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美版“破爛王”的生意經
卡夫、星巴克、家樂氏等巨頭公司都愿意跟它合作，盡管這個位于美國新澤西州的特拉循環是家小公司，但是，它卻創造了一個出色的商業模式，把廢棄包裝變成鉛筆盒子或環保手提袋，甚至將糖紙制成美麗的風箏。當然，吸引那些提供廢棄包裝的精明商家們的，還有5%-7%的分成，誰不干？
把廢棄包裝變成創意產品銷售
據美國環境保護署的數據，在美國的所有垃圾中有31%是包裝盒和包裝袋，其每年的總量竟高達0.79億噸。更令人惱火的是，因其成分由數種不同材質的塑膠或其他原料制成，這些包裝袋絕大部分屬于不可回收的垃圾，其最終的命運就是被壓縮填埋。
正是在這大堆的廢物中，特拉循環看見了商機。
它發現，全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品、家樂氏、星巴克、塔吉特、沃爾格林等。事實上，這些廢棄垃圾也讓商家們頭痛不已。
于是，特拉循環的酷模式便形成了。
特拉循環幾乎與這些公司都簽訂了協議，由這些巨頭們免費為它提供廢料。然后，特拉循環將果汁盒變成鉛筆盒子或環保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架；將糖紙制作成美麗的風箏。
沒錯，這些創意產品會走向市場，返銷回這些巨頭們的大賣場中去。
比如全球零售龍頭沃爾瑪就在其3400家門市內銷售了它的產品。此外，全球最大的家具建材零售商家得寶、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋等企業都上架了特拉循環的環保產品。
然而，這些都遠遠比不上接下來的這點給力。那就是利潤分成。
這些各行業的大佬們憑什么和特拉循環合作呢？免費提供廢料。看上去，這可不像生意。
魔力在這里。大佬們能從特拉循環的銷售中獲得純利潤的5%-7%的分成。的確，變廢為寶，又有錢分，誰不干？
事實上，像卡夫食品、家樂氏等大企業，他們產生大量不可回收的食品包裝袋及塑料等，通常被環保組織批為環境的敵人。而現在通過特拉循環，他們能沾上環保的光，樹立綠色企業形象。同時，通過廢料制作成的創意產品，上面總是能非常完整地保存著原廠家的標志，例如，用某某巧克力包裝制成的環保購物袋，那簡直就是一個移動的“企業社會責任”廣告嘛！
“給力”模式獲400萬美元風投
這時，你不難理解行業大佬們不遺余力地把自己積累的廢料提供給特拉循環了吧。甚至，他們的積極性超過特拉循環的預期。
比如商家們還出錢支持特拉循環所發起的環保回收活動，美國許多學校和非營利組織組成大量的環保小分隊，為特拉循環回收飲料盒和塑料袋等。例如卡夫食品，將會為小分隊提供每個果汁盒2美分的回報。至今，為特拉循環提供幫助的小分隊有1.7萬多個，成員總數達到260萬人。
據了解，僅去年特拉循環就接受到了數千噸來自大佬們貢獻的多余或印錯的包裝材料。在新澤西2.5萬平方米的倉庫被堆積成了一座垃圾山，特拉循環另外的五座倉庫，亦塞滿了這些垃圾，并且還以每月100噸的速度增長。為此，特拉循環公司85名雇員為這些垃圾設計了200多種創意產品，包括時鐘、音響、家具、相框、時裝等。設計完成之后，外包給別的制造公司批量生產。
如此的酷公司當然少不了一個有趣的CEO，那就是特拉循環的創始人兼CEO湯姆·薩奇。
這個家伙是美國普林斯頓大學的輟學生。公司在2002年創立后，只經營蚯蚓肥料一種產品。自2004年起，與巨頭們建立成功的交易結構后，對垃圾伸出了點金之手，推動了特拉循環的營業額連年翻番。其2009年銷售額達到750萬美元，同時還獲得了400萬美元的風險投資。
如今，這家企業被評為全美最具創意的100家公司之一。而由薩奇“童鞋”撰寫的公司傳記《瓶子里的革命》也于去年2月由企鵝出版社出版。此外，講述薩奇的環保歷程的真人秀節目《垃圾大王》也在國家地理頻道播出。怎么樣？夠給力吧？
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