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我國超市生鮮食品經營模式借鑒和戰(zhàn)略思考
關鍵詞:超市 生鮮食品 發(fā)展戰(zhàn)略
現階段,我國一些超市公司在拓展全國市場時遇到了瓶頸問題。筆者認為,出現這些問題應歸結為一點,即我國超市核心的競爭力到底是什么。我國超市經營經過多年的發(fā)展,現已進入了全面帶動相關產業(yè)的時期,特別是促進農業(yè)產業(yè)化可持續(xù)發(fā)展的轉折時期,這就必須從超市生鮮食品的經營戰(zhàn)略上入手,而超市生鮮食品經營戰(zhàn)略是我國超市實行區(qū)域集中和區(qū)域領先戰(zhàn)略的重要組成部分。
超市經營生鮮食品的戰(zhàn)略基點
筆者之所以要把超市的生鮮食品經營作為一個連鎖超市企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的問題來討論,是基于這樣兩個競爭的出發(fā)點:第一,超市的生鮮食品經營是能夠體現差異化和個性化的經營特點,從而使眾多的超市避免在競爭中陷入單一的價格競爭的陷阱之中,使競爭良性起來,也使得差異化和個性化的經營能夠滿足消費者多樣化的需求;第二,從中外超市企業(yè)的競爭現狀來看,在資金實力、業(yè)態(tài)規(guī)模、經營管理經驗等方面我國的超市企業(yè)明顯處在弱勢地位,但是我國市場發(fā)展的區(qū)域化特點、消費者消費需求習慣的差異在很大程度上體現在飲食文化方面。因此,作為現代食品流通主要業(yè)態(tài)形式的我國超市,在對我國各地飲食文化的理解和把握上具有比外資超市企業(yè)更明顯的優(yōu)勢,而能把這種理解和認識上的優(yōu)勢轉化為競爭的優(yōu)勢,在食品經營上就要經營好生鮮食品。山東省家家悅超市的董事長把超市經營好生鮮食品作為超市未來發(fā)展的核心競爭力的做法,充分說明生鮮食品在超市經營中的核心地位。
對我國來說,在超市經營生鮮食品的方式和方法上不可能只有一種單一的模式,多樣化的經營模式是我國未來超市經營生鮮食品的主要方向。我國超市經營生鮮食品模式的多樣化實際也反映了中國飲食文化的多樣性和豐富性,借鑒各種經營生鮮食品模式的經驗可以對超市未來的經營起到積極的促進意義。
我國超市經營生鮮食品的經營模式比較
“永輝模式”。福建永輝超市經營生鮮食品的經驗主要體現在:將農貿市場作為競爭和要予以取代的對手,在銷售方式、價格、品種結構、自選方式的開放度等方面進行趕超;建立龐大的基地采購網絡,永輝做到了將“坐商”改成了“行商”;不斷地向上整合供應鏈,除了建立農產品生產基地外,自開批發(fā)市場是核心的一環(huán),由此建立對農貿市場的采購優(yōu)勢,確立超市經營生鮮食品的品種優(yōu)勢和主動調配市場的空間與時間的優(yōu)勢。
“家家悅模式”。山東家家悅超市經營生鮮食品的模式是目前我國超市中最接近國際先進做法的方式,也是一種投入較大的方式,可以代表超市經營生鮮食品方向的未來。建立生鮮食品加工和配送中心,使生鮮食品的加工在工業(yè)化的條件下做到綜合利用率最大化,同時也使生鮮食品的流通效率大大提高;配合生鮮食品加工和配送,中心建立每一家門店的整理、加工后臺,做到超市經營生鮮食品的自營,及時地控制缺貨、損耗、并做到新鮮與衛(wèi)生,把特色和差異化體現出來;生鮮食品加工和配送中心對農業(yè)生產規(guī)模和方式,以及農產品適合超市化經營的生產意義重大。
“聯華模式”。上海聯華超市的“標超的生鮮轉型”模式為我國數量眾多的小型超市,尤其是食雜性的小型超市的業(yè)態(tài)轉型和業(yè)態(tài)升級創(chuàng)造了成功經驗。按照不同超市門店所處的地理環(huán)境、經營面積、競爭環(huán)境和消費階層來設計不同的轉型模式,在設計、裝潢和購物環(huán)境方面來提高消費者的購物體驗,采取個性化的生鮮食品定位和采購政策,改變門店經營生鮮食品的考核方法,讓門店與員工分享收益。
“城市超市模式”。這是一種實行精確和精品定位的生鮮食品經營模式,其特點是:市場定位外國居民和高級白領;以進口食品為主;企業(yè)內部專業(yè)化分工明確,專業(yè)化是為了實現社會化服務。這種模式又有三種表現形式:城市超市有限公司,超市經營;城市食品配送有限公司,進口食品代理和配銷;城市蔬菜產銷合作社有限公司,高檔蔬菜種植、加工和配銷。
“武漢中百模式”。這是一種連鎖超市參與城市農貿市場改造和管理的、帶有很強管理創(chuàng)新特點的生鮮食品經營模式,其特點是:將超市的管理向農貿市場延伸;創(chuàng)新了一種新型經營模式,既具備了超市的商品買賣功能,又兼有廟會的傳統文化特色,使之成為一種傳統文化的“景點”;超市要在生鮮食品的終端流通環(huán)節(jié)的秩序化、衛(wèi)生化方面有所作為。
有關我國超市生鮮食品經營戰(zhàn)略的深度思考
(一)超市生鮮食品經營戰(zhàn)略的重要意義
我國現代的流通改革是以超市這一現代零售業(yè)態(tài)為主導的改革,這一改革不單單解決的是零售業(yè)的組織化、規(guī)�；蜆I(yè)態(tài)創(chuàng)新的問題,更重要的是解決整個流通領域的效率和對國民經濟中相關產業(yè)的良性帶動問題。超市生鮮食品的經營戰(zhàn)略是實行這種轉折的突破口。
在我國“十一五”的發(fā)展規(guī)劃中,解決“三農”問題是一項國家的戰(zhàn)略,超市的生鮮食品經營戰(zhàn)略是完全可以對接國家的這一戰(zhàn)略。通過生鮮食品的基地建設可以促使農業(yè)的產業(yè)化發(fā)展,通過農副產品的深加工使之成為能在超市中銷售的生鮮食品,以增加農副產品的附加值,從而提高農民的收入。在超市生鮮食品經營戰(zhàn)略的實施過程中,農業(yè)的產業(yè)化和農產品的深加工會得到真正推動,農民會擺脫小生產角色成為產業(yè)主人和員工的角色,農民的這種角色的轉變對建設社會主義新農村至關重要。我國超市生鮮食品經營戰(zhàn)略要將取得農村土地的實際科學開發(fā)權作為目標,由此來探索農工商業(yè)一條龍式的協調發(fā)展。必須相信農村土地的科學開發(fā)一定會比城市房地產開發(fā)的回報要大得多。我國的連鎖超市通過生鮮食品經營戰(zhàn)略的實施,介入與參與到現代農業(yè)的建設之中,是一種能將農業(yè)與現代流通業(yè)對接的實現方式,也是社會主義新農村建設中的關鍵一環(huán)。
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