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      促進(jìn)談判成功的技巧

      時(shí)間:2020-11-14 12:21:54 Negotiation 我要投稿

      促進(jìn)談判成功的技巧

        商務(wù)談判中需要用語言和對方交流,交流中有些技巧是可以促進(jìn)談判成功的,下面為大家介紹常用的三條技巧。

      促進(jìn)談判成功的`技巧

        一. 會(huì)聽

        要盡量鼓勵(lì)對方多說,向?qū)Ψ秸f:yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。

        二. 巧提問題

        用開放式的問題來了解進(jìn)口商的需求,使進(jìn)口商自由暢談:"can you tell me more about your campany?","what do you think of our proposal?"

        將外商的回答中的重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用。

        進(jìn)口商常常會(huì)問:can you not do better than that?

        對此不要讓步,而應(yīng)反問:"what is meant by better?"或 "better than what?"使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。

        三. 使用條件問句

        用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況,以修改己方的發(fā)盤。

        典型的條件問句有"what...if",和"if...then"這兩個(gè)句型。

        如:"what would you do if we agree to a two-year contract?"及"if we modify your specifications, would you consider a larger order?"

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