中日市場營銷比較分析
日本的營銷觀念先進，具有特色，影響了日本經(jīng)濟的發(fā)展，也促進了無數(shù)的經(jīng)營者和企業(yè)家。以下是yjbys小編收集整理的中日市場營銷比較分析論文，希望能對大家有所幫助。
跨國管理營銷觀念是人們對經(jīng)營方式的思想總結(jié)，也是指導(dǎo)市場營銷總的綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)活動中占據(jù)著重要的地位。企業(yè)可以運用市場營銷的觀念解決企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營問題，建立良好的企業(yè)形象，從而在激烈的企業(yè)競爭中立于不敗之地。現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展迅速，日本企業(yè)獨特的“J型”管理以及企業(yè)營銷觀念，不僅給國家創(chuàng)造了大量的財富，帶來了巨大的經(jīng)濟效益，還向世界展現(xiàn)了日本的企業(yè)形象。比如日本“松下產(chǎn)品”、“松下精神”、“豐田產(chǎn)品”、“豐田精神”都值得中國企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。
一、中日市場營銷比較分析
(一)日本企業(yè)的形象策略分析
下面著重分析日本企業(yè)是如何建立良好的企業(yè)形象。首先，日本企業(yè)采取了一系列加強形象有效措施。比如說采用評價指標(biāo)體系來評估企業(yè)的形象，需要前期做大量的調(diào)查工作，通過對用戶的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的缺點從而及時采取有效的措施進行改進。日本企業(yè)在這方面做得很好。他們特別重視企業(yè)的品牌，善于利用企業(yè)象征性品牌來展現(xiàn)企業(yè)的形象，以加深消費者對企業(yè)品牌的印象。比如說他們在制作企業(yè)形象標(biāo)識時，會請專門的設(shè)計公司進行企業(yè)的名字、廠徽。商品品牌的設(shè)計。這樣既可以展現(xiàn)良好的企業(yè)形象，又提高了激發(fā)了受眾的審美情趣，從而加強了企業(yè)品牌的辨識度。另外，日本企業(yè)還會定期舉辦公益活動，來塑造企業(yè)形象，比如會興辦技術(shù)博物館等公益活動，有利于贏得外界的支持和展示企業(yè)的優(yōu)良技術(shù)。
(二)日本企業(yè)的廣告策略分析
日本企業(yè)非常善于利用廣告來宣傳企業(yè)的形象，他們總是和廠商、經(jīng)營商一起制作廣告，一方面，公司可以提高產(chǎn)品的知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳促銷效果。另一方面也可以吸引更多的投資者。豐田公司在這個方面做得很好，他們經(jīng)常在電視媒體中投放廣告，終于打開了豐田公司在美國的市場，并且很快占據(jù)了美國的汽車市場。而中國的宣傳廣告在現(xiàn)代經(jīng)營活動中也開始學(xué)習(xí)日本，但是廣告確實帶來了效益，但是，一些廣告為了造成轟動效益，部分廣告內(nèi)容嚴(yán)重失真，特別是關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生和電子產(chǎn)品的廣告，失真度很高，廣告內(nèi)容和真實產(chǎn)品嚴(yán)重不符，從而影響了企業(yè)的信譽。
(三)日本企業(yè)的價格策略分析
價格是贏得市場份額的重要手段，日本企業(yè)制定價格的方法是：首先進行市場調(diào)查，了解到供需情況。結(jié)合市場的供求狀況進行價格的制定，在商品供不應(yīng)求時，采取高價戰(zhàn)略，在產(chǎn)品供過于求時，降低產(chǎn)品價格，實行低價戰(zhàn)略。考慮到競爭的情況，了解國際市場的狀況，結(jié)合產(chǎn)品的質(zhì)量，把本國的產(chǎn)品和別國的產(chǎn)品進行比較，當(dāng)本國的商品質(zhì)量優(yōu)于國際商品時，適當(dāng)提高價格，相反，則降低價格。另外，日本企業(yè)為了在出口貿(mào)易中獲取較大的利潤，有時還會采用低價傾銷和壟斷高價的手段，占領(lǐng)市場的份額。但是這種商業(yè)手段容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，會遭致進口國的“反傾銷”、“反壟斷”的抵制。
(四)日本企業(yè)的產(chǎn)品更新與名牌策略分析
日本當(dāng)前是新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)最快的國家之一，日本企業(yè)不斷的縮短產(chǎn)品的周期，計劃用20年淘汰15%的產(chǎn)品。而且從上個世紀(jì)起，就注重吸收國外的先進技術(shù)，花了大概 20年的時間，花費70億美元將歐美的科技成果買了下來。日本企業(yè)始終把產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位，不斷進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。以最新的、質(zhì)量最好的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場。
(五)日本企業(yè)的國際市場策略分析
日本企業(yè)的國際市場戰(zhàn)略主要分為產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略，且綜合運用這些戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點是日本企業(yè)重視商品設(shè)計、制造和銷售的每一個環(huán)節(jié)。同時非常注重對產(chǎn)品質(zhì)量的管理，從上層領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，全都有著“質(zhì)量至上”的意識。價格戰(zhàn)略是日本企業(yè)進入國際市場的法寶，面對復(fù)雜、變化的國際市場價格，日本在確定商品價格時全面的考慮到了供求狀況和競爭狀況。營銷戰(zhàn)略是最重要的戰(zhàn)略，日本企業(yè)非常注意銷售渠道和網(wǎng)點的建立，針對不同的技術(shù)結(jié)構(gòu)，價格的生產(chǎn)資料產(chǎn)品，采取不同的銷售渠道，若是技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價格較高的商品則采用直接銷售，反之則采取間接銷售。
二、日本營銷戰(zhàn)略特點
(一)文化色彩及人情味的形象
日本企業(yè)尤其注重贊助科教、文化藝術(shù)的公益事業(yè)，積極參與社會活動。因為企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合反映，這些富有人情味的、帶有文化氣息的企業(yè)形象可以提高企業(yè)的親和力，增強企業(yè)知名度，值得我國企業(yè)學(xué)習(xí)。
(二)法制與信譽的廣告策略
日本企業(yè)對企業(yè)廣告的立法、執(zhí)法工作非常嚴(yán)格，一般電視臺、報紙在刊登廣告之前都要接受審查，所以減少了虛假廣告，我國企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)其廣告戰(zhàn)略。
(三)富有侵略性的價格策略
日本產(chǎn)品的價格總是低于競爭產(chǎn)品價格，但是長期的低價戰(zhàn)略會帶來虧損，可是日本企業(yè)將這種虧損看成是對企業(yè)的長期投資，日本人善于利用低價來吸引消費者和刺激消費行為，在短時期內(nèi)、采取低價戰(zhàn)略打開市場，爭取市場份額，這種戰(zhàn)略可以帶來長期的利潤，所以這是一種富有侵略性的價格策略。
(四)高技術(shù)產(chǎn)品策略
隨著國際市場的高技術(shù)型產(chǎn)品的普及，日本企業(yè)加速了發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品。由于發(fā)展中國家的技術(shù)條件有限，研制產(chǎn)品的技術(shù)不夠，而美國等發(fā)達國家因為注重軍事技術(shù)的研發(fā)而忽視高技術(shù)產(chǎn)品的研制，從而給了日本以大力研制高新技術(shù)型產(chǎn)品的技術(shù)，并且搶占了國際市場。
(五)海外營銷銷售公司對國際市場的開拓
日本企業(yè)的海外營銷銷售公司開拓國際市場，主要經(jīng)歷了商社代理、優(yōu)化合作伙伴和建立海外銷售公司。商社可以從多產(chǎn)品的經(jīng)營中來瓦解國際市場的價格，從而避免貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險。在商社代理的基礎(chǔ)上，就可以在海外市場中尋求優(yōu)秀的合作伙伴。海外銷售公司可以代替商社，通過對廣告、促銷和售后服務(wù)來控制管理目標(biāo)市場的營銷管理。
三、對我國市場營銷選擇的啟示
(一)重視企業(yè)形象實現(xiàn)現(xiàn)代式管理
日本企業(yè)一般為了激勵員工，會制定一些標(biāo)語口號，比如日本電信電話公司的口號是：“著眼于未來的凡問企業(yè)”，加強企業(yè)的現(xiàn)代意識，定期的對員工進行現(xiàn)代化管理的培訓(xùn)，促進現(xiàn)代意識滲透到管理工作中，幫助職工跟上現(xiàn)代科技的發(fā)展步伐。
(二)加強法制，提高信譽度
日本企業(yè)的廣告信譽度很高，我國應(yīng)該借鑒日本的廣告戰(zhàn)略，建立健全廣告行業(yè)的法律、法規(guī)。加強對廣告內(nèi)容的審查和廣告媒體的監(jiān)管。健全相關(guān)的對生產(chǎn)者、銷售者和廣告媒體的法律。一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問題，就可以依據(jù)具體情況，對這三者進行責(zé)任的劃分和相應(yīng)的處罰。同時，還要加強執(zhí)法力度，對違法廣告條例的人員進行大力的懲處，提高我國廣告商的信譽。
(三)讓利策略應(yīng)用，開拓國際市場
日本企業(yè)的讓利策略也值得我國企業(yè)的借鑒，日本人善于利用讓利策略來刺激經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商推銷日本產(chǎn)品獲得巨大的利潤，比如日本彩電、收音機都是由經(jīng)銷商進入美國市場。日本企業(yè)善于運用讓利策略建立起良好的企業(yè)形象，樹立一種產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)周到的企業(yè)形象，也提高了日企在海外市場中的競爭力。
(四)多角式營銷，技術(shù)式管理
多角式經(jīng)營是指產(chǎn)品在市場的開發(fā)下，實行多渠道、多品種的方法。美國企業(yè)就經(jīng)常運用這種方法。它主要有水平型、同軸型和復(fù)合型。其中應(yīng)用最廣泛的就是復(fù)合型多角質(zhì)的方法，在現(xiàn)有的市場和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。比如美國的電話電報公司除了經(jīng)營電報電話以外，還經(jīng)營其他的旅館服務(wù)。日本企業(yè)也非常重視 “開發(fā)式”管理，比如富士康公司就提出了開發(fā)式的技術(shù)方案，并且取得了很大的成效。把多角質(zhì)營銷觀念和“開發(fā)式”技術(shù)管理結(jié)合起來，以多種渠道開發(fā)出領(lǐng)先世界水平的新產(chǎn)品，我國要借鑒這種營銷方式，以促進我國企業(yè)在世界高科技企業(yè)中取得領(lǐng)先地位。
(五)多國營銷，松散式跨國管理
多國營銷始于日本，增強了日企的競爭力，增加了日本商品的出口額。多國營銷的主要目的就是集中精力打入國外市場，在國外開設(shè)生產(chǎn)基地，從而擴大國外的商品市場。80年代后，多國營銷開始廣泛應(yīng)用于國際市場。而“松散式”的跨國管理則是美國、日本企業(yè)的主要經(jīng)營方式，前期通過大力建立和擴大子公司，形成龐大的跨國公司和進行專業(yè)的國際分工。跨國公司的經(jīng)營模式可以調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)造，其設(shè)立的研究、開發(fā)和信息部門，可以提高跨國公司的管理水平。
四.結(jié)語：
日本的營銷觀念先進，具有特色，影響了日本經(jīng)濟的發(fā)展，也促進了無數(shù)的經(jīng)營者和企業(yè)家。有利于企業(yè)進行市場營銷觀念的創(chuàng)新。而中國有著悠久的文化歷史，營銷觀念的形成經(jīng)歷了一個漫長的發(fā)展過程，隨著改革開放的深入，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，西方的先進營銷觀念也傳入到中國來，逐漸被中國的企業(yè)家們吸收利用。通過對中日市場營銷觀念的比較和分析，可以從中受到啟發(fā)，給中國的企業(yè)提供新的發(fā)展思路，建立適合中國國情的、有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)市場營銷新模式，促進中國企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻：
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