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淺議企業的投標策略與報價技巧
摘要：面對競爭日益激烈的市場，企業如何把握自己在投標報價及答辯簽約中的行為，以便在項目的最開始就做好盈利的展墊和預備，對企業和項目而言都是至關重要的，下面就筆者近幾年來一些膚淺的熟悉總結下來，希看能與大家共同探討。關鍵詞：前期預備 投標策略 報價技巧 投標軟件 經驗教訓 強強聯合 中標率 項目收益 一、做好投標的前期預備和篩選工作，不能見標就投 投標的前期預備工作包含的要素很多，主要有項目性質、規模、所在地條件、治理、設計、監理方及參與投標方、資金來源等，企業投標時一定要選擇信息把握正確全面的、自己所擅長的，主要條件有利的項目來綜合考慮，必要時要結合企業自身和項目業主或所在地的發展戰略統籌決策、公道篩選，避免由于選項失誤給企業帶來不必要的風險和損失。 一個高明的企業領導，要對本企業的上風和實際操縱水平了如指掌；要通過對項目各種條件的認真分析，往偽存真，權衡利弊，制定公道的投標策略，以捉住主要矛盾，規避和化解項目運作風險，做到當斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再往花費不必要的精力和金錢往做無謂的甚至有損企業利益或形象的工作。 二、把握項目前期的投標策略和報價技巧，努力創造各種條件，用盡可能少的投進換取盡可能多的項目回報 對承包商來說，經濟效益永遠是第一位的，企業的主旋律就是形成利潤，公道的投標策略和報價技巧，可以從一開始就為以后在工程實施中賺錢埋下伏筆，但投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴于編標職員的實踐經驗及臨場決策，應該靈活把握，留意分寸，善于公道加價與削價，在此方面，以下幾點是必須留意的： 1、避免報價職員與項目實施職員相互脫節的現象，力爭維系經濟責任的連續性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執行，確保項目的終極盈利。 2、公道把握不平衡報價，力爭項目中標后可以
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