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張永清：創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造
張永青曾被稱(chēng)為IT業(yè)“過(guò)山車(chē)”似的人物。七年前，他打造的“E國(guó)一小時(shí)”電子商務(wù)服務(wù)，可以算得上網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期轟動(dòng)一時(shí)的創(chuàng)意模式。
在那個(gè)瘋狂創(chuàng)業(yè)的年代，很多人的成功看似信手拈來(lái)。“但不幸的是，我用一個(gè)天賦創(chuàng)新的機(jī)制，賣(mài)了一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品……”張永青這樣總結(jié)曾經(jīng)的失敗，“七年后的今天看起來(lái)，電子商務(wù)總體市場(chǎng)廣闊，但是逃脫不了商業(yè)的第一基本定律：任何創(chuàng)新最終會(huì)被‘克魔笛化’。絕大多數(shù)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商面臨被淘汰的命運(yùn)。”
“克魔笛化”是張永青對(duì)commoditized的詼諧稱(chēng)謂，因?yàn)閯?chuàng)新有很強(qiáng)的時(shí)效性，任何創(chuàng)新最終都會(huì)像家常便飯一樣普及，這時(shí)利潤(rùn)空間就沒(méi)有了。近幾年淘寶等網(wǎng)站炒得很火，E國(guó)的電子商務(wù)在經(jīng)過(guò)大起大落之后，目前正處在新的醞釀期，電子商務(wù)何去何從并不清晰。
“需要?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式”，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)，張永青決心“做真正能帶來(lái)價(jià)值的事情，而不是簡(jiǎn)單的連農(nóng)民都能做的事情。”于是，他在2007年發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)教育變革。
契機(jī)，一拍即合
2007年3月20日，在微軟亞洲研究院的會(huì)堂里，一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)正在如火進(jìn)行。已經(jīng)在幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)率先開(kāi)展的斯坦福大學(xué) EPGY(Education Program For Gifted Youth)天才少年培養(yǎng)計(jì)劃，在中國(guó)大陸地區(qū)，將首次與北京天賦前程教育科技有限公司Global Learning合作，為中國(guó)大陸地區(qū)的廣大中小學(xué)生提供進(jìn)入斯坦福大學(xué)EPGY學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。無(wú)論他們?cè)诤螘r(shí)何地，他們都簡(jiǎn)單的通過(guò)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，向世界一流的大師學(xué)習(xí)，和世界其他的青少年交流。
這個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃的引入者，正是張永清
一切不過(guò)是機(jī)緣巧合。2006年四月，張永清的好朋友——斯坦福大學(xué)前副校長(zhǎng)、著名的美國(guó)記者Gordon Earle來(lái)到中國(guó)。那天晚上，兩人從紫禁城沿著十里長(zhǎng)安漫步回國(guó)際俱樂(lè)部飯店。對(duì)教育事業(yè)共同的熱愛(ài)讓他們徹夜交談，激動(dòng)不已。Gordon的獨(dú)特資源和張永清的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)一拍即合。10個(gè)月后，斯坦福大學(xué)EPGY第一次被引進(jìn)中國(guó)。
“這是真正利國(guó)利民的好事，如果說(shuō)第一次創(chuàng)造是一種沖動(dòng)，那么這一次創(chuàng)造就是精心計(jì)劃的一個(gè)工程。”這一次創(chuàng)業(yè)，張永清尤其充滿(mǎn)信心。因?yàn)槌晒Φ纳虡I(yè)源于創(chuàng)新的商業(yè)模型，而成功的商業(yè)模型的核心價(jià)值只有一個(gè)，那就是不可替代的價(jià)值。
由于斯坦福大學(xué)強(qiáng)大的品牌和影響，張永清的業(yè)務(wù)開(kāi)展順利。公司投入資金量800萬(wàn)人民幣，擁有正式員工50人，保守估計(jì)第一年?duì)I業(yè)額為人民幣 500萬(wàn)。天賦前程Global Learning剛剛誕生就經(jīng)歷著爆炸性的增長(zhǎng)，在上線(xiàn)的第一個(gè)月他們就收到數(shù)千個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)，預(yù)計(jì)2007年夏天他們會(huì)成功選拔200個(gè)優(yōu)秀中學(xué)生去斯坦福大學(xué)參加夏季學(xué)院。
目前新創(chuàng)業(yè)的公司已經(jīng)獲得了第二次風(fēng)險(xiǎn)投資。投資者看中兩點(diǎn)：一是資深成熟的管理團(tuán)隊(duì)，一是突出的創(chuàng)新。
天賦前程Global Learning的客戶(hù)主要面對(duì)中國(guó)大陸的中小學(xué)生。目前，中國(guó)的教育體制能給學(xué)生帶來(lái)的是填鴨式的應(yīng)試教育，而天賦前程Global Learning則可以為他們打開(kāi)一個(gè)嶄新的學(xué)習(xí)世界。據(jù)預(yù)測(cè)，這些學(xué)生的總體數(shù)量每年有三百萬(wàn)人左右。項(xiàng)目將主要依靠不斷提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)客戶(hù)的口碑來(lái)獲得新的客戶(hù)。“我們給顧客的永遠(yuǎn)都是做的比我們承諾的更多，在培養(yǎng)人才上我們從不打折扣。”
創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造，創(chuàng)造是一種幸福
“我在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最主要的就是市場(chǎng)隨時(shí)在變化，我的計(jì)劃也在變化。每六個(gè)月看以前，大多數(shù)的計(jì)劃都需要修改。通常體現(xiàn)的問(wèn)題往往是對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀(guān)，而實(shí)際的發(fā)展要緩慢得多。所以我們目前對(duì)下5年銷(xiāo)售額的估計(jì)是平均每年增長(zhǎng)50%，而不是每年翻幾倍甚至幾十倍。”張永青不回避缺陷，他和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)把自身缺陷如實(shí)地告知客戶(hù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)為顧客帶來(lái)的不可替代的實(shí)際價(jià)值。
由于新公司剛剛起步，很多宏偉的設(shè)想還需要落實(shí)到實(shí)處。“比如小學(xué)生都希望得到斯坦福大學(xué)全面綜合的教育及相關(guān)拓展，但目前我們能為他們提供的主要是在數(shù)學(xué)和物理上，更不用說(shuō)人類(lèi)知識(shí)比這兩個(gè)名詞要大得多了。”張永清說(shuō)要做的事情還很多，包括結(jié)合中國(guó)學(xué)生特點(diǎn)的相關(guān)課程的開(kāi)發(fā)等等，要做到最高的水準(zhǔn)，任重道遠(yuǎn)。
張永清的大腦中每時(shí)每刻都在壘著一個(gè)金字塔。它的最底端代表著我們今天能看到的所有的商業(yè)現(xiàn)實(shí)，從五花八門(mén)的零售店到各種產(chǎn)品的批發(fā)商，再到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家。順著金字塔往上，是各種類(lèi)型的增值服務(wù)。而在金字塔的頂端則是真正的創(chuàng)新和智慧的結(jié)晶，就像人工心臟和搜索引擎，它們共同閃光的原因在于對(duì)知識(shí)的天才創(chuàng)造和應(yīng)用。從金字塔尖往下看，知識(shí)到財(cái)富的軌跡清晰了然。縱觀(guān)今天中國(guó)的市場(chǎng)，需求最大的空缺就是人才，未來(lái)中國(guó)人所需要的教育就是他智慧方程式的必然答案。
在他看來(lái)，商業(yè)世界和物理沒(méi)有本質(zhì)的不同，燦爛的陽(yáng)光和永遠(yuǎn)不可觸及的黑洞揭示的是自然界的同一定律。物質(zhì)是萬(wàn)物的真正根源，需求是商業(yè)的真正動(dòng)力。力量正比于加速度，供需正比于利潤(rùn)空間，只有持之以恒的積累，才能創(chuàng)造永恒的企業(yè)。商業(yè)世界的一切有規(guī)可循。
個(gè)人英雄主義不可取
對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)型的公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)家的個(gè)人作用起著不可替代和異乎尋常的作用。對(duì)于這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，張永清并不贊同。“我的貢獻(xiàn)其實(shí)很小，除了想象以外，我做的實(shí)際工作不多。我主要是為我的員工創(chuàng)造一個(gè)自由展示的舞臺(tái)，我們的成功完全取決于我們優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，是他們創(chuàng)造一切”。
在他的E國(guó)和Global Learning兩個(gè)公司，管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)骨干都有成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，1/3的老員工帶2/3的高素質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，是他所信奉的黃金定律。“事業(yè)成敗關(guān)系并不大，但是核心管理團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的靈魂所在，不可替代。當(dāng)它解體的時(shí)候，事業(yè)就不復(fù)存在了”，張永清如是說(shuō)。從他第一次創(chuàng)業(yè)至今，核心團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有改變。
在生活中，張永清喜歡穿沒(méi)有品牌的衣服，最好是那種淡淡單一的顏色，因?yàn)樗Ｍ麆e人關(guān)注的永遠(yuǎn)是他的思想的原野。他說(shuō)自己從不喜歡慶祝，因?yàn)槟谴淼氖沁^(guò)去。當(dāng)他在MIT的同學(xué)參加博士慶典的時(shí)候，他已經(jīng)走進(jìn)了華爾街。他不喜歡錢(qián)，但他希望他所有的員工都變成世界上最富的人。他最享受的就是生活的平平淡淡。
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