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中職市場營銷教學中新型營銷模式研究論文
摘要：當今社會，市場營銷手段日新月異，變化創(chuàng)新飛快。無形中要求中職市場營銷知識教學也要緊跟時代，緊隨市場節(jié)拍，作出相應補充調(diào)整。筆者根據(jù)自身市場營銷教學經(jīng)驗，在本文中對市場營銷教材傳統(tǒng)營銷模式進行闡述，對新型營銷模式一一詳解，列出了實例，達到真正融入中職市場營銷教學的效果。
關(guān)鍵詞：中職教學；市場營銷；新型營銷
筆者通過對現(xiàn)有中職市場營銷教學中營銷模式進行統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，由于編寫時間和進度等原因，傳統(tǒng)市場營銷模式較多，新型市場營銷模式?jīng)]有及時更新編寫，學生對于傳統(tǒng)的市場營銷模式在學習中興趣不大，新型市場營銷模式又接觸不到，久而久之，探索學習能力就會逐漸下降，產(chǎn)生對學科的審美疲勞，繼而導致學科學習效率低下，實踐能力沒有，提升不了學科學習的學習效率。
一、中職市場營銷教材中現(xiàn)有營銷模式
1）網(wǎng)絡(luò)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷起始于20世紀90年代，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和發(fā)展所產(chǎn)生的一種營銷模式。現(xiàn)今學生學習教材只對網(wǎng)絡(luò)營銷定義、內(nèi)涵及特點進行了指點，沒有結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展、細節(jié)、方法進行匯總，事例沒有達到突出鮮活，某些事例還存在間隔時間長、學生理解不透等問題，學生學習起來會感到苦澀，難懂。2）整合營銷模式。整合營銷是通過系統(tǒng)及合理地組織與運用各種營銷功能和工具，運用內(nèi)部綜合力量，針對目標客戶進行有效服務(wù)，以達到顧客與企業(yè)利益雙贏的營銷目標。放眼現(xiàn)代營銷市場，整合時代早已過去，一對一、多對一高效服務(wù)時代來臨，消費者理念轉(zhuǎn)變要求市場營銷要實行專注、有效。顯然，市場營銷教學也應增加相應的理論知識和教學案例。3）服務(wù)營銷模式。服務(wù)營銷模式在市場營銷教學中是讓學生最難懂的一個章節(jié)，因其模式的廣泛和籠統(tǒng)。服務(wù)營銷是多元化，復雜的，服務(wù)的種類也是多樣的。教材中只是對服務(wù)營銷本質(zhì)和特點、管理進行解說，細節(jié)性案例性沒有很好列舉，致使在課堂教學中，學生和教師對其理解也是大致概念和范圍定義，導致教師教學理論不清，學生學習起來吃力。4）綠色營銷模式。隨著國家對環(huán)境污染的治理，環(huán)境得到治理，綠色營銷模式早已深入人心。群眾對綠色食品概念有所淡化，消費者對企業(yè)宣傳的綠色產(chǎn)品有了很高的鑒別能力，企業(yè)綠色營銷、主打綠色產(chǎn)品如果沒有真材實料，則很快被市場拋棄。所以，綠色營銷在當代營銷市場只有一小部分企業(yè)在堅持。這也給綠色營銷模式的推廣帶來了一定的難度。
二、現(xiàn)代市場新型營銷模式
現(xiàn)代市場營銷模式是與傳統(tǒng)營銷相對立的營銷模式，多以體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)分層營銷、興趣營銷和大數(shù)據(jù)營銷為開發(fā)要點進行市場公關(guān)，加強了品牌的樹立和維護，重視了買賣雙方的感情營銷，真正達到了雙贏的結(jié)果。1）社群營銷模式。其營銷模式是在網(wǎng)絡(luò)催生的一個事物。通過一個興趣愛好建立一個群體圈子，吸引更多有此興趣的人參加，社群營銷是通過人人口碑進行傳播，從而獲得營銷利益的最大化。這種營銷具有營銷花費低、傳播力量持久、參與人數(shù)喜愛等特點。如，小米手機就是社群營銷的一個典型案例。小米手機首先在微博、貼吧獲取大量的新用戶，在開辟專有論壇在線上維護用戶的活躍程度，最后利用微信去做客服，解決顧客問題。接著，增強用戶的參與感，在每款手機產(chǎn)品發(fā)布前，讓粉絲對此款手機從顏色、外觀、尺寸及配置進行建議，由設(shè)計師進行進一步改進，達到了人人都是主人翁的參與形式，增強了客戶的使命感，從而獲得很多客戶的支持。而邏輯思維是針對80后一群愛讀書的人群在微信平臺建立的讀書會，這類群體有共同的價值觀、愛好，熱愛知識類產(chǎn)品。為了進一步培養(yǎng)共同的愛好，邏輯思維公眾號每天早上會發(fā)送美文閱讀信息，鞏固社群群體。2）軟文營銷模式。軟文營銷模式是指通過一些媒體平臺將一些企業(yè)公司需要營銷的產(chǎn)品內(nèi)容傳播出去，讓消費者不存在排斥心理、很自然的接受此廣告?zhèn)鞑ァ＿@樣的營銷模式有歷時短、合作平臺多、花費少、顧客喜聞樂見等特點。以保健品腦白金為例，在啟動市場前，該公司用軟文切入市場，如在全國各大新聞媒體平臺投放健康軟文《人類可以長生不老嗎？》《兩顆生物原子彈》《本世紀兩大震撼》等，無論從內(nèi)容的獵奇性、權(quán)威性，還是可讀性，都能激起人們強烈的閱讀興趣，在當時的確收到了吸引市場消費者的效果。尤其是功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等軟文面市后，更是迎合了人們追求健康的心理。又如服裝品牌凡客，也是通過軟文一舉獲得市場。該公司主打用戶體驗型，從一般購買過的服裝用戶親身體驗為突破口，從服裝的設(shè)計、舒適、品味、價格方面來傳播品牌的亮點，放大產(chǎn)品的優(yōu)點，從而樹立企業(yè)的正面形象、企業(yè)知名度、服務(wù)質(zhì)量等，為那些意向購買戶取得提供了參考依據(jù)，贏得了服裝市場。3）視頻營銷模式。視頻營銷模式是通過視頻直播或錄播對產(chǎn)品進行宣傳。這種營銷模式受到市場的歡迎，具有傳播快、轉(zhuǎn)發(fā)多、受眾多、受益廣等特點。如雪碧在2010年將“透心涼，心飛揚”提升為“透心涼，炫靈感”，基于品牌訴求，在網(wǎng)絡(luò)上各大視頻網(wǎng)站進行傳播。雪碧公司用視頻這一當下最流行的傳播和表現(xiàn)方式與用戶溝通雪碧新的精神內(nèi)涵。在視頻營銷傳播前，雪碧公司對自身品牌進行了定位，16~24歲的年輕人喜歡創(chuàng)新、時尚、潮流，他們喜歡創(chuàng)造話題；這一受眾群喜歡用潮流的方式表達自己的觀點、態(tài)度；視頻是現(xiàn)在年輕人中流行的傳播手段。所以，7周的互動活動，共有3，035，269用戶參與互動活動，產(chǎn)生PV達4，631，589，視頻被觀看次數(shù)超過10，000，000，達到有效的營銷效果。綜上所述，市場營銷模式是不斷創(chuàng)新變化的，這就要求教師要及時發(fā)現(xiàn)市場新型營銷模式，很快融入市場營銷教學之中。只有這樣，市場營銷教學才會鮮活生動，活力有趣，才會有效提升市場營銷教學效果。（作者單位：項城市中等專業(yè)學校）作者簡介：趙獻偉（1980～），河南省項城市中等專業(yè)學校教師，大學畢業(yè)后一直從事市場營銷教學。
參考文獻
[1]馮銀虎.市場營銷教程.北京：機械工業(yè)出版社，2011.
[2]彭純憲.網(wǎng)絡(luò)營銷.北京：高等教育出版社，2011.
[3]羅君.營銷實戰(zhàn)手冊.深圳：海天出版社，2005
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