銷(xiāo)售面試問(wèn)題及回答技巧
很多喜歡自我挑戰(zhàn)和對(duì)外交流的求職者們都會(huì)將眼光放在銷(xiāo)售行業(yè)上。那么，在面臨銷(xiāo)售面試的時(shí)候，面試官會(huì)給你一些什么考驗(yàn)?zāi)?以下是應(yīng)屆畢業(yè)生職場(chǎng)英語(yǔ)網(wǎng)站的小編為大家整理的銷(xiāo)售行業(yè)面試的常見(jiàn)問(wèn)題和回答技巧，希望對(duì)求職者有一定幫助。
一般銷(xiāo)售面試中面試官對(duì)你的提問(wèn)會(huì)有兩部分，其一是所有面試都通用的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)關(guān)于你自身的特長(zhǎng)，為了使面試官更了解你;而另一部分則是圍繞銷(xiāo)售行業(yè)為中心，其目的是為了測(cè)試你是否適合銷(xiāo)售行業(yè)。
首先，第一部分關(guān)于自身的一些問(wèn)題可能有：
問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：1、這對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)?”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。3、不宜說(shuō)崇拜自己。4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的'、或是不知名的人。5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
問(wèn)題五：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
其次，便是圍繞銷(xiāo)售職位會(huì)對(duì)你提出的一些問(wèn)題：
問(wèn)題一：你為什么想做銷(xiāo)售工作?
思路：這個(gè)問(wèn)題對(duì)于非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是最主要還是要看你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)。肇慶人才網(wǎng)提醒，盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓企業(yè)認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
問(wèn)題二：你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
思路：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。肇慶人才網(wǎng)提醒，如果你能應(yīng)付好面試官，那么他可能會(huì)認(rèn)為你銷(xiāo)售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
問(wèn)題三：工資對(duì)你有多重要?
思路：不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N(xiāo)售是做生意，一定程度上有錢(qián)的意識(shí)也是必要的。可以先問(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。
問(wèn)題四：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”
思路：如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法。可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”
問(wèn)題五：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路：應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
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