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      出差學(xué)習(xí)總結(jié)

      時間:2023-12-08 09:13:27 學(xué)習(xí)總結(jié) 我要投稿

      出差學(xué)習(xí)總結(jié)范文

        總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編精心整理的出差學(xué)習(xí)總結(jié)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      出差學(xué)習(xí)總結(jié)范文

        一、基本情況

        本次出差地點為長沙市內(nèi),根據(jù)出差前的電話拜訪客戶主要是湘商、新華、渤海、舟山大宗等會員單位。結(jié)合上次浙江的出差經(jīng)驗,這次我們重新調(diào)整陌拜的方法。并分兩個小組分別負(fù)責(zé)一塊區(qū)域拜訪。實地到訪后還是有存在部分客戶資料不可用的情況,地址電話等沒有完全很長時間沒有更新。在談判方面,我和駱致航同事分主、副配合,有駱致航同事進行主導(dǎo)談判,包括的平臺的各方優(yōu)勢介紹等。我主要做一些配合,補充一些客戶問題解答,聊一下業(yè)務(wù)內(nèi)外的話題緩解談判氛圍。

        經(jīng)過拜訪交談,達成意向的客戶有三家。其中有湘商所長沙營運中心,湖南長沙茶葉集團等為主要意向客戶。對于我中心的招商業(yè)務(wù)有著較強的了解意向。同時在拜訪其他客戶過程中得到一些可用資源,中輝期貨長沙營業(yè)部的負(fù)責(zé)人孫總,在我們的到訪后雖然沒有合作意向。但是深切的交談后,給我們分析了期貨、股指、現(xiàn)貨貴金屬和農(nóng)產(chǎn)品交易等市場發(fā)展優(yōu)劣勢。并給提供給我們客戶群體的區(qū)域位置。

        拜訪過有效客戶資源后,我們根據(jù)客戶提供的信息,集中對區(qū)域內(nèi)的寫字樓進行由上至下的尋找拜訪。此方法也還是有一定效果,能鍛煉隊伍的同時也可以發(fā)現(xiàn)有效客戶資源。

        二、行業(yè)總結(jié)

        長沙地區(qū)內(nèi)除交易所的會員單位以外,還有很多可掛牌上市的開發(fā)。由茶葉集團的鄧總提到的“黑茶”“湘西特產(chǎn)”等,都是可舉薦上市的。

        在開發(fā)會員單位方面,很多客戶考慮更高的收益都選擇成為貴金屬交易所的會員,對于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,有客戶擔(dān)心會存在有莊家操作的現(xiàn)象。而且,覺得收益沒有做股指、貴金屬等產(chǎn)品高。所以不在愿意交談。

        有意向的客戶,在聽完我們的合作模式介紹后還是有合作的意向,但是光靠產(chǎn)品上市而沒有交易商入金交易還是不可行的。整個盤面還是沒有達到一定的交易量。所以,在招募生產(chǎn)商會員同時,更多的還是要挖掘會員單位。

        三、個人總結(jié)

        這次出差工作主要是由我負(fù)責(zé)帶隊,駱致航同事協(xié)助。從制定出差計劃到行程中的管理,都是由我們完成。雖然是第一次做,但是還是能獨立完成大部分工作。因為本次出行有向麗同事的加入,所以在工作磨合過程中會有一個新的開始。在工作上面基本是沒有問題。但在團隊出行中,我個人認(rèn)為還是有幾點沒有做最好。

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