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企業新形勢下市場營銷攻堅戰的探究論文
一、前言。
進入20xx年，企業不但面對著世界經濟危機影響還依然較重的挑戰，而且更面對著世界經濟一體化加速發展、全球性的企業結構調整，產品升級換代步伐不斷加速，市場競爭白熱化的新形勢，企業常規產品供大于求將是今后相當一個時期市場的主流表現。在這樣的大趨勢面前，企業面臨的生存發展的巨大壓力呈現出有增無減之勢。
因此，企業要以市場營銷創收增效為重點，創新市場營銷管理模式，千方百計打贏企業市場營銷攻堅戰，盡快提高企業扭虧增盈或不斷提高盈利能力，為企業激烈的市場經濟競爭中立于不敗之地做出應有的貢獻，是企業營銷部門和每一位營銷人重大責任和責無旁貸的義務。
二、精心部署，周密策劃，制定實施企業市場營銷行動戰略。
一是要對戰略性市場進行有效規劃。
根據市場規劃做出營銷資源的優化統籌與配置，對戰略性區域市場進行臥薪嘗膽的精心經營。要緊緊圍繞企業月度、季度、年度生產經營目標，按照“打贏新形勢下市場營銷攻堅戰”的要求，扎扎實實落實月度、季度、年度工作目標及措施，制定實施有效的年度市場營銷方案，將企業整體挖潛增效市場營銷指標按月度、按季度分解到位，結合市場營銷的周期特點，打響打好、打贏全年市場營銷攻堅的“四大戰役”，即:打響、打贏高效產品戰役;打響打贏優質產品戰役;打響打贏擴大銷售和降低庫存并舉戰役;打響打贏價格提升“四大戰役”，并注重把全年的市場銷售目標分解落實到各個戰役中，在戰役全局上，要牢牢把握形成全面推進、重點突破、立體攻堅的總體格局。
二是建立系統的評價考核和滾動推進機制。
探索、分析研究、確定企業自身競爭優勢，做到高效產品銷量擴張和常規產品必須做到“低成本、高效率、精確化、低庫存”并舉，使尋求“差異化”領先和“低成本”形成強有力的組合拳，重力打開市場。并要切實做好采購、銷售“兩頭”市場的聯動分析研究和比較，精心切入企業采購、銷售關鍵環節，使精益經營思維貫穿于市場營銷管理控制全過程。
三、市場驅動，更新思維，提高企業市場營銷效率。
①建立明確責任制。深入推進企業“運營轉型，管理升級”活動。
實施全過程注重營銷，強化各環節的過程指導，優化各環節流程，做到各級領導和有關工作人員責任目標清晰。在此基礎上，建立并明確企業內部市場化考核傳導機制和過程評價考核管理控制，為企業的有效市場營銷提供有力的機制保障。
②精心測算，利用好產品成本利潤數據模型。
要隨機測算企業產品成本利潤，及時指導銷售接單、精確預測效益、全面優化資源、全流程杜絕損失。
③以合同管理為基礎，建立全流程需求識別、合同兌現的企業精干營銷團隊。
通過不斷宣傳、廣告逐步提高產品使用價值市場形象，吸引更多的價值高、用量大、持續久的客戶群體，以便獲取更多的高價值訂單，不斷穩固、擴展、拓寬高價值產品的銷售領域和銷售渠道。
四、精確產品定價，切實堵漏減損，著力增加效益。
全力推行產品精確定價，提高產品定價水平。借助麥肯錫診斷成果，推進精確定價，借助交易定價和價值定價工具，細分梳理高附加值產品，建立價值定價產品目錄，拓寬產品結構增效落袋利潤。對于常規產品，要加強市場需求分析，根據用戶的不同需求，細致區分產品檔次，采取差異化定價方式，區分高、中、低三檔定價或多檔定價，用最大限度地滿足客戶需求和注重價格機會發現來實施雙輪驅動，提升產品價格水平。要采取強有力措施，把堵塞銷售各環節和管理過程的各種漏洞和不斷激勵銷售全過程、全要素的創效增效能力，有機結合起來不斷增加銷售利潤。
五、建立科學管理控制平臺，強化市場營銷過程管控。
一是充分發揮主流網站和移動終端的功能拓展。隨著科技進步的日新月異，企業產品營銷的網絡大數據時代已開啟，企業加強銷售領域手持市場信息數據開發，已經成為迫在眉睫的重要任務，所以，企業要在信息數據資源及時、準確獲取的同時，借助麥肯錫瀑布圖、散點圖等軟件工具，全面整合做好銷售市場數據分析，切實做到充分、高效加工利用，發揮信息數據資源在研發、生產和產品市場銷售中的作用，實現數據信息價值化。
二是利用網絡平臺，實現企業市場銷售管理前移，縮短信息反饋流程，后端做好系統整合，強化產、銷、運無障礙精準對接，實現企業營銷全系統、全流程再造。
六、加強企業營銷部門自身建設，提高自營創效能力。
①要加強企業內營銷部門的建設。
通過加強企業內營銷銷售部門的建設，使銷售部門既能準確掌握企業產品生產的信息和動態，又能準確掌握內外市場變化和銷售信息，使企業內營銷部門成為企業生產和外部銷售市場的連接紐帶。
②加強駐外銷售部門的建設。
要注重把駐外銷售部門建設成為企業高效能的市場強力橋頭堡，使其在發現市場新機會、發掘客戶新需求、開發直供重大工程上大顯身手，全方位開拓匹配企業產品優勢和渠道優勢，最大限度地把企業國內外各區域市場開拓好，在提高自身創效能力中不斷創新佳績，切實成為企業持續打贏市場營銷戰的先鋒部隊。
③加強對企業銷售部門的考核，充分調動企業銷售部門的積極性。
要充分發揮企業考核政策的杠桿作用，加大對銷售部門的獎罰力度，以科學合理的考核機制促進企業銷售部門及其所屬單位在大力開拓終端市場、提高新產品銷售量中既瞄準區域內終端用戶和重點工程，又瞄準企業重點產品空白點，加大市場開拓力度，把提高新產品銷售量作為實現企業利潤最大化的支撐點。
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