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高校迎新工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的高校迎新工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點(diǎn)小結(jié)：
一、競爭對(duì)手?jǐn)r截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條
對(duì)于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學(xué)校，競爭對(duì)手無計(jì)可施，憑借營業(yè)廳和校園的人將校園大門作為攔截策略的前沿陣地。通過占據(jù)地利，直接向剛進(jìn)校的新同學(xué)宣傳“校園專屬信息卡”、 “學(xué)校只讓使用電信卡，不讓使用移動(dòng)卡”、“移動(dòng)在學(xué)校沒有信號(hào)”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向?qū)W生派送手機(jī)卡。為防范競爭對(duì)手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動(dòng)感隊(duì)伍（橙人）進(jìn)行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競爭對(duì)手的攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營銷時(shí)機(jī)，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。
二、競爭對(duì)手群集抗議，我方沉著應(yīng)對(duì)
在校園迎新主戰(zhàn)場——迎新現(xiàn)場，我方采取“校園移動(dòng)優(yōu)惠政策隨處見——橙人溫馨服務(wù)——感召力時(shí)時(shí)招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對(duì)手在迎新現(xiàn)場無計(jì)可施，于是他們便開始在關(guān)鍵位置進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)，在我方動(dòng)感校園營業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱電信如何如何好，移動(dòng)不好用的低級(jí)促銷手段，并由于我方迎新團(tuán)隊(duì)年齡與競爭對(duì)手差距較大，讓坐在現(xiàn)場執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競爭對(duì)手進(jìn)行正面沖突，我方及時(shí)聯(lián)系校方進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決，確保了校方的威嚴(yán)和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎(chǔ)。
三、競爭對(duì)手低音炮登場，我方全程陪伴
在師大的迎新中，我們與競爭對(duì)手展開了斗秀、比人氣的比賽。競爭對(duì)手通過在校園里放置低音炮，全天候進(jìn)行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈(zèng)送，致使我方迎新現(xiàn)場“中國電信”四個(gè)字均在不停回蕩。為防止學(xué)生追逐熱鬧，我方對(duì)學(xué)生進(jìn)行了全程陪伴。在活動(dòng)現(xiàn)場我們也開展了很多豐富的活動(dòng)，其中參與學(xué)生最多的就數(shù)用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得筆記本電腦。這個(gè)游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
綜上所述我認(rèn)為做好校園迎新以下幾點(diǎn)很重要：
1、校企關(guān)系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。
2、校園信息化需全力突進(jìn)，將避免校園迎新前期公關(guān)的很大消耗。
3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對(duì)手也無計(jì)可施。
4、校園現(xiàn)場布置對(duì)于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過度浪費(fèi)，但也不能退讓。
5、誠信第一，切不可如同競爭對(duì)手失信于合作方，尊重校方，隨時(shí)與校方溝通，否則最終將失去這個(gè)市場。
6、雖然電信在今年校園迎新中沒有我們成功但他們和校方的關(guān)系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。
此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進(jìn)一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富，相信在這次迎新中學(xué)到的東西，將在今后的手機(jī)集市中起到很大的作用。
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