英語商務談判的語言技巧

時間：2021-01-24 12:24:53 商務英語我要投稿

關于英語商務談判的語言技巧

　　美加電話英語認為隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展以后英語學者面臨著談判也隨著發(fā)展的需求而增加，在談判中很多英語高手都會手忙腳亂，如果大家按照小編我說的以下方法去仔細的細分出自身行業(yè)中的英語，那么在盼盼的時候你就是高手。

關于英語商務談判的語言技巧

　　1．英語商務談判的詞匯選擇

　　英語商務談判中，對于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個原則：

　　(1)簡潔性的詞匯

　　英語商務在詞匯上的選擇首先要注意簡潔性。商務詞匯的應用與生活中英語不一樣，與文學上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量端正、簡練、清晰，不使用繁復、模糊的詞匯。

　　(2)精確性的詞匯

　　其次英語商務談判中的詞匯選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產(chǎn)生而導致對方的不滿和不理解。同時也不要為了表現(xiàn)談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、

　　英語諺語、雙關語、洋涇浜語等。

　　(3)少用表示情感的詞匯

　　在商務英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因為談判語言的要求是實事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結果是令人反感。相反，事實和陳述

　　數(shù)據(jù)的利用往往能確切地反映出某種商品的特點，而且更具有說服力。

　　2．英語商務談判的句型結構

　　除了英語商務談判的詞匯選擇之外，句子結構的選擇也非常有講究，而且有些句型結構是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。

　　(1)可選的句型結構

　　1)條件句的應用

　　條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句(RealConditiona1)和非真實條件句(Unreal Conditiona1)兩大類。真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實現(xiàn)的事情。商務談判者在商務談判中，通常要選擇真實條件句來表達。恰如其分地掌握和運用條件句，是談判成功的`重要因素之一。

　　此外，虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請求、咨詢、否定等口氣時可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的事件。

　　（2)疑問句的應用

　　比起陳述句，在英語商務談判中的疑問句的使用會更加頻繁。既可以表示對對方意見的尊重，也可以獲得對方的好感。其中設問句也可以經(jīng)常使用，主要是為了引起別人注意，故意先提出問題，自問自答。

　　2)避免感嘆句的應用

　　感嘆句有多種表現(xiàn)形式，有時一個單詞、短語或一個詞組也可成為感嘆句。

　　3．英語商務談判的修辭

　　(1)委婉修辭的使用

　　隨著時代的發(fā)展委婉語(Euphemism)的使用越來越頻繁，而且應用的范圍越來越廣泛，委婉語體現(xiàn)了模糊表達的特點。在英語商務談判的特定語境中，模糊用法不會引起歧義或造成交際障礙，只是擴大了禁忌語的指稱范圍。使用委婉語言可以達到淡化感情因素的目的。

　　(2)保守修辭的使用

　　保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭

　　(understatemen1)。保守的表達可以讓對方覺得談判者有誠意，含蓄也可以表示雙方的地位平等，在英語商務談判中起到激勵的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝有聲的作用。為了體現(xiàn)自己方的優(yōu)勢，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會表現(xiàn)其商品的優(yōu)點和取得的成就等。但這種方式會給對方留下急功好利的壞印象。因此，在英語談判中，含蓄的陳述方法避免出現(xiàn)這樣的事情發(fā)生，并顯得沉穩(wěn)和成熟。

　　(3)第三方因素

　　在英語談判中盡量避免直接與對方提到第三方，而且同第三方進行對比是不合適的。這往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時也會令對方認為出言者缺乏基本的道德品質，并留下不顧及他人面子的印象。美加電話英語小編建議大家多看看經(jīng)貿英語，經(jīng)貿包含了合同談判等這些英語事項，對于新手和高手都有很大的用處。

【關于英語商務談判的語言技巧】相關文章：