出了自己的所有積蓄，并且加上從親朋好友那借來(lái)的一部分湊足了10萬(wàn)元起步資金，而另一個(gè)同事則以技術(shù)入股，三個(gè)毛頭小伙就這樣租了個(gè)店面，辦起了公司，主營(yíng)廣告和營(yíng)銷策劃，公司取名為“沁雅茗邦”。
信心滿滿卻造打擊
由于三人之前從事的也是廣告行業(yè)，所以手上都有一定的客戶資源，對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)公司前途信心滿滿。但是現(xiàn)實(shí)總是喜歡突如其來(lái)的打擊他人。
2011年的春節(jié)剛過(guò)完，沁雅茗邦就迎來(lái)了一筆大單，負(fù)責(zé)某品牌的活動(dòng)推廣，三個(gè)人接到項(xiàng)目后，沒(méi)有簽任何合同就開(kāi)始忙碌了起來(lái)。但是在推廣活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)方公司送來(lái)的卻不是錢，而是壞消息，稱活動(dòng)有很多地方?jīng)]有做好，需賠償相關(guān)費(fèi)用。三人覺(jué)得很錯(cuò)愕，但是因?yàn)闆](méi)有簽合同，所以只能無(wú)奈賠付了費(fèi)用。
事后，三個(gè)人才了解到，原來(lái)這個(gè)公司并不是原客戶，而是中間人，他們將接到的單子再轉(zhuǎn)包給向亮亮三人，而這個(gè)公司則拿走了所有的廣告費(fèi)，損失卻讓向亮亮他們賠償。雖然很冤，但是苦于沒(méi)有合同，向亮亮三人不得不消耗完自己的流動(dòng)資金，用來(lái)賠付幾萬(wàn)元的賠償費(fèi)。
吃了這么大的虧的向亮亮三人終于懂得了以后做任何事都要以合同為準(zhǔn)。
打擊再次降臨
吃了這么大一個(gè)虧后，三人意識(shí)到，自己對(duì)于公司的規(guī)章制度的建立上存在著嚴(yán)重的不足，于是咬牙從上海聘請(qǐng)了一位高級(jí)管理。高管過(guò)來(lái)之后就對(duì)公司新的組織架構(gòu)進(jìn)行了新建，取消了相關(guān)的業(yè)務(wù)，制定了一條新的發(fā)展路線。卻不想，半年過(guò)去了，公司境況不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，甚至越來(lái)越差，客戶越來(lái)越少。高管也認(rèn)為公司沒(méi)有發(fā)展前途而留下一大灘爛事后辭職。
向亮亮表示：“高管是人力資源出身，他調(diào)整后的公司模式其實(shí)是為了方便自己管理的模式，對(duì)公司并沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值，反而打亂了原來(lái)的架構(gòu)。”這事還徹底傷到了公司的元?dú)狻?/p>
此時(shí)，那位技術(shù)入股的同事提出了一個(gè)要求，進(jìn)公司時(shí)帶來(lái)了客戶，每年有十幾萬(wàn)的利潤(rùn)要全部歸自己所有。“維護(hù)客戶用的是公司的錢，利潤(rùn)卻歸個(gè)人，這違背了合作創(chuàng)業(yè)的原則。”向亮亮表示，最后那位同事選擇了離職。
經(jīng)過(guò)了這一連串的打擊之后。2011年底，沁雅茗邦徹底陷入了生存危機(jī)，公司的賬目上只剩下了2600元，公司基本上已經(jīng)面臨到了倒閉的時(shí)刻。此時(shí)，之前偶有過(guò)來(lái)幫忙的三個(gè)朋友，再次幫忙，分別入股了4萬(wàn)元，這才幫助沁雅茗邦渡過(guò)了難關(guān)。雖然用這些錢還了供應(yīng)商的債，但是還完之后錢也用完了，他們連工資都發(fā)不下來(lái)了。
好服務(wù)拯救公司
轉(zhuǎn)運(yùn)在2012年來(lái)臨，之前因?yàn)楣举~目公私不分，每個(gè)人都沒(méi)有固定的工資，經(jīng)過(guò)會(huì)有財(cái)務(wù)糾紛。2012年，向亮亮幾人開(kāi)始清理賬目，設(shè)立了公司績(jī)效考評(píng)制度，并且去掉財(cái)務(wù)包袱，開(kāi)始專心于業(yè)務(wù)。
2013年，房地產(chǎn)開(kāi)始低迷，樓市行情走低，廣告和營(yíng)銷開(kāi)始大有作為。向亮亮看準(zhǔn)了這點(diǎn)，和同事商量了之后，決定開(kāi)始主攻房地產(chǎn)行業(yè)，并且堅(jiān)持在合作范圍外，多為客戶做點(diǎn)別的事，這番舉措很快就引來(lái)了四五個(gè)大客戶。因?yàn)榭蛻舳贾溃蛄亮凉镜臉I(yè)務(wù)雖然不是最好的，但是服務(wù)好。這一年，公司實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)元的營(yíng)收。
新一年的年關(guān)又將至，向亮亮稱，公司積壓的活都做完了，準(zhǔn)備放假回家過(guò)年：“今年公司每個(gè)人都有不錯(cuò)的紅包。”、
向亮亮表示：“這點(diǎn)營(yíng)收不算多，但有些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻受用一輩子。”
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