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企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組建策略
關(guān)鍵詞 企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟 組建 策略
企業(yè)之間通過組建技術(shù)聯(lián)盟獲得新的競爭優(yōu)勢，在理論上和實踐上都為人們所肯定。越來越多的企業(yè)開始與合作伙伴甚至競爭對手締結(jié)技術(shù)聯(lián)盟，以求在資源共享、風險共擔、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上進行技術(shù)創(chuàng)新、強化競爭優(yōu)勢。但據(jù)美國麥肯錫咨詢公司研究報告指出：自20世紀80年代被調(diào)查的800多家公司參與的美國企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，近40%的聯(lián)盟維持到4年以上，大部分都在短期內(nèi)解體。組建企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟是一項復雜的工程。從技術(shù)聯(lián)盟伙伴的選擇、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟、聯(lián)盟運行，以及聯(lián)盟終止決策等角度探討企業(yè)應如何組建和管理技術(shù)聯(lián)盟，顯然具有重要的實踐意義。
1 技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴的選擇
英國戰(zhàn)略管理專家戴維·福克納認為：戰(zhàn)略聯(lián)盟保持成功合作的關(guān)鍵因素是選擇正確的伙伴。合作伙伴選擇是發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的中心環(huán)節(jié)。
在選擇合作伙伴時，關(guān)鍵的理念是合作伙伴之間的“資源相容性”和“文化相容性”。 “資源相容性”是指合作伙伴之間的資源存量情況。這些資源包括有形資源與無形資源，以及分配給合作伙伴或準備分配給技術(shù)聯(lián)盟的能力；合作伙伴提供的資源不匹配是失敗的信號，這個并不意味必須按比例配置，而是要進行資源互補性配置。聯(lián)盟中涉及各方的資源互補性越大，則產(chǎn)生的績效越大。文化相容性是指合作伙伴之間組織文化間的緊密程度或同步性。一般情況下，每個合作伙伴會將不同的組織文化帶到技術(shù)聯(lián)盟中，如果文化不相容，他們經(jīng)常會危及聯(lián)盟的業(yè)績。因此，在選擇合作伙伴時必須通過觀察候選企業(yè)的決策層行為、企業(yè)戰(zhàn)略的潛在價值（例如積極性、機會主義、短期傾向性、顧客導向）、組織結(jié)構(gòu)特點（如團隊的應用、雇員的授權(quán)、對分散化的態(tài)度）和組織文化等，在此基礎(chǔ)上確定雙方的企業(yè)文化是否是匹配。
企業(yè)在選擇合作伙伴的時還需要關(guān)注３要素：①潛在合作伙伴的戰(zhàn)略意圖。若想建立一個穩(wěn)定高效的聯(lián)盟，各盟友的長期目標應協(xié)調(diào)一致。一般來說，在10個戰(zhàn)略聯(lián)盟當中，可能會有8個存在相互沖突的長期目標，這主要是因為合作者既希望從聯(lián)盟中得到好處，又極力保持相當程度的自主權(quán)。自主權(quán)的存在必然會導致聯(lián)盟目標的潛在沖突；目標不一致就會促使各方為了各自的利益采取機會主義的行為，導致誠信關(guān)系的破裂。為此，企業(yè)在選擇合作伙伴時可以通過諸如候選企業(yè)的戰(zhàn)略方向、資源儲備以及領(lǐng)導關(guān)系等特點，了解候選者的戰(zhàn)略意圖，選擇和本企業(yè)戰(zhàn)略意圖吻合的候選者。當然，在聯(lián)盟后，各方要對聯(lián)盟狀況和發(fā)展目標進行定期檢查，以確保聯(lián)盟目標的協(xié)調(diào)一致。②與合作伙伴的關(guān)系必須能夠具有靈活性，特別是當事務或環(huán)境和當初所期望的不一樣的時候，合作伙伴要能夠一起尋求雙贏安排或解決方法。③潛在合作伙伴的合作經(jīng)歷。因為根據(jù)候選者的合作經(jīng)驗、曾表現(xiàn)出來的誠信及聲譽，能可靠預測它在未來的合作行為。
在選擇伙伴方面，米切爾·羅伯特認為，不要為彌補自身的不足而結(jié)盟，否則就會過分依賴對方而陷入被動；不要與試圖通過聯(lián)盟彌補自身弱點的企業(yè)結(jié)盟，聯(lián)盟的基礎(chǔ)是各方都有特定的優(yōu)勢；不要與只為獲得本企業(yè)獨有核心技術(shù)的企業(yè)結(jié)盟，這樣只會對本企業(yè)的生存造成重大威脅。
2 聯(lián)盟組建步驟
概括而論，企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟組建可分為3個步驟。
2.1 認識自己及環(huán)境
當企業(yè)認識到組建技術(shù)聯(lián)盟對企業(yè)發(fā)展的重要意義后，就會成為聯(lián)盟的發(fā)起者。在具備技術(shù)聯(lián)盟的動機后，首先應對自己的企業(yè)和所屬的環(huán)境加以客觀而深入的分析和研究，然后據(jù)此確定是否有必要聯(lián)盟，聯(lián)盟的目標是什么，并進而選擇應該與什么樣的公司結(jié)成合伙關(guān)系，以及合作的方式等。
研究自己的企業(yè)，主要是了解自己的財力、物質(zhì)、技術(shù)、人才等資源，明確自己的核心競爭力，這些資源以及核心競爭力對于潛在的聯(lián)盟伙伴來說是很有價值的。另外，成立戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性研究、聯(lián)盟談判前的準備、盟約的制定與實施等一系列問題都需要建立在自身能力充分理解的基礎(chǔ)上。成立技術(shù)聯(lián)盟的企業(yè)，必須要以了解所屬的環(huán)境為前提。因為合作本就是為了回應環(huán)境對企業(yè)的壓力。這壓力來自于同業(yè)間相互競爭的激烈程度，以及對環(huán)境資源的需求程度。對環(huán)境的了解包括了解市場規(guī)模及其變化；競爭對抗領(lǐng)域、競爭對手以及相對規(guī)模；市場增長與產(chǎn)品生命周期階段；以及對潛在合作伙伴的多方了解等。
2.2 選擇
在對自己與環(huán)境全面認識的基礎(chǔ)上，就可以結(jié)合本企業(yè)的戰(zhàn)略目標、公司產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、公司資源，以及市場機會確定選擇合作伙伴的范圍并選擇不同的聯(lián)盟形式。例如，為突破關(guān)鍵技術(shù)，可考慮由大型企業(yè)組成短期戰(zhàn)略聯(lián)合，進行技術(shù)攻關(guān)；為提高行業(yè)整體競爭力，可由幾家大型企業(yè)與相關(guān)中小企業(yè)組成長期穩(wěn)定的聯(lián)合體和行業(yè)協(xié)會，進行技術(shù)開發(fā)；為提升區(qū)域內(nèi)行業(yè)的技術(shù)水平，可由中小型企業(yè)為主體組織綜合性的研究開發(fā)聯(lián)合體，開發(fā)、普及、轉(zhuǎn)移技術(shù)；為贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢，可以建立技術(shù)標準聯(lián)盟，制定行業(yè)標準等等。
也可根據(jù)合作開發(fā)技術(shù)所處的生命周期來選擇與不同的伙伴，結(jié)成不同的聯(lián)盟形式。在技術(shù)產(chǎn)品的早期市場中，技術(shù)提供者可尋找那些具備突破性生產(chǎn)或應用的系統(tǒng)集成公司。因為系統(tǒng)集成公司能提供開發(fā)產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)知識和管理技巧；在技術(shù)產(chǎn)品的成長期，市場低速增長，整個產(chǎn)業(yè)面臨的任務是確定目標市場，開發(fā)出立足產(chǎn)品，取得在目標市場上的早期成功，然后再逐步擴大。企業(yè)應尋找那些有明確目標的市場，經(jīng)過周密的計劃完全可能成為某一細分市場上領(lǐng)先者的企業(yè)，組織起能夠把合作各方的利益緊密聯(lián)系在一起得的技術(shù)聯(lián)盟形式；在技術(shù)產(chǎn)品的成熟期，技術(shù)產(chǎn)品相對成熟，目標產(chǎn)品的標準和規(guī)范要被全社會所采用，需要更多的伙伴的推動，這個時候市場領(lǐng)先者與中小企業(yè)可建立技術(shù)標準聯(lián)盟，推行共同的產(chǎn)品標準。
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